直播带货很久没有新花样了 。 而双语直播、寓教于乐的新内容 ， 成功搅动了风云 。
成绩斐然最糟糕的时候 ， 东方甄选两个月直播了26场 ， 总销售额只有454.76万元 。
但从2022年6月开始来 ， 东方甄选直播间开始从中腰部逆袭 ， 一路扶摇直上 ， 登录抖音带货榜第一 。
半年时间 ， 东方甄选直播176场 ， 新增了800万粉丝 ， 场均观看高达1500万人次 ， 累计直播销售额约50亿元 。
不仅如此 ， 曾经被资本市场抛弃的新东方在线 ， 实现了股价的惊天逆转 。 5月还徘徊在3港元以下的股价 ， 经过半年时间暴涨了1700% 。 新东方在线市值甚至登上了500亿港元的门槛 。
连俞敏洪本人 ， 也不曾设想过这样的成功：“很多人没有想到 ， 包括我们自己也没有想到 ， 稀里糊涂做了个东方甄选 ， 稀里糊涂就做出了业绩 。 此时 ， 公司的方向已经比较明确了 ， 东方甄选的业务也算蒸蒸日上 ， 所以不少股东又回归了 。 ”
他原本的计划 ， 是5年投入5个亿 ， 每年能够接受直播间亏损1亿 。
结果这个目标 ， 提前了4年半 ， 就超额实现 。 东方甄选已经连续三个月 ， 日均GMV超过3000万元 。 根据招商证券的预测 ， 在2023财年 ， 东方甄选的GMV将达到90亿元 。
回顾2022年 ， 俞敏洪直言 ， 对于新东方来说 ， “最突出的亮点毫无疑问是‘东方甄选’” 。
“中国的民营企业家不是培养出来的 ， 是像野草一样 ， 顽强地从地里生长出来的 。 ”俞敏洪写过一本书《我曾走在崩溃的边缘》 ， 恰如其分地呼应了这一年新东方的直播尝试 。
回顾这一年来 ， 俞敏洪与新东方的努力 ， “不管2022年怎么变化 ， 但2022年新东方还有5万多员工 ， 没有欠员工一分钱的工资 ， 没有欠员工奖金 ， 也没有更多的员工被新东方淘汰掉 ， 而是进入了一个稳定的布局 。 ”
如今东方甄选直播间销售额前10的产品中 ， 有9款属于自营 。 这意味着 ， 在流量爆红之余 ， 新东方已经从无到有 ， 打造出属于自己的渠道供应链 。
此外 ， 除了最初爆红的东方甄选直播间 ， 同系列的东方甄选直播矩阵也在展开 。 东方甄选之图书、东方甄选美丽生活等账号陆续突破百万粉丝数 ， 新东方旗下各账号粉丝总量突破3600万 。
以上种种 ， 共同佐证着 ， 一个新的电商品牌正在形成 。 改名 ， 意味着新东方开始抛弃过往 ， 探寻一条新的道路 。
作者 | 吴昕
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