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产品定价的四个步骤 创业产品定价的基本步骤

选择创业型产品，尽量选择客户有明显需求的产品，最好他对产品质量等级有明确的区分标准 。
以葡萄酒为例 。他很清楚顾客要不要酒 。他根本不需要你告诉他 。再说，酒好不好，只要他喝一口，你所有的语言描述都是苍白的！
【产品定价的四个步骤 创业产品定价的基本步骤】你要做的就是选择一款性价比合适的好酒 。爱喝酒的就试试吧 。
这也是一个诚信缺失的时代 。忽悠成了很多人的生存技能 。如果不让他说话，他们随时可能饿死 。
这类人卖的产品都有一个特点，就是把产品握在手里 。不说话就不知道它们是干什么用的，经常会有误判 。
举个例子，如果他手里拿着一个非常精致的盒子，你可能会觉得这是一件艺术品，但是他打开一看，却是一条内裤，然后对方就开始讲故事:这不是一条简单的内裤，它包含了通用专利，来自火星的顶级技术不仅可以治阳痿，还可以治痔疮 。如果戴在他头上，还可以当面膜用，有治疗鼻炎的效果...
产品有没有这些功能，我没有权利说 。其实做这样的产品对人来说是一个很大的挑战 。你要能言善辩，能忽悠人，你要能观察人说什么，看到什么...
一个产品的质量不是由你决定的，而是客户决定的 。只有当他说是的时候，故事才能被讲述 。
顾客不是上帝，而是衣食父母 。上帝是服务机构，父母是喂奶喂饭 。如果顾客不买单，你就得断奶 。
这是一个体验的时代 。瓜甜不甜，由王婆说了算，尝一口是最简单有效的方法 。
最后讲一个故事:
村子里有一个女巫 。听说她能生儿子，她自己也很“低调”:我生儿子的方法不是100%有效，只有99%，还有1%的人无效 。
来这里的人很多，每天门前车水马龙，生意兴隆 。
有人过去采访过一些客户，有一半左右确实生了儿子 。他们特别感谢女巫，使得祖先的香火得以延续 。另一半人生了女儿 。他们都认为他们的坏运气是他们中的1% 。他们不敢告诉别人，就暗暗认命，从不怀疑女巫...
当然也有几个钉子户生了女儿，去找魔女算账 。女巫拿出一本书，笑着对他说:你看，这里都是儿子的名单，都是我的客户，都有联系方式 。你自己去问他们，你自己的命不好，那是1%，不要怪别人 。如果你很可怜，我不会怪你 。


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