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直播带货 ， 看上去没有什么门槛 ， 张嘴就能做 ， 但能做和做得好 ， 还是有差距的！
随着时代的发展以及买家审美的提高 ， “割韭菜”的难度越来越高 ， 没有两把刷子 ， 很难赚到快钱！
就拿近日的焦点人物向太陈岚来说吧 ， 以她的口才、影响力、人脉资源 ， 带货完全是小菜一碟 ， 甚至有些“大材小用”的味道 ， 随便讲两句 ， 商品都应该秒售罄！
【张兰|同样是直播卖毛衣，向太和张兰让我看到了演员和企业家的区别！】
可现实呢？
首秀结束后 ， 向太等到的不是鲜花和掌声 ， 而是嘲讽与谩骂 ， 随之而来的就是脱粉、道歉、整改！
于是问题来了 ， 向太到底做了什么？为什么会引发众怒呢？
12月28日 ， 向太二次开播带货 ， 同一时间 ， 麻六记的董事长张兰也出现在了直播间 ， 二人卖了一件款式类似的兔年毛衣 ， 销售方式让人嗅到了演员和企业家的区别！
首先是向太
三四个助理陪伴其左右 ， 大家齐刷刷都换上了这件红毛衣 ， 搭配上直播间的红色背景布置 ， 显得喜气洋洋的 ， 但唯一不统一的 ， 就是向太没有穿这件衣服 ， 她只是手上拿着在跟大家介绍而已 。
要知道 ， 不管是明星带货 ， 还是网红带货 ， 代入感都是很重要的 ， 他们需要对自己卖的商品做到了如指掌 ， 而如何让粉丝相信呢？最简单的方式就是试穿、试吃、试用！
向太第一次带货失败 ， 根本原因就是她没有摆正自己的位置 ， 把自己和带货这件事完全割裂开了 ， 让人察觉不到诚意 ， 就好比这次卖毛衣 ， 有网友说她是不想穿 ， 有网友则说向太穿不下 ， 但是明明宣传着“向太同款” ， 向太却不穿 ， 的确说不过去！
其次是张兰
张兰带货的方式和郝劭文挺像的 ， 一个人出现在镜头前给大家介绍产品 ， 她不仅仅是亲自试吃一些美食 ， 跟大家分享的每一件衣服 ， 她也都亲自上身试穿 ， 比如这件红毛衣 ， 她就开开心心地穿在身上 ， 即便发饰有些不搭 ， 她也还是坚持要换上 ， 让买家清楚看到这件衣服的优缺点！
一个小动作、小细节 ， 却足以看出两位在做直播带货时的差距 ， 按理来说 ， 无论向太还是张兰 ， 能拥有如今的成绩 ， 都是值得敬佩的 ， 但为何张兰近久就不断收获好评 ， 向太却因为一场直播就败掉不少好感 ， 其实从这件衣服就能看出根本原因：
张兰身上有“烟火气” ， 她虽然是企业家、是老板 ， 但她更是一个平平凡凡的普通人 ， 她知道底层人的思维和生活习惯 ， 就如她所言：自己只是一个卖酸辣粉的 ， 但向太的生活距离普通人生活太远了 ， 落魄了的富豪也是富豪 ， 思维方式是不会变的 ， 再怎么演、再怎么努力 ， 也很难做到接地气！
所以 ， 向太如果无法摆正自己的位置 ， 不如放弃“中低端商品” ， 改低价销售奢侈品 ， 这是她熟悉的领域 ， 一味地卖与自身品味不同 的东西 ， 自己难受 ， 网友更难受！
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