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天猫运营推广方案，天猫产品运营推广新思路

想做天猫
店铺，必须对整个运营过程有一个清晰的规划，如果前期没有进行整个框架的详细规划，后期的执行就会变得漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定 。那么，在这个层面上，需要有清晰界定的方面，主要有分析产品和市场、制定推广计划、数据化运营和日常的营销规划 。
一、产品规划和目标群体定位
产品定位直接决定了后期的产品定价和运营方式 。是产品运营的基础 。俗话说:“巧妇难为无米之炊 。”没有一个可靠的产品，再高明的推广技巧和营销策略，在市场上也无济于事 。确定产品的市场定位，这也决定了后期的视觉呈现，包括产品说明页设计、首页设计、店铺装修、包装设计等视觉风格 。同时确定了产品体系的构建、产品更新的周期、产品的营销噱头、新进展等一系列推广计划 。因此，运营商必须从产品设计、R&D、呈现、价格、沟通、服务等各个方面建立“以用户为中心”的文化，让用户参与、体验、一起玩 。
有了产品的准确定位，接下来就是目标群体的分析了，因为只有了解了自己的目标群体，才能更清楚的知道后期如何制定有效的营销手段 。只要你能牢牢把握住你所定义的目标群体的那部分，你就足够经营更好的局面，通过品牌向消费者输出你的经营理念 。
二 。视觉设计
店铺视觉尤为重要 。视觉设计主要包括包装设计、产品拍摄、产品描述页面设计等 。好的视觉可以提高产品的点击率，加强店铺访问的深度和时间，降低跳店率，提高客单价，最终提高转化率 。
对于视觉端来说，遵循够用的原则就好，就是符合我们目前的实际情况，符合我们的运营需求 。那么这个页面就好，没必要追求一个高大上的页面，因为有些设计是高端、大气、上档次的，但只是纯技术设计 。一定要结合自己的消费群体才是好的设计 。消费者看到介绍，图片好看，产品好，就买了 。视觉服务于我们的消费者 。简而言之，买家可以从我们的页面看到自己想要的东西，从这个页面获得自己想要的信息，满足买家的基本需求 。这才是合格的视觉设计 。
三 。设定销售目标时间表
确定年度目标销量，门店要求的利润总额，以及总销量、成本费用比、净利润率，从而确定下一年的月销量，占全年 。然后根据每月的销售额，确定每月的运营目标，比如每月的流量需求，转化率，客单价，以达到本月的销售额 。同时要细分到每月的广告投入，直通车和钻展广告的比例分配，以及每月的人工成本、物流成本、商品成本、杂费等 。，从而对客服接收的日订单和仓库发送的日订单进行目标定制 。
四 。制定促销时间表
目前我们说的推广是活动、直通车、钻展、超级推荐、淘客、CRM等 。我们在做推广的时候，要考虑哪些环节，比如直通车司机？要考虑标书、标题、创意图等一系列的东西 。毕竟这些都是创意图 。怎么做呢？如何提高点击率？如何提高转化率？结合我们产品的优势和买家的需求，为什么不多选几个字呢？为什么文案都要这么写？方便买家，体现我们的品牌，产品档次，活动计划等 。，这些都需要满足买卖双方的需求 。比如钻展的时候，一定要知道钻展的趋势 。归根结底是卖家提供产品和内页，通过这些技术展示给我们买家 。都是技术手段，是买卖的完整环节之一 。有的店铺用直通车引流，有的用钻展，有的用老客户，有的用站外第三方 。但无论采用哪种推广方式，都是自己的产品与买家接触的渠道 。从操作上来说，所有的推广方式都只能根据自身情况选择适合自己的那一种 。
五、数据操作
运营的方方面面都需要以数据为基础，这是客观事实 。就运营而言，数据作为一种衡量手段，能够真实地反映运营状况 。通过数据了解产品、用户、渠道，从而优化调整有针对性的运营和应用策略，促进店铺更好的发展 。运营是由数据分析的结果驱动的，数据分析是有目的地收集、整理、加工、分析数据，从中提取有价值信息的过程 。数据分析，首先要搞清楚销售额的基本计算公式，销售额=流量*转化率*客单价 。数据分析最重要的指标是围绕流量、转化率、客单价这三个核心指标 。涉及的其他指标还包括点击率、跳出率、页面浏览量、人均页面浏览量和平均停留时间等 。
我们在进行数据分析的时候，一定要结合单品、门店、行业的数据分析，因为我们的门店离不开市场环境，好的门店一定是围绕行业的调研数据来运营的 。


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