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外贸如何开发新客户(外贸业务员如何找客户)

对我们这些外国商人来说，开发客户从来都不是一件简单的工作 。看起来，一份工作背后可能有很多不可忽视的环节 。而客户的发展要从发现客户开始体验；那么，在开发客户的时候，只有把每一个环节都控制好，能力才能取得最终的成功 。

外贸如何开发新客户(外贸业务员如何找客户)

文章插图
外贸离不开客户和订单 。外贸做得好的人如何开发客户？
01.分析现有客户
对于很多外贸新人来说，有一件事很少有业务员想到做，那就是分析公司现有客户 。
为什么要分析公司现有客户？
你刚刚来到一家新公司的新环境 。当你对产品和市场没有特别的了解时，做一些市场分析是非常困难的 。
如果没有引导，很可能就没有方向 。
这个时候你可以申请的资源就是这家公司合作过的老客户的资源 。
很少有推销员做这项工作，但它意义重大 。因为它可以帮助您了解产品业务这一部分的客户群体 。
比如欧洲市场公司有一些老客户，你可以在网上看看他们的网站和他们的推广渠道 。
了解他们在产品供应中的地位和作用，以及他们的客户对哪些群体很重要？
通过一些信息和对一些特征的分析，会帮助你找到和现有客户同类型的潜在客户 。
这种开发客户的方法，比四处搜索然后拼命发函，方向更明确，胜率更高 。
02.想想如何做得更好 。
这个阶段，你要时刻摆正自己的思想 。当你有了一些感悟，需要及时记录的时候，可以尝试应用Xmind等思维导图工具 。
仔细考虑以下问题:
为什么客户会和现在的公司合作？通过什么方法可以找到同类生意模式的公司？这类的客户有什么样的特点？采购的订单有什么特色？客户涌现在网上的哪些处所？仔细考虑这些问题，积极寻求答案，一定会对你起到很大的作用 。
当然，在这种情况下，现在的公司有必要和你合作 。毕竟你要了解现有的客户，这些客户属于一些老业务员 。
如果找一个老业务员了解，他自然会有防备和排斥的心理 。
所以你需要把你的想法整理好，和你的老板谈谈这样做的意义和好处 。
我想任何开明的老板都会同意和支持 。
毕竟，重新发现现有客户的价值，赞助客户的发展 。有些人愿意做，那为什么不呢？
另外，如果你知道客户公司的名字，特别是那些比较大有品牌的客户，哪个国家的搜索名会出来 。
不一定要老顾客分享 。
只要不接触他们的客户，讨论客户信息，找出区域共同点，其实不需要对方自动分享或者允许 。
比如安防产品公司做3M 。我需要向老客户询问信息吗？不需要，这种信息很容易得到 。
03.你选择什么样的客户开发渠道？
做好外贸“等客户上门”的传统时期早已一去不复返 。在日益激烈的市场竞争中，我们只有通过多维度、多渠道的自动攻击，才有能力抓住商机，赢得更多的客户和订单 。
自动攻击找客户比较有代表性的方法:SNS/EDM营销、海关数据、搜索引擎、外贸软件工具 。
SNS营销方面，SNS是国外常见的社交媒体平台，如脸书、推特、ins、linkedin等 。通过在这些社交媒体平台上添加相关行业的国外客户，每天公布产品推广信息，可以吸引国外客户进行询价，同时还可以通过私聊精准国外采购进行一对一的业务推广和拓展 。
EDM电子邮件营销，通过联系通过各种渠道收集的相关国外客户的邮箱，以外贸信函的方式向对方发送电子邮件，可以精确发送，也可以分组发送 。重要的是实现产品推广和业务发展的目标 。亲测一下，这两种方法都有效！
搜索引擎，与代表性的谷歌搜索引擎相比，作为互联网上的大数据，可以通过我们的产品或行业英文关键词和一些特殊说明，找出很多B端网站或国外相关客户的官方网站 。为了收集国外客户的信息，这是作为外贸业务员最基本的自主开发能力 。
海关数据，外贸企业可以准确了解和评估市场上有真实需求的潜在客户的采购行为和习惯(包括采购数量、采购周期、采购频次、采购区域等) 。)，从而快速锁定最匹配自己的买家，与他们进行深入的贸易谈判，提高订单转化率 。
外贸工具，网上有很多有用的外贸工具，比如邮件验证工具、邮件发现工具，可以赞助我们在日常自主开发客户的过程中提高自己的有效性 。
如今，外贸数据已经成为主动获取客户的主要突破口 。实创云平台不同于传统B2B平台的被动客户期待模式 。世创云客户开发系统基于大数据，能够自动深度分析客户背景，精准定位有交易记录的买家，勇敢筛选定位大客户，拥有52个国家的海关数据，快速智能筛选出你想要的高管和决策者的联系方式，包括邮件、电话、社交媒体等 。，并赞助外贸企业准确定位和分析市场 。


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