如何介绍公司(如何简单介绍一个公司) _小知识

编译导读:如何一句话介绍公司？这不仅需要对品牌有足够的了解，还需要准确捕捉目标用户的痛点，对市场进行充分的调研。基于企业的品牌建设，笔者从五个方面对这一问题进行了分析和探讨，与大家分享。

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几年前，“电梯采访”很流行。假设你在电梯里遇到一个投资人，创始人会花1分钟介绍他的公司。
难度应该很高，尤其是高科技公司。几句话阐明了核心技能、产品和服务，突出了差异，也让人明白了、觉得NB了、有了兴趣知道更多了……不练十遍八遍，我真的一句话也说不出来。
最近有几个创业朋友来找我，求助“如何一句话介绍公司” 。好家伙，时间缩到一秒，难度系数直线上升。
这是相当于“我是谁”的灵魂拷问。
毕竟竞争太激烈了。无论是投资者、企业客户还是消费者，每个人收到的信息太多，关注度有限。如果短时间内说不清楚，很快就会被通过，失去机会。
所以，这真的是一个难度大、得分高的问题，阅卷人不止一个…
然而，这也是解决困难的办法。这一次，我们来谈谈我的三步“解题思路”供大家参考。
第一步是按照公式细化企业介绍。
公司名称是什么类别？应用核心人才/技能/商业模式提供的产品/服务。赞助客户解决了哪些痛点，带来了哪些价值？
在横线上用蓝色填写问题的答案。
例如，牛顿研究所是世界顶尖的科研机构。在落苹果的启发下，带来了力学三定律，赞助全人类解决重力问题，推动了飞机、汽车等行业的大发展。
哈哈，我是瞎写的，但是要从一堆数据中提炼出一句话可不容易。
第二步比较难，站在客户的角度思考。当你看到“一个字”的时候，受众能对应这个公司，也就是品牌定位吗？
第三步是细化、优化和验证迭代。你需要一些写作技巧，以及简化复杂性的魔力。
让我们详细看一下。
01 定义赛道（品类）很症结无论是B2B还是B2C，公司是属于那个大赛道还是细分赛道都需要先了解。
比如袁琪森林就属于瓶装饮料的气泡水细分；Salesforce属于SaaS软件中的CRM类…
每个赛道只有前三家(甚至前两家)的公司可以被记住，所以赛道或者品类问题是一个战略问题，需要成熟企业在起步阶段和过渡期都要考虑。
首先考虑市场空房间的大小，谁是头的老板，是否有可能被记住。比如现在国内的CRM SaaS品类估计是很难的。除了国外的大牌球员，前两位国内球员都非常有名，也是深耕多年。
还有，不要贪多。这个看起来像，那个看起来也像。结果不会被记住。
如果有另一个品类，需要很长时间的培养和投入。勤换赛道，看O2O火，觉得能摸到边；私人流量很热，所以很热……很难给人留下印象。
尽量从市场吸引力和企业自身的优势特点出发，用下图来评价思路。
比如有推翻技能，那么业务能力很强；如果市场特别宏大但现在群龙无首，那就是市场很有吸引力；商业模式很奇怪，细分赛道的竞争对手也不强，所以也属于可以进入的范畴...
一句话中的类别问题大致明确后，需要细化产品/技能/商业模式的特征和价值。
02 优势特色自问自答可以应用常见的FAB方法来思考。逻辑是，产品有什么特点，这些特点和竞争对手有什么优势，这些优势能解决什么痛点，能给客户带来什么价值。

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在列出所有的优势和价值后，选择类别中最独特的功能，并强调优化。
企业的一般战略会议都会思考这些问题，这里就不详细讨论了。这个阶段解决了引言的这一部分。
核心人才/技能/商业模式提供的产品/服务已应用于赞助目标客户，解决了哪些痛点，带来了哪些价值。
03 从品牌战略定位思考你填完空题了吗，会做完吗？不完全是。
企业定位有两个阶段。第一阶段是说你是谁，第二阶段更重要。客户心目中的你是谁？前面是企业战略，后面是品牌战略。
40年前的畅销书《定位》封面上有一句话，就是为你的心智而战。(但是国产书的字太小了，你几乎看不到)
书中有一段话似乎仍然过时:
“过去在市场上行之有效的广告不再能吸引关注和回应。产品太多，公司太多，营销噪音太多。为了在“过度沟通”的社会中获胜，公司必须在潜在用户的心目中创造“地位” 。这个位置不仅要考虑自身的优势和劣势，还要考虑竞争对手。”