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移动营销 4p营销策略( 六 )


3、消费者分析
普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃 。
不同的功效也有不同的消费群体 。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力 。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神 。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒 。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老 。
三、网络营销策略
(一)产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品 。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力 。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客 。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等 。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级 。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求 。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领 。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售 。
(二)价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义 。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜 。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理 。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98 。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售 。
(三)促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者 。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意 。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购 。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感 。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动 。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶 。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候 。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量 。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件 。
3、店铺广告：
①策划期内前期推出产品形象广告 。
②节假日、重大活动前推出促销广告 。
(二)搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找 。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品 。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量 。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用 。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率 。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等 。选择可以参加的活动去参加 。
(四)软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果 。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果 。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元;
2市场调研：800~1500元;
3网站优化：500~1200元;
4网络宣传：8000~15000元;
5杂费：1500~20xx元;
合计：11800~19200元 。
营销活动的优秀策划方案3
一、前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具 。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至 。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势 。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容 。


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