如何介绍产品(如何向客户介绍产品)( 二 ) _小知识

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(图片来自官网)
3. 优博讯，国内上市企业这个产品看起来有点像米尚的，官网的设计也有点像。
但是，内容一般是从A(优势)到F(表现) 。我觉得我感觉不到性能和解码有多强大，但是看完就忘了，图就是补数字。

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4. 新大陆主动辨认，国内上市企业是对纯净功效的介绍吗？只有f和a 。

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有了对比，你自然会知道哪个产品让你想了解更多。但现实是，新世界的这种介绍方式是最常见的产品描述方式。
归根结底，企业还是在思考产品。我们来谈谈他们自己的产品都有哪些。他们没有认真想过B或者写不出B，就是给客户带来了什么，赞助了什么。
二、从内容小编进阶成产品营销人这不能归咎于内容编辑，这是大多数企业营销人员正在做的“翻译”工作。
一些国内初创公司将R&D或产品经理给出的技术文件翻译成客户能理解的不那么晦涩的语言，并稍加修饰。
外国公司的营销人员也不例外，他们用外国材料做中文翻译。
如果不了解自己，只能泛泛而谈。我手头很紧，很容易被产品部门推销和投诉。
这项工作可以称为“产品数据优化” 。
有些人有更好的语言能力和更好的写作能力，所以他们可以“有趣”和“说话”...
但这一步总有上限。想要打动客户，对学习更感兴趣，甚至对购买感到兴奋，就要进入第二个阶段，也就是卖点提炼阶段。
这时可以应用前面提到的FAB框架，重点明确产品给客户带来的价值。

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三、如何做FABFAB强调逻辑，但看到国际品牌的文字摆在我们面前有点奇怪，除了翻译不够本土化，可能和外国人的思维习惯和我们有些不同有关。
中国人比较实际，喜欢看自己能带来什么价值。因此，也有可能适当调整习惯性说话逻辑。我做了一个简单的对比，供参考。

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在这个阶段，内容编辑开始成长为产品营销专业人士，不仅仅是“翻译”，而是有一定的洞察力。比如客户需求、行业、竞争对手、产品的应用场景等等。
当然，精炼FAB只是一个台阶。要想做得更好，必须再次聚焦USP，这是市场人的“核心竞争力” 。
四、定位产品的USP营销美国药典(独特的销售主张) 。

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为什么要再次聚焦？
因为客户对产品的内存空是有限的，任何新内容都必须占用内存空才能“争地盘” 。
如果大脑认为没有价值的信息就会被过滤掉。这种深思熟虑的过程往往转瞬即逝，人类思考的时间越来越短。
对于产品营销来说，这是一个致命的难点。
新产品极难获得，所以要足够专注于推广。我们也知道为什么广告大师强调“反复重复一个口号” 。
另外，对于同一个产品，一定要有一致的产品定位。如果前期不清晰或者经常变动，那么随着时间的推移，营销素材越来越多，场景越来越多样化后，杂乱指数会呈几何级增长。
说白了，就是从一堆卖点中挑出一个值得广泛宣传的。
比如上面提到的霍尼韦尔的产品是为制造业，尤其是电子制造业设计的，强调任何代码都可以扫描，包括电路板上的超小暗码。其他竞争产品做不到，所以这是USP 。
五、如何写到客户心田里去？与过去相比，数字时代的好处是我们可以快速与客户和粉丝进行沟通和互动，让他们参与选择和决策。这个过程甚至可以推进到产品推广阶段或R&D阶段。
以前的焦点小组焦点小组，现在的大数据分析甚至是A/B测试...非常有用。
但问题的关键是先写。其中，这三个原则是症结所在:
不要用暧昧其辞的描写，客户不傻。如果换上竞争对手的名字，文案是不是也不违和？如果是，那就须要重写。形容词再英俊也不如可以感受到的数字。尽量使用“功效强、性价比高”、“应用我们的产品效果明显提升”、“我们的软件是为中小企业而生”等不太常用的语言。
很多创新公司一致选择Mac 。全球84%的顶级公司，如Salesforce、SAP、Target等，都在大规模布局Mac4 。