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解读90后创业好项目 90后创业好项目

九
【解读90后创业好项目 90后创业好项目】几年前 ， 随着全国房地产市场的快速发展 ， 广西桂林的向德军看到了赚钱的门路 ， 义无反顾地投身家装空燃气热水器行业 ， 开了一家小店 。一开始从德国人身上赚了不少钱 ， 但这两年发现自己一年比一年赚钱少 ， 甚至有亏钱的迹象 ， 让吃惯了甜头的德国人郁闷不已 。不屈不挠的项总也发现 ， 造成现在问题的主要原因是激烈的价格战 。起初 ， 项总想通过降价来增加销量 ， 但楼市调控给家居建材行业带来了一片阴霾 ， 日子更加不好过 ， 这让精明的项德军不得不考虑其他赚钱途径 。
从未离开过广西的向德军决定去大城市看看有什么能赚钱的 。无独有偶 ， 刚到深圳的那天晚上 ， 向德军在酒店看电视 ， 看到了广西水污染的新闻 。他马上想到广西是自己的家乡 ， 但现在人们对生活质量的要求越来越高 ， 水污染不可避免 。最重要的是桂林没有卖净水器的专卖店 ， 把净水器和自己的热水器专卖店结合起来 ， 绝对是增加收入的好机会 。
第二天 ， 总在深圳的尚超简单参观了一下净水器市场 ， 他隐约觉得机会来了！回到桂林 ， 项总忙着在网上找净水器的资料 ， 最后锁定了全屋净水的品牌 。香总决定在这十家里面选一家加盟做净水剂 ， 但是哪家可以选做代理呢？这可把项难住了 ， 他对净水器一窍不通 。这时 ， 项总想到了热水器供应商老朱 。他们作为供应商应该对净水器有所了解 。于是决定给关系不错的老朱打个电话 ， 了解一下情况 。老朱告诉他:“净水器是一个趋势 ， 但是现在做的不多 ， 这是一个机会 ， 特别是你做热水器零售的话 ， 卖净水器非常好卖 。我有朋友在深圳卖美国威尔净水器 ， 生意很好 。这真是一个好机会 。”听老朱这么一说 ， 他对自己的一般心理也有了底 。他还在网上找了美国威尔净水器的资料 ， 了解到这是深圳市柯蓝科技有限公司的合资代理 ， 几个系列十几个产品 ， 而且都定位中高端 ， 和他现在做的热水器不谋而合 。而且美国威尔净水器独家采用世界顶级陶氏RO膜技术 ， 技术先进 ， 采用进口滤料 。它是世界上最先进的水处理滤芯 ， 过滤能力比普通滤芯高35% 。所有产品都是针对中国市场定制开发的 ， 这大大增加了项总对美国威尔净水器的信心 。
决定代理美国威尔净水器后 ， 我决定打电话给德军询问代理的具体事宜 。了解到美国威尔净水器提供全职保姆服务 ， 携手现场辅导代理商 ， 无条件免费退换货 ， 随时为代理商调换热销适销产品 。如果代理商因故无法经营 ， 将无条件免费换货 ， 将代理商的投资风险降低为零 。看完这个 ， 项一直在犹豫 。这么好的代理政策 ， 加盟不是很贵吗？没想到在成本问题上又一次喜出望外 。我不收任何加盟费和押金 ， 只付货款 。如果销售不能直接回款 ， 就没有风险 。确认这些后 ， 项总当即决定代理净水器 。
所有准备工作完成后 ， 我第一次把5万快钱的货给总经理 ， 准备先试着卖 。没想到两个月后 ， 5万快钱的货卖了一个空 ， 于是我又一次尝到了给总经理的甜头 ， 而且越来越好 。
一年后 ， 项总说:“我第一次卖净水器的时候有点担心 ， 因为之前没卖过 。但这也是大家不敢卖的原因 。我做到了 。所以才有了今天的车和新房 。而且净水器还带动了我热水器产品的销售 ， 这是我没想到的 。目前净水器一年有一两百万的销量 ， 利润率在70%以上 。我这个小店多亏了美国威尔净水器 ， 不然早就倒闭了 。”接下来 ， 总经理表示准备和工厂沟通 ， 开发贺州、河池、柳州等周边市场 。看到这个年轻但成熟的男人 ， 总经理笑了 。


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