江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

眼镜店盈利模式及前景分析 现在开眼镜店利润怎么样

大家好，我是《快速获利36天》的作者姜浩 。其实很多人都知道眼镜行业是一个暴利行业 。尤其是加入品牌溢价后，一副镜架的价格可能是成本的50倍，更不用说镜片的利润了 。
不过，眼镜商家虽然身处暴利行业，但也不一定都能赚钱 。因为眼镜行业的边际配送时间成本很长——比如早餐店2小时可以卖出500个茶叶蛋，但是一个验光师2小时最多可以服务4个顾客 。如果是这样的话，眼镜店可以卖500个茶叶蛋 。
根本不能算什么暴利行业 。
而且一副眼镜一般戴两三年，甚至有的人十年不换眼镜 。所以眼镜行业不可能一个客户一年消费很多次，只有增加客户数量才能保证盈利 。
所以眼镜店虽然暴利，但其实也不好做 。小张是我的一个学生 。他从一家大型互联网公司辞职开了一家眼镜店后，就遇到了这样一个难题——虽然眼镜行业门槛低，单价高，但是没有客户赚不到钱 。
和别人相比，小张的眼镜店其实有一个得天独厚的优势——小张的门面就在一所中学附近，父母给他买的，不需要租金 。尽管如此，小张的生意还是不好 。水、电、销售人员工资、仪器折旧都是成本，也就是说他一直在亏损 。因此，他的家人质疑他辞职的决定，并迫使他关闭商店，回去工作 。
其实小张的眼镜店位置很好，设备也很先进，不知道为什么生意不好 。于是我问他:“你都用过什么营销手段？”
小张说，“免费验光，还有配镜配镜架，都是眼镜店的经典套路 。”
我一下子就知道问题出在哪里了——小张的营销方案是照搬原著，不符合实际情况 。即使是同一个行业，针对不同人群的营销方案也是不一样的 。小张的店做学生生意，但是家长根本不放心给孩子免费或者太便宜的产品 。
经过我的分析，我为小张设计了一个新的营销计划 。小张的眼镜店用了我的营销方案，短短一个月就盈利6万元 。
以下是该方案的具体操作:
第一步，对标用户群，超低价引流 小张的眼镜店位于一所中学旁边 。其实这是眼镜店的超级鱼塘 。现在很多中学生近视，家长也特别舍得在孩子身上花钱 。如果父母近视，两三年戴一次眼镜没关系，但是给孩子戴眼镜是绝对愿意的 。
但如果用“99元配眼镜”这样的营销战术，是绝对吸引不了家长的 。因为父母会觉得你的眼镜这么便宜，是材质不好吗？如果你是家长，你会让孩子放心使用这些眼镜吗？
这种方法只适合大学生或者工薪阶层，但是对于家长来说会适得其反 。所以一定要保证主力产品也就是眼镜的价格正常，在其他方面引流用户 。
我让小张发起一个活动，广告词是这样的:一切为了孩子，12个月无微不至的关爱，保护孩子视力 。
具体方案详细写在活动下方:只要你是xx中学的学生，凭学生证就可以用9.9元购买价值299元的护理套餐 。一年内，您的孩子可以每月来我们这里免费验光一次，观察视力 。每个月我们都会通知家长带孩子去清洗眼镜，调整眼镜零件等等 。
这个活动最终吸引了500名家长进店办理套餐 。接下来我给大家分析一下这个活动引流背后的目的 。
第二步，巧妙利用用户心理，打造信任背书 用学生证来限定这个套餐的目标客户，其实就是放弃了其他用户，只是换来了更好的效果——用学校来背书你的信任 。
用超低的价格引起家长的兴趣，用学生证的资格条件让家长觉得这是给孩子的一种福利，而且每月验光对看重孩子视力的家长来说很有用，所以这个活动能吸引这么多家长参与 。
对于小张来说，验光师的工资不会随着验光师数量的增加而变化，但是仪器使用后折旧成本会降低 。最重要的是，这个活动相当于让家长一年至少进店12次，每次进店都有机会和家长交流孩子视力问题，交易机会大大提高 。
而且，对于青春期的孩子来说，对眼镜店有一种天生的抵触情绪 。但由于父母买了套餐后又被眼镜店提醒，每月进店后自然会对新的眼镜架感兴趣 。那时候我们就要做好营销的后端努力，继续增加成交的可能性 。
第三步，建立会员体系，建立个性化营销 其实我们这个活动相当于把客户群体锁定为我们的会员 。既然有了会员，就要有效利用，定期回访和联系，在知道客户需求的情况下，进行个性化营销 。
这500位客人中，至少有300位会在我们店里戴一副眼镜 。这时候就要根据客户的不同情况，策划不同的营销方案，保证客户能够进行二次消费 。
我让小张让每个顾客进店都有第一副眼镜的时候，他提出了一个活动:现在预存100元，然后在这里任意消费都可以打九折 。如果买眼镜，那么这100元可以抵150元，包括隐形眼镜 。如果您没有使用，我们可以在12个月后退还给您 。


推荐阅读


上一篇：浅谈两者异同处 数据运营和数据分析的区别市什么

下一篇：详解淘宝uv价值计算方法 淘宝uv价值怎么计算