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黑人牙膏发展历程及营销攻略 黑人牙膏是中国的吗怎么推销

牙膏
市场 ， 是一场中外品牌你争我夺的世纪大战 。
虽然“中国”是繁体字 ， 但却是洋品牌 。“黑”虽然是外国人形象 ， 但却是本土品牌 。
【1】
近日有消息称 ， 2019年云南白药牙膏市场份额占比20%左右 ， 超越布莱克 ， 成功跃居国内牙膏市场第一 。这是国产品牌云南白药在牙膏行业15年来的最高成就 。
从国产牙膏的发展来看 ， 有着近90年历史的黑牙膏是一座绕不过去的大山 。
20世纪30年代 ， 宁波的闫柏林、闫仲礼兄弟在上海英租界时期创办了好来医药(好来化工前身) ， 并在中国化学工业社白宇牙膏配方的基础上 ， 推出了一种新型牙膏 ， “黑”这个国产牙膏品牌正式登上历史舞台 。
这种牙膏被命名为“Negro” ， 最初是非洲黑人 。因为皮肤黑 ， 所以牙齿很白 。后来又有广告说黑人牙膏配方中含有一些非洲清树药 ， 广为宣传 。
黑色牙膏凭借“神秘”独特的双薄荷配方和清凉口感 ， 一经推出便迅速席卷整个上海滩 ， 成为上海市民必备生活用品的首选 。
上世纪40年代 ， 黑人品牌转战香港、台湾省等地区 ， 销售网络也迅速向东南亚扩张 。尤其是在台湾省 ， 以其独特的产品配方 ， 成功地将黑牌打造成当地牙膏市场数十年的领导品牌 。
它曾经在东南亚市场打败了世界牙膏霸主高露洁 ， 在东南亚市场20%~40%的市场份额一直没有被高露洁超越 。
据悉 ， 由于黑人牙膏因“种族歧视”被限制出口 ， 黑人升级了品牌英文名和商标头像等 。从那以后 ， 黑人更加专注于国际化的道路 。
黑人出海后 ， 国内牙膏市场竞争越来越激烈 。
【2】
“因为市场太大 ， 三大品牌几十年来都无法抗衡 。”
1992年以前 ， 中国、双面针、黑妞这三大国产品牌 ， 分别占领了东部、南部、西部市场 ， 彼此和平相处 ， 没有任何正面竞争 。
但随着国内消费水平的提高 ， 世界第一大牙膏品牌高露洁在1992年后进入中国市场 。由于价格是本土品牌的三倍以上 ， 高露洁首先进入中国沿海的大中城市 。随后 ， P&G的子公司佳洁士也进入了国内市场 。
1995年 ， 东南亚和港台的著名黑人品牌选择回到中国大陆 ， 在广东中山市建立全球生产基地 。
【黑人牙膏发展历程及营销攻略 黑人牙膏是中国的吗怎么推销】黑人回归 ， 国内牙膏市场进入外资品牌洗牌阶段 。财大气粗的跨国公司通过收购获得市场份额和渠道 。在联合利华拿下中国和美国、加拿大的品牌经营权后 ， 外资开始以“民族品牌”拓展市场 。
借助白大褂、现代化实验室、中外专家等形式 ， 高露洁、佳洁士等外资品牌不断在电视、广播等媒体平台强化自己的“牙医”形象 ， 抢占用户心智 。
再加上那时候国外的月亮比较圆 ， 国外的品牌都在大踏步前进 。1996年以前 ， 外资在中国十大牙膏品牌中仅占2席 ， 到2000年已增至6席 。“双面针”、“蓝天六疗”等国产品牌已陷入整体下滑 。
2000年后 ， 国内牙膏市场竞争更加激烈 。
【3】
国内外牙膏品牌的混战加剧了市场细分 ， 也迫使国内牙膏企业成熟营销和品牌管理手段 。
蓝天六必治、冷酸灵等国产品牌避免了与外资品牌的正面交锋 ， 开始在“中医护理”、“中老年人口腔健康”等细分领域大做文章 。
当时市面上大部分品牌都以清洁牙齿、是否美白、抗过敏、防蛀牙等基础护理功能为主 。
为了区别于这些品牌 ， 黑牙膏着重于口腔的“清新” 。在天然薄荷和独家香料配方的帮助下 ， “清凉活力”一度成为黑人牙膏的代名词 。
而且黑人还率先把一般的铝管换成了挤压后可以恢复原状的软管 。所以牢牢占据了“生鲜系列”这个细分市场 。
2006年以后 ， 草本、防蛀、抗过敏系列的市场份额一直在下降 ， 而具有口香糖功效的“清新系列”的市场份额逐渐上升 ， 而黑色牙膏则迎来了快速增长 。
相比高露洁、佳洁士 ， 黑人牙膏的广告投入更少 ， 但仅用了10年就与国际品牌并驾齐驱 。


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