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中国交通建设集团|达人履约差，员工难激励，MCN出海东南亚还有哪些坑？

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【中国交通建设集团|达人履约差，员工难激励，MCN出海东南亚还有哪些坑？】中国交通建设集团|达人履约差，员工难激励，MCN出海东南亚还有哪些坑？

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中国交通建设集团|达人履约差，员工难激励，MCN出海东南亚还有哪些坑？

“来印尼之前 ， 选品我都拿很多数据做对比 ， 现在我只要看一眼服装的货盘 ， 两秒就能反应出 ， 这个产品定价多少印尼盾能卖出去 ， 我已经形成这里的货币认知了 。 ”

谈及出海印尼的经验 ， TikTok数据平台“UTen”负责人John表示 ， 他用3个月把自己变成印尼人 ， 才敢开第一个直播间 。 1个月后 ， UTen的直播间就做到了TIKTOK（以下简称“TT”）服饰类头部 。 从2020年 ， TT重点发力东南亚市场开始 ， 不断有中国MCN出海 。 当时由于TT的带货功能不完善 ， 出海的MCN主要做内容和秀场直播 。 今年 ， TT上线小黄车之后 ， 越来越多的MCN开始做直播带货 。 这些出海的MCN中 ， 有的成功在印尼打开局面并扎根 ， 有些却无功而返 。 那些在印尼留下来的幸存者 ， 一致认同“3个月定律” ， 如果待不够3个月 ， 几乎无法熟悉印尼当地的市场 ， 也无从谈起搭建团队 。 这只是第一步 。 交个朋友创始人黄贺告诉剁主 ， 从业务角度讲 ， 国内MCN的创业者都非常厉害 ， 擅长1:1复制国内做抖音直播的经营和方法论 。 国内电商市场逐渐趋于饱和 ， 印尼尽是红利 ， 抖音30分的投流 ， 在TT上能达到90分的效果 。 同时 ， 出海业务面临更多难点：考验团队全方位的能力 ， 包括组织能力、战略能力等 ， 这些是MCN的劣势 ， 也处处都是“坑” 。 单就职场来讲 ， 印尼的打工人是“反内卷”的 ， 不少MCN签达人非常顺利 ， 但合作了两个月 ， 发现履约能力非常差 。 “中国通讯用的是微信 ， 印尼用的是Whats App 。 这个软件 ， 你发送消息成功之后会有两个对号 ， 对方阅读过消息之后对号会变成绿色 。 我们发现 ， 往往我们发完消息三天后达人才看 ， 看完三天后 ， 才给我们回复 。 要在中国 ， 你能接受这样的沟通效率么？”John提醒想要出海的国内MCN ， 千万不要用中国脑袋来印尼做电商 ， 纯粹是扯 。 01印尼市场：留给肯赚辛苦钱的新人“我们把国内外两个市场当成两个不同的服务器 。 在一服的氪金大佬混身橙装 ， 公会大佬 。 到二服也是从头开始新手村打怪升级 ， 所以本身就在二服打怪升级到小玩家们反而更领先一些 。 ”John说出目前TT印尼站的MCN布局现状 ， 国内赚大钱、快钱的“好”汉子看不上 ， “赖”汉子又干不了 ， 机会就是给肯赚辛苦钱的新人了 。 TikTok shop 官方数据显示 ， 截至11月份 ， 按电商GMV排序 ， TT印尼市场Top10的MCN机构榜单如下图所示 ， 第一名 BINGTANG、第六名 Tikoner、第八名 onelink、第九名U Plus、第十名 Seahub Media ， 都是有中国背景的MCN ， 他们多数都是早期在印尼扎根的中国创业者 ， 比如之前做shopee电商、手机游戏和电竞战队的 。

数据来源：TikTok shop官方数据当然 ， 也有新锐MCN上榜 ， 比如UTen项目团队旗下的MCN-U Plus ， 基于国内的数据平台优势 ， 他们出海的第一步是先布局基础设施 。 今年3月 ， UTen团队创办了TT首个直播电商数据分析平台Uten ， 相当于国内的直播电商的达人选品服务平台热度星选 ， 目前入驻700+印尼本地达人 。 据UTen 数据显示 ， 东南亚市场 ， 尤其是印尼 ， TT数据增量非常快 ， 日直播带货GMV已经达到300-500万美元 。 今年双11当天 ， TT印尼直播GMV增长达408% ， 高曝光率下 ， 订单增长率达169% 。 同样出海先布局基础设施的还有白兔视频 。 不久前 ， 拥有骆王宇、乌啦啦等抖音头部主播的MCN机构白兔视频投资了一家印尼的SAAS公司鲸绽科技 ， 为白兔明年出海印尼打下基础 。 在白兔视频看来 ， 印尼的电商市场虽然并不大 ， 只有大几百亿美金的水平 ， 但增长快 ， 2.7亿人口 ， 一亿人以上都在使用TT ， 以年轻人为主 ， 消费力逐渐增强 。 出海时 ， 白兔视频先看到了TT的空白和痛点 ， 在国内 ， 抖音电商生态有着成熟的数据系统和电商基础建设 ， 但TikTok Shop生态却没有成熟的ERP（电商基础处理软件）平台 ， 因此 ， 投资鲸绽科技成为他们的出海第一站 ， 功能类似于国内的“店小秘” 。 TT印尼的卖家是最多的 ， 已经突破了10万家 ， 鲸绽做的就是帮助本土社媒卖家提高订单履约率和准确率 。 现在 ， 鲸绽每个月都有几十万单的销售数据 ， 能知道各个品类的增速情况、订单情况 。 最大的功能是智能处理订单 ， 比如 ， 一个品牌开了10个店铺 ， 一个旗舰店 ， 9个分销店 ， 能批量处理订单、分拆订单、智能筛选异常刷单以及仓库管理、货品管理等 。 在白兔视频看来 ， 鲸绽给商家提供数据看板的同时 ， 也沉淀了电商数据用来帮助白兔自身做经营决策 。 02第一关：能否待够三个月“其实 ， 出海人的认知分为两种 ， 一种是在国内坐办公室 ， 听别人讲海外是什么样子；另一种则是来印尼出差一两个月甚至更短的时间 ， 有更直观的认识 。 ”但在MCN机构CC Partner创始人王欢看来 ， 这些人和在真正在印尼呆3个月以上的人 ， 决策信息判断和执行都是有差异的 。 数据调研、货盘对接、建联达人……筹备了两个月后 ， 6月中下旬 ， UTen团队正式落地印尼 ， 正式搭建第一个直播间却是在10月份 ， 刚好间隔3个月 。 John猜测 ， 不少人会觉得 ， 3个月肯定是用来处理公司注册、房子租赁、招聘、安装网络设备等基础、杂碎的事情 ， 但实际上 ， 这些都可以通过中介解决 ， “3个月 ， 最重要的是把自己的肉身和灵魂落到印尼” 。


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