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lolita是什么意思(lolita正片)

洛丽塔(Lolita)服装 ， JK制服(日本女高中生的制服)和汉服 ， 又称“三坑” 。由于这三种衣服的价格相对高于普通衣服 ， 且具有“一入坑门深似海”的特点 ， 故名“三坑” 。同时 ， 喜欢这三种衣服的女生被称为“三坑女” ， 也被戏称为“富婆地下室” 。
除了这群年轻的消费者 ， 还有一批行业内的企业和投资者 。猫银河成立于2018年 ， 是一个专注于“三坑”服装的泛二次元品牌 。拥有《桃乐丝》《幸福颂》等多个自有IP ， 前身是2015年成立的泛二次元电商平台“二次元仓” 。今年上半年 ， 猫银河成功完成数千万元Pre-B轮融资 ， 用于门店体验优化、设计师孵化和营销投放 。唯一的投资者是POP MART 。
近日 ， 猫银河创始人钱泳先生接受了福布斯中国的专访 ， 与我们一起畅谈这个快速崛起的行业 。
“三坑”崛起 ， 市场“不坑”
【lolita是什么意思(lolita正片)】繁华的商业区是发现当下潮流文化的前沿 。无论是华丽的洛丽塔裙 ， 还是古韵十足的丰胸裙 ， 都不再是让人驻足凝视的存在 。流行文化元素聚集的繁华街道 ， 正试图以一种无所不包的胸怀去拥抱多元的文化和审美 。眼光独到的业内人士还看到了一个迅速崛起的泛二次元细分市场——“三坑” 。
2020年 ， “三坑”整体市场规模已经达到近200亿元 。淘宝数据显示 ， 去年“双11”期间 ， 洛丽塔服装、JK制服、汉服的成交额是女装衬衫的1.26倍 ， “三坑”已经成为淘宝年销售额过百亿的新市场 。据郭俊传媒行业分析 ， 2025年“三坑”规模有望达到1266亿元 ， “三坑”用户将继续加速增长 。
据钱泳分析 ， 近两年“三坑”市场快速崛起的原因主要有三点:一是Z世代的二次渗透率高于前几代消费群体 ， 随着其消费能力的增强 ， 市场渗透率和增长率会上升 。其次 ， “三坑”产品逐渐呈现出破圈趋势 。适合日常穿着的款式和设计 ， 让更多人愿意尝试“入坑” ， 并为此买单 。第三 ， 得益于Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台 ， 它们的崛起不仅为“三坑”服装提供了面向公众的展示场景和空房间 ， 也吸引了更多的流量 。
只要拥有了 ， 幸福就是“不坑”
如今 ， Z世代群体已经成为二次元商品的主要消费群体 。艾瑞发布的《动漫二次元人群营销白皮书》显示 ， 95后在动漫及相关产品上的人均年支出可达1300元 ， 其中洛丽塔对超过千元的“高消费”接受能力最强 ， 超过30%的洛丽塔用户可以接受单笔消费超过千元 。
相比单纯依靠理性的数据 ， 钱泳更愿意以感性的认知和理解 ， 从长期的时间维度来判断行业的未来 。而猫银河则代表了他对Z世代人消费行为的感性认识 。
“人性的本质是刻在整个人类文明的基因里的 。人性是没有变化的 。改变的只是行为 。”在钱泳看来 ， Z世代对二次元的热爱和上一代对韩剧的热爱本质上是一样的 ， 都是通过内容消费来寻找情感共鸣 。
Z世代人有自己的圈子文化 ， 表达意愿强烈 ， 追求个人兴趣 ， 对喜欢的IP忠诚度很高 。他们崇尚高价值产品 ， 热衷于互相“种草” 。同时 ， 他们也更注重产品背后的文化背景、历史渊源和品牌理念 。对他们来说 ， 拥有就是幸福 ， “普通人”不懂也没关系 。
钱泳、情感需求、深层自我满足和社交需求是用户心理的三个层次 。第二产业的关键核心在于用户的消费深度 。随着经济水平的提高 ， 年轻用户的增加 ， 时间的增加 ， 消费深度的加深会引导他们实施购买行为 。所以 ， 延续消费深度是行业消费力爆发的一个重点 ， 另一个重点是降低消费门槛 ， 逐步让产品面向大众和主流 。
IP赋能平台“不坑”
猫银河作为女生生活方式的IP赋能平台 ， 除线上渠道外 ， 在北京、上海、深圳等城市拥有30家门店 ， 构建了线上线下立体营销体系 。目前猫银河签约设计师超过100人 ， 种类丰富 ， “三坑”的用户90%左右是女性 ， 爱猫人士的比例很高 ， 这也是“猫银河”这个名字的由来 。


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