凭什么你玩抖音不赚钱，他们却赚的盆满钵满
抖音国际版
大量不适宜问题的出现 ， 几乎可以宣告抖音的撸量时代已经结束 ， 先前的小程序变现靠着泡沫化数据和缔造高中生的神话被抄的如火如荼 ， 最近也逐渐偃旗息鼓 。
转了一整圈 ， 我终于发现 ， IP玩法可能是最长久最稳定的变现 ， 但IP的定义不应该只理解为剧情号 ， IP玩法也不应该简单理解为“先增粉再变现” 。
而是应该是能变现流量的IP ， 深挖蓝海领域或者某个品类极度垂直的领域 ， 不再指望靠广告和带货赚钱 ， 而是寻求吸收流量进行私域沉淀！
1直播交割门只对资本开放 。
受黑天鹅疫情影响 ， 广告主订单锐减 。从春节开始 ， 我们为了泛娱乐放弃了IP打造 。不算太大也不算太小的IP ， 除了可以用来装点门面 ， 没有任何价值 。
看到圈外百万粉丝 ， 很神奇 。看到圈内百万粉丝第一个想到的就是估计账号砸了多少钱 。
在Tik Tok ， 流量不值钱 ， 但精准的流量才值钱 。
疫情加速了Tik Tok货物运送的进度 。经过政策和资本的洗礼 ， 市场正逐渐恢复理智和冷静 。直播基地不再看干部 ， 商家不再花几十万的坑费 ， 出丑 。
一线明星跃跃欲试、拼手气的劲头逐渐消退 ， 首播即巅峰的英雄战绩也无法维持五场比赛后直播间里的悲凉和惨淡人气 。
又不像卖货 。反而更像是业务员借的助理 。明星的作用是试用测试者 。除了上架点头很好看 ， 赞美所有产品的句式从来没有变过 。
明星商家买单 ， 泡沫被戳破后 ， 资本市场回归理性 。吃瓜的人终于发现 ， 直播再火 ， 也不是小玩家能企及的 。
残酷的市场现实 ， 要么吃肉 ， 要么割肉 ， 中小玩家无一例外的成为了这场革命性升级的牺牲品 ， 赔钱做公益 ， 响应号召刺激内需流通 ， 变相贡献GDP 。
其实你以为的时局造就的英雄 ， 大部分都是资本造成的 ， 带货直播的大门只为资本敞开 。
2.转化为流量变现的业务 。
言归正传 ， 说说接地气的自救指南 。既然在Tik Tok已经不指望靠广告和带货赚钱了 ， 平台规则调整带货量也越来越难 ， 剩下的就是玩流量变现的IP路了 。
这个问题之前在朋友圈讨论过 。用变现的流量做IP ， 要么是高复购领域 ， 要么是高客单价高毛利领域 。最好的选择是选择客单价高的服务领域 ， 寻求吸纳流量做私域沉淀！
比如二手奢侈品 ， 山水字画定制 ， 海外留学 ， 海外资产配置 。
先说二手奢侈品项目 。这也是我们8月份刚开始的项目 。以前没接触过二手奢侈品 ， 但是接触过二手手机市场 。这个项目的本质是低价回收 ， 加价销售 ， 但是二手奢侈品的客单价和消费群体都高于二手手机 。
无非是解决一个收货和卖货的问题 ， 通过Tik Tok和视频号建立一个值得信赖的二手奢侈品回收和销售的个人IP ， 然后分流到私有域流量进行转化 。最后交易还是去平台 ， 平台是最后的信任保障 。
这无非就是解决一个供应链问题 ， 找一个靠谱的线下二手奢侈品店达成深度合作 ， 设计合作分成模式 ， 打造IP引流 ， 实现流量变现 。
一边解决了货的问题 ， 一边解决了流量的问题 。作品大爆炸在Tik Tok播出 。计算出投入产出比后 ， 毛利高的商品才有底气去砸饲料流 。售后会把产品全部引流到私域 ， 一次交易就是终身客户 。
深入了解后发现 ， 二手奢侈品客户回头率极高 ， 不仅卖 ， 还换 。网上收货卖货的快钱估计不超过一个 ， 成功建立账户IP信托背书是价格比不上的杀手锏 。
客单价高的产品 ， 不再关乎价格 ， 而是服务和信任的背书 。保险业务 ， 汽车销售 ， 房产销售也是一样 ， 可以做本地化服务 ， 也可以做行业避坑付费咨询 ， 一模一样 。
山水字画定制项目的启动 ， 需要打造一个个人设计和信任背书 ， 包装一个字画大师 ， 创建百度词条和相关信息检索 ， 不管真假整堆标题 ， 有一点水平和高度的专业性并不难 。
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