3、你用的是什么原料？有什么用？
4、你的研发和品控负责人都是谁？
只有说清楚这4点 ， 才能大幅降低建立品牌信任度的成本！
大叔看到 ， PMPM所有的内容生成都是基于同一个品牌故事信息屋 ， 非常聚焦地回答了这4个核心问题 。 然后不停重复 ， 形成了品牌记忆点 。
PMPM品牌信息屋（大叔团队整理）
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借“中国成分”IP建立“极致钻研”心智 。
基于z世代的用户洞察 ，PMPM构建了“钻研精神”的品牌特质 ， 信息屋有了 ， 如何将这些信息有效传递给用户呢？选择媒介渠道就非常重要了 。
PMPM放弃了传统媒介和传统广告方式 ， 选择在短视频平台“种草” ，其实在合作《了不起的中国成分2》之前 ， PMPM已成为抖音域内新锐品牌的代表 。
PMPM用“世界视野打造中国原创”的理念 ， 与《了不起的中国成分》高度融合 ， 既符合国货当道的民族自信新趋势 ， 又致力于以不断地创新研发 ， 让中国产品既有取之世界的全球视野 ， 更有走向国际舞台的雄厚实力 。
与抖音顶级IP 《了不起的中国成分》深度绑定 ， 通过纪录片风格的采访短片、抖音美妆kol种草、明星挑战赛和传统大曝光等形式 ， 传递“没有到不了的远方”的品牌精神与“专属中国年轻人的创新护肤解决方案”这一科研定位 ， 成功在双十一之前抢占了z时代消费者的心智 。
大叔在《刷屏》里经常提到 ， 品牌在做社会化传播 ， 其实就是在内容力和广告植入二者之间相互平衡 ， 短视频虽然刷屏了 ， 但看过的人根本记不住品牌 ， 这样的传播其实也是无效的 ， 但反过来 ， 很软很软的内容则就像在标题上写了两个大字——软文 ， 读者根本下不去嘴 ， 更别提知道你、理解你、认同你、传播你 。
《了不起的中国成分》提供了一个视角 ， 以纪录片采访的形式 ， 由品牌方来讲述自己的产品成分有哪些 ， 怎么来的 ， 有什么作用 ， 针对的用户痛点是啥 ， 在研发时的难点又是什么……有点现代短视频版《本草纲目》的味道 ， 这样的内容展示方式 ， 就非常适合像PMPM这样有一大堆研发故事的品牌去建立“极致钻研”心智 。
PMPM一口气出场4位企业高管 ， 其中3位都是科学家 ， 足以说明问题 ， 而喜欢研究成分的消费者也喜欢看这样有“成分”的内容 ， 三者各取所需 ， winwinwin！
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从“平替国货”到“中国品牌”的迭代 。
这里的节奏其实是两个：一个是大的行业浪潮的转变节点 ， 另一个是具体到双十一项目的节奏 。
先说大浪潮 。 曾经一度引爆社交平台的“平替”国货潮流正在逐渐“失效” 。
大叔觉得 ， 这也非常容易理解 ， 当所有的品牌都在解决相似的问题时 ， 大家就会陷入“内卷”的泥淖 ， 因为“平替”只聚焦产品功能 ， 没有创新 ， 有点像“更廉价”的一种无奈之选 ， 如果你一直是“B角”甚至是“ C角” ， 品牌一定是缺乏突破和创新动力的 。
而要成为真正影响新一代消费者的“中国品牌” ， 则一定是要在独特品牌力和创新产品力上都能实现跃进才行 。 以PMPM为例 ， 自成立起就坚持品牌力与产品力两条腿走路 ， 在品牌力上始终秉持探索精神 ， 希望为消费者带来远方的爱与希望感 ， 抖音上#没有到不了的远方#话题播放量已然破亿 。
而产品力是品牌为消费者提供的最基本的功能 ， 从原材料来自全球TOP10 原料商亚什兰Ashland和3位拥有70年研发品控行业经验的科学家加盟 ， 都能看出来 ， PMPM在产品力上的投入是不惜成本的 。
通过与《了不起的中国成分》的内容合作 ， 则是进一步放大PMPM 作为“中国品牌”的创新特质 ， 让公众见识到了中国原创护肤品牌的跃升 。
再说小趋势 。 每年的双十一 ， 都是所有商家的必争之地 。 8月官宣三大科学家加盟 ， 10月《了不起的中国成分》上线 ， 对于这家创始于2019年 ， 在2021年就拿到全年10亿GMV的中国护肤品牌来说 ， 又在2022年的双十一取得了不俗业绩 。
大叔认为 ， 这是体现了抖音平台在“种草+拔草”的超强内容转化力 。
【护肤品|中国护肤品牌如何在抖音让成分党“拔草”？】综上 ， 不请明星请科学家 ， 不砸广告投研发 ， 不做“平替”做“原创” ， PMPM所引领的这股中国护肤品牌“创新”之路 ， 可能才是新消费品牌建立用户信任度和搭建品牌壁垒的大势所趋！
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