打动人心的创业计划书 创业计划书怎么写才能吸引人( 二 )
定价基础和折扣政策 。
在销售网络、广告推广、设立代理商、售后服务等方面的策略和方法 。
哪些因素与市场计划的竞争优势有关？
对销售人员应该采取什么样的激励约束机制？
竞争对手的销售计划 。
你的优势是什么？
短期销售目标 。
长期销售目标 。
列出营业额预测 。
列出市场份额的预测 。
第七章财务状况
列出公司过去的基本财务数据 。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产、盈亏平衡点、主要产品的毛利率和净利率 。)
解释编制财务预测数据的基础 。
在你的基础上，提供项目融资后未来三年的盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表 。
解释与公司业务相关的税种和税率 。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供 。
第八章风险
详细说明可能存在的政策风险、R&D风险、市场开发风险、操作风险、财务风险、对公司关键人员的依赖风险等 。
如何量化这些风险 。
这些风险的对策和管理措施 。
决策后风险是否降低以及降低到什么程度 。
最终投资风险有多大？
第九章融资计划
融资目的和金额 。
说明你以什么价格向投资者出售了多少股权，定价依据是什么 。
资金的用途和使用计划 。
列出融资后的项目实施计划，包括资金投入进度、效果、起止时间等 。
说明投资者可以享有哪些监督管理权力 。
如何参与公司事务以及参与程度 。
解释公司将向投资者提供什么样的报告 。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资、上市、转让、回购等变现方式 。
说明融资后未来3 ~5年的年均投资回报率及相关依据 。
第十章时间表
详细列出项目的实施计划和进度，并注明每个项目的起止时间、完成成果、计划完成目标、资金投入和资金产出 。
虽然内容比较详细，但其实你写的时候，可以简单明了 。说到底，把自己最闪亮的部分展现出来就好了 。
如何写商业计划书？
以下是商业计划书的基本框架，让你在制定计划时有一个总体参考 。
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