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李诞|当「李诞」不是李诞，交个朋友困于「明星幌子」( 二 )

明星李诞


在交个朋友内部 ， 李诞也拥有独立的淘宝运营团队、内容团队 ， 并且与罗永浩共用一支淘宝商务团队 。 当李诞缺席 ， “李诞”淘宝直播间仍要顶上 ， 流量却直接滑坡 ， 这一点在罗永浩淘宝直播间也有所体现 。
10月24日 ， 罗永浩开启淘宝首秀直播 ， 观看量超过1000万 ， 在这之后 ， 有罗永浩或笑果旗下脱口秀演员出现的直播观看量也超过1000万 。 但如果仅由交个朋友旗下主播进行直播 ， 观看量下跌至200-300万左右 。

罗永浩淘宝直播首秀
直播间观看量的变化不定 ， 一定程度上影响着坑位费的水准 ， 以及品牌方的合作意向 。
Lily告诉我们 ， 李诞首秀直播招商期间 ， 她尝试联系某位商务询价 ， 但被回应“一票难求” 。 仅几天后 ， 曾经婉拒她的那位商务又主动询问起是否有合作意向 ， 并且表示“非李诞场价格可协商” 。 “如果不是李诞本人直播 ， 我还不如直接投交个朋友抖音直播间 ， 粉丝量更多 ， 价格更好谈” ， Lily解释道 。
助播群接过那把枪交个朋友对于入淘是渴望的 。
11月16日 ， 在罗永浩打完淘宝首播的冲锋战后 ， 交个朋友内部就成立了淘宝事业部 ， 并尝试将多位笑果系艺人鸟鸟、何广智、徐志胜等人送至直播间 。
据悉 ， 交个朋友已经将2023年618视为一个关键节点 。
在最新的招商中 ， 交个朋友已经开始开始把淘宝、抖音两个平台的多个主播“纳入一体化年框资源包 。
不难看出 ， 交个朋友入淘的模式与抖音模式基本相似 ， 都是先打造一个明星化IP（罗永浩/李诞） ， 再由旗下助播维持日播频率 ， 具体是哪位助播上岗 ， 并没有那么关键 。

交个朋友直播间
对于罗永浩、李诞而言 ， 这种形式既可以节约个人时间 ， 又能最大限度发挥IP价值 ， 但问题在于可能会出现热度断崖式滑坡的风险 。
如何让轮岗助播从他们手中接过这把枪 ， 也尤为重要 。
以李佳琦直播间为例 ， 双十一结束后 ， 淘宝直播间陆续上线了“所有女生”和“所有女生的衣橱”的账号 ， 在两个新直播间中 ， 李佳琦助播旺旺、庆子和争气都担当挑大梁的角色 ， 目前 ， “所有女生”和“所有女生的衣橱”的淘宝粉丝量分别达到190.8万和73.85万 ， 再加上“李佳琦Austin”原账号 ， 这三个账号的直播时间可以从中午12点一直持续到晚上12点 ， 连续12小时不停 。
为了预热新直播间 ， 李佳琦会在直播过程中与新直播间进行连麦导流 ， 其公众号也会提前进行宣传 。
从观看数据来看 ， 目前“所有女生”直播间最高观看量为首秀时的769.9万 ， 日常稳定在200万左右 ， “所有女生的衣橱”直播间最高观看量同为首秀时的774.7万 ， 最近一场回落至533.1万 。

“所有女生”直播间
虽然相比李佳琦场场1000万+的直播观看量有所差距 ， 但对于一个新起号的直播间已经算是难得 。
值得一提的是 ， 今年9月李佳琦复播之后 ， 第一件事就是 ， 在直播间介绍了新的助播团 ， 表示要补充一些新血液 ， 让他们直接加入双十一的战场 。 此后 ， 李佳琦也降低个人出场时间 ， 直播间的直播镜头、时长也向助播们倾斜 ， 这也让新晋助播们获得更多的流量和关注 ， 比如经常在李佳琦身旁辅助直播的旺旺 ， 不少网友在小红书上讨论她的变美秘诀 ， 并感叹“真是钱气养人” 。
双十一之后 ， 李佳琦因休假、身体原因空档了多场直播 ， 甚至在原定的双十二前几场 ， 李佳琦也出现缺席 ， 以旺旺为代表的主播群继续代运营着“李佳琦Austin” 。
再加上“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播间承接住原有的顾客群体 ， 新晋助播团迥异的直播风格也在逐渐积累自己的粉丝群体 。

旺旺直播
一定程度上 ， 这种模式与交个朋友在2021年推出的抖音矩阵直播间相似 ， 分别由其他助播担任8个不同垂类直播间的主理人 。
此外 ， 东方甄选采取的也是这种模式 ， 相继开设东方甄选自营产品、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书等账号 。
这些账号模式都是以垂直领域进行区分 ， 不同于辛巴家族以人为IP进行划分 ， 这也意味着重心仍在原IP之上 。
“李诞”不是李诞 ， 交个朋友或越来越多不管是李诞、罗永浩利用自己IP影响力打好基础后转交给轮岗主播 ， 还是李佳琦手把手带新人再降低直播频次 ， 直播带货这场比赛的后半场无疑是拼供应链 。
谁家货好价低 ， 售后有保障 ， 谁就能更长时间抓住消费者 。 正如交个朋友签约李诞为其提供“拎包入住“的服务 ， 本质上离不开选品供应链的支撑 。


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