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推广计划书的7个方面 新项目推广计划书怎么写

【推广计划书的7个方面 新项目推广计划书怎么写】在写作之前，收集所有你需要的信息 。收集信息首先要避免思考和写作的中断 。●公司最新财务报告(损益、经营预算等 。)，最近三年的销售数据，最新的销售数据(按产品和地区计算)，如果不够，公司从开始到现在的所有数据 。●现有产品或服务及其目标市场的列表 。●组织机构图(若统计所有员工，可省略此部分) 。●你对市场的了解:你的竞争对手、地理边界、目标客户类型、现有分销渠道、最新最有价值的统计数据以及所有关于市场趋势的信息(人口统计和产品相关) 。●询问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的营销计划中应该涉及哪些最关键的问题 。把这些都列出来，你不必全部包括，但至少你要考虑这些问题 。在很多公司，这些内容只是在公司管理团队的脑子里，而现在你要把它们写下来 。营销计划让你有机会收集所有这些有用的信息来激励你和指导你的行动 。完美营销计划的要素每本关于如何制定营销计划的书对计划的要素都有不同的理解 。那些特别适合大公司的，全是没几个人听得懂的语言 。然而，语言远没有你对待问题的态度重要 。不管你最后怎么组织，营销计划都应该是一份通俗易懂的企业文件，为你来年的营销工作提供方向，让所有读者对你的公司有最直观的了解 。1.市场条件“市场条件”应该包括你对当前市场条件最理性的描述 。●你的产品或服务是什么(现货产品，系列服务)？●市场有多大？●销售和分销渠道有哪些？●您将销售到哪些地理区域？●根据人口、收入水平等描述目标客户的情况 。●市场上有什么样的竞争对手？●历史上，你的产品卖得怎么样？将你的产品和服务与你的竞争对手进行比较 。你怎么能打败他们？是不是你和你的竞争对手都没有好好利用市场机会？你可能还会发现，公司里最伟大的思想家对现状总是有不同的看法，营销方案也能让你有机会感受不同的市场观点 。2.威胁和机会部分是市场形势部分的延伸，它应该关注当前市场的好和坏迹象 。●哪些市场趋势对你不利？●是否有一些不为人知的趋势在上升？●你的产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对你有利？●有什么对你有利的趋势吗？●市场上的人气对你是好是坏？你可以从许多地方获得有关市场趋势的信息 。各种商业刊物经常刊登各种评论 。可以找当地的商业采访人员聊聊，也可以去当地的商业出版机构或者制造业企业协会(不同地方名称不同)，咨询专业协会，看行业期刊 。3.市场目标你需要勾勒出企业的未来 。你想通过这个计划达到什么样的市场目标？每个市场目标都是对你想要达到的目标的描述，也包含了一些具体的任务 。如你所说，你想进入螺丝市场，但是指导性不够 。更有说服力的说，你希望未来两年本土市场份额从零到8% 。如果你没有整个市场的数据，就写下具体的销量 。你的会计会告诉你是否完成了任务 。4具体目标如果这是你第一次制定营销计划，如何量化具体目标？先从过去说起，参考过去的销售数字，近几年各个市场的增长数字，代表性新客户的规模，新产品的推广等 。如果你的总收入在过去五年增长了80%，那么合理的预期是明年增长20% ~ 25%，而不是45% 。你应该对未来市场目标的数量做一些限制 。改变会造成压力，让员工困惑，让客户更困惑 。目标应该具有挑战性和可实现性 。用雄心勃勃但又切实可行的目标激励自己，要比定下太过远大的目标却无法实现好得多 。5.无论预算好坏，创业总是要花钱的 。营销策划要有预算部分，标明各种策划的事情的预算 。负责某项营销活动的人应该确切地知道他可支配的资金 。事实上，让他们参与预算制定是明智的 。投入成本的估算应尽可能客观 。对于一些你没有经验的活动，在你的预算中增加25% 。预算要把内部费用(员工的工作时间)和外部费用(花钱)分开 。将预算制作成Lotus或Excel工作表，以便可以对其进行更改，从而达到最佳效果 。6.控制:效果跟踪为了跟踪营销计划的执行情况，应定期召开会议 。中间怎么调整营销方案？如何跟踪销售和费用并进行必要的调整？你必须有这个能力 。制定可衡量的市场目标是为了抓落实 。太多的营销工作无法量化 。虽然取得了效果，但是不能让你满意，或者确实含有虚假成分 。任何营销工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动，季度例会就是最好的解决方案 。在会议上，负责人应报告上一季度的工作和预算资金的使用情况 。报告可以是口头的，但要有书面的总结和概括 。如果事情没有按计划进行，你无疑将不得不调整日程、预算或活动本身 。这个时候，你必须决定是加紧努力，提出一些切实可行的措施，加快步伐，还是调整目标 。从整体角度进行调整，同时调整所有相关内容 。无论你做出什么决定，你都应该更新你的营销计划文件，并记录下你对未能实现目标的理解和解释 。保留所有原始数据 。计划可以不断变化，但要保持其变化的历史过程 。所有这些信息对你制定来年的计划非常有价值 。7.总结在营销计划前面做一个总结，用不到一页的篇幅总结营销计划(包括具体的财务数字) 。你的计划应该有两个结构:短期(1-12个月)和长期(一年以上) 。大部分内容要着眼于下一年，这对于中小企业来说是最重要的 。市场工作一般需要一系列一致的短期工作共同完成 。在设定了今年的主要目标后，你应该把精力集中在媒体、信函和促销上 。但不要止步于此，把注意力转向未来两到三年的中期目标 。你的最终目标是什么？


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