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一个新手如何推销产品话术？一个新手如何推销产品？( 二 )


Q4：如何推销自己的产品 如何推销自己的产品？不管是替人打工还是自己开公司 ， 销售都是一个最重要的内容之一 。在现在的时代里不缺产品 ， 而是市场 ， 要生产市场需要的产品 ， 要把市场需要的产品推销出去 ， 需要市场营销 。下面我为大家整理了推销产品的方法 ， 欢迎大家阅读参考！
如何推销自己的产品1
◆熟悉自己推销的产品的特点
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品 。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉 。
◆熟悉自己推销产品的目标客户
这些目标客户要进行分类 ， 哪些是核心客户 ， 那些的非核心客户 ， 哪些是重点客户 ， 哪些是非重点客户 ， 客户可以分成几类 ， 按照什么方式分类 ， 争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法 。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的 。
◆熟悉产品的市场
市场怎样细分 ， 竞争对手有哪些 ， 市场的容量如何 ， 客户的地理分布和产品的时间分布如何 ， 产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势) 。
◆要合理安排时间
推销产品时 ， 要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配
◆要讲究方法和策略
推销不是一味的蛮干 ， 要随时总结经验 ， 不断提高 。而且销售还具有这样的特点 ， 就是一开始着手的时候非常难 ， 无从下手 ， 随着时间的增长 ， 会渐入佳境 。从中会挖掘出很多商机 。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程 。通过这种活动 ， 人际关系网会大量扩大 ， 信息量也会大量增加 ， 这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会 。
◆客户不仅仅是买你的产品 ， 更是买你的服务精神和服务态度
◆学会谈判的技巧
要善于微笑和倾听 ， 要达到双赢 。要从客户的角度去考虑问题 。
◆学会推销的技巧
推销不是强制的向客户推销 ， 而是要站在客户的角度 ， 对客户进行引导 。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品 。
在现实中 ， 推销不是一次完成的 ， 往往需要和客户进行多次沟通 ， 在沟通中 ， 有的推销会失败 ， 有的会成功 。因此要合理取舍 ， 有的可以放弃 ， 有的应该继续努力 ， 有的是短期客户 ， 有的虽然暂时不成功 ， 但只要搞好关系 ， 从长远看有成功的希望 ， 也不能放弃 。
◆要懂得老客户的重要性
保持老客户在行销的成本和效果上考虑 ， 要比寻找一个新客户有用的多 。同时 ， 老客户本身具有社会关系 ， 他的社会关系也可以被你利用 。
◆销售人员要有良好的心理素质
销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝 ， 所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象 。销售时还有一种现象是不得其门而入 ， 这是就要动脑筋达到目标 。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪 。
◆注意一点 ， 销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法 ， 有时有可能实现跳跃式发展 。要创新、创新、创新 ， 别人也在发展 ， 你要取得比别人更大的成绩 ， 你就必须不断创新 。海尔为什么比别人发展得快 ， 关键在于善于创新 。
如何推销自己的产品2
如何推销自己的产品？
1.首先要熟悉自己推销的产品 ， 将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数 。在跟客户推销产品的时候 ， 要表现出对自己产品特别了解 ， 也要善于跟其他产品做对比 ， 将有点展现出来 。
2.其次要熟悉自己推销产品的客户群体 。懂得对自己的客户进行分类 ， 将核心客户、重点客户以及其他的一些客户 ， 根据自己的想法做出明确的划分 。针对不同的客户类别 ， 要懂得多变 ， 采用不同的策略及方式 。包括所花的精力也是不相同的 。
3.熟悉产品的市场 。了解市场是很重要的 ， 细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样 ， 以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况 ， 往往对产品的销售都很重要 。


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