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告诉你一个真实的阿克苏诺贝尔涂料 阿克苏诺贝尔涂料

阿克苏诺贝尔油漆(告诉你一个真实的阿克苏诺贝尔油漆)
从2001年到2005年底，我有幸作为采购经理参与了阿克苏诺贝尔涂料(东莞)有限公司建设和运营的全过程 。这个企业在阿克苏诺贝尔集团创造了奇迹，很多经营指标都做到了极致，直到今天也没有人能打破 。
2001年，该企业投资数千万元人民币，包括10万平方米的土地、厂房和办公楼，以及所有设备的购买、安装和调试 。2001年12月正式投入运营 。2002年税后净利润突破1亿元，2006年巅峰时销售额达到10亿元 。你可以说外企来中国有先天的技术优势，这是不可否认的 。他们能看着别人的运营，做到极致的管理，做到最好的运营成本，这也是不可否认的事实 。
第一，组织结构
这个企业做到了我见过的最简单的组织架构 。总经理(不含副总裁)下设五个经理/董事 。
1.市场与销售经理:其团队庞大，总人数占全公司80%(客户上门服务) 。
2.财务总监:负责公司的财务、人事和行政事务 。下面有一个财务经理，两个会计，一个出纳，一个行政主管，一个人事主管，一个车队队长，一个前台 。
3.运营经理:分管生产、安全、环保、仓库和一个客服中心 。客服中心两个人，仓库四个人，一个仓库主管加三个仓库保管员；生产计划员；车间工人30-32人，维修工4人；车间经理向运营经理汇报，负责组织生产，制定和安排生产计划，月生产能力3500-4000吨 。
4.采购经理(也就是我):下属一名报关员(2005年以来增加一人)、一名采购主管、一名采购员(2005年以来增加一名采购员) 。
5.技术总监:负责公司现有产品的技术维护、客户现场技术支持、新产品开发和质量管理 。整个部门有三名化学家、四名技术员、一名质量控制主管和四名质量检查员 。
第二，我们的工作量 。
1.营销和销售部门
负责所有产品的销售和营销，包括维护客户关系 。我们的产品远销中国黑龙江和新疆，30%以上的产品销往马来西亚、越南、菲律宾、新加坡、台湾省和印度尼西亚 。大约有400-450名技术人员在客户现场提供技术服务 。这些技术人员每年有20天的集中休假(春节期间)，他们在客户现场控制产品喷漆质量 。他们将有机会每年两次返回工厂接受技术培训 。作为营销的一部分，他们必须抓住行业发展的最新趋势；作为行业的领导者，他们必须深入研究我们的主要客户和主要竞争对手的一切，并定期形成研究报告 。
2.财会部
两名会计和一名出纳负责整个公司员工的费用报销，公司日常经营中涉及的资金使用，供应商的对账和付款，客户的对账和催收以及资金的回收 。同时全公司500-550员工的人事档案管理、新员工招聘、薪酬管理、员工日常管理都在这个部门 。再加上整个公司的行政管理，工作量大体现了高效率，可见一斑 。
3.运营部门
一、负责所有油漆生产计划 。由于客户的需求基本属于MTO(实际订单生产)，我们对客户的承诺是:接到订单后，500km以内7天送达，500km以外9天送达，200km以内4天送达 。生产计划的安排，生产流程的组织，绝对是战争 。往往下午4点半完成的第二天的生产计划，到晚上8点就变得面目全非了！面对年销售额10亿，月均产量3500-4000吨，添加1400多种原料，1000多种涂料配方，化学危险品全部接触生产，生产班组的生产效率是全集团最高的 。2011年至2016年未发生安全事故，创造了奇迹 。
B.客户服务中心服务于数百家客户，负责1200多种产品的销售订单处理、合同签署和交付 。
C.该仓库负责1400多种原材料、数百种生产用零配件的收发和库存管理，以及1200多种产品的收发和库存管理 。原料中有50多种溶剂，40多种液体树脂，都是危险化学品，高度危险的硝化棉 。仓库会每月进行一次中期盘点，每季度进行一次大规模盘点 。
4.供应科
采购部负责原材料进口和成品出口的报关，原材料的加工，保税手册的制定(本人)，原材料订货计划的制定(本人)，公司所有原材料、零配件、行政物品的采购 。它负责多达1400种原材料，数百种工程备件，各种劳保用品和企业运营所需的行政用品 。
【告诉你一个真实的阿克苏诺贝尔涂料 阿克苏诺贝尔涂料】5.技术部门
负责1000多个产品配方的维护和生产工艺的执行，以及所有原材料的质量检验，所有成品的出厂检验，客户投诉的处理和客服现场的技术支持 。
第三，企业有几头牛？
1.财会部
企业年销售额超过十亿，一般客户的账期是两个月(70%的客户有账期，30%是现金交易) 。十年无坏账，十年无银行贷款 。


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