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还没走出校门 ， 有的大学生已经月入过万了 。
这并不夸张 。 此前就有报道说 ， 广东一位大学生在宿舍给同学做美甲 ， 月入过万 ， 自己买车的同时 ， 还正儿八经地开了一家美甲店 。
除了美甲 ， 大学生在宿舍开展的生意类型还有很多 。 卖好吃好喝的 ， 三明治、咖啡、奶茶、番茄乌梅；卖好玩好看的 ， 有小饰品、小玩具、鲜花花束；还有服务类 ， 宿舍美甲是其中之一 ， 宿舍打印也很受欢迎 。
深燃和几位做宿舍生意的大学生聊了聊 ， 他们实现过月入过万 ， 生意一般的时候也能赚个五六千 。 有人三个月攒下了几万块钱 ， 同时还能负担自己的学费和生活费 ， 不再向家里要钱 。 不过 ， 年纪轻轻就月入过万的背面 ， 是通宵赶单、满校园送货、牺牲休息时间、像个机器人一样做重复性的工作 。
他们说 ， 赚钱开心 ， 但并不是最重要的事 ， 在做生意的过程中遇见可贵的人 ， 或者是为以后创业打下基础 ， 这些才是他们更看重的 。 月入过万 ， 也许只是他们的故事里最不起眼的一部分 。
开花店、卖咖啡、做美甲 ， 大学生沉迷在宿舍搞钱
【宿舍|大学生沉迷宿舍搞钱，月入过万，毕业以后不想打工！】说起宿舍搞钱 ， 在广东上学的小猪告诉深燃 ， 这个现象不能更普遍了 。 今年3月 ， 大学开学 ， 但学生们出不了校园 。 一些学生抱着“闲着也是闲着”的心态 ， 开始琢磨起在自己的宿舍里搞点小生意 ， 赚钱是一方面 ， 大多数人更是从兴趣出发 ， 无心插柳 。
小猪做的是宿舍花店 。 起初 ， 她只是单纯地喜欢做花艺 ， 在花店当过学徒 。 “一开始我还只给要毕业的学长学姐做过花束 ， 没成体系 。 后来课也没多少了 ， 我就晚上自己去操场摆摊卖花 。 ”
从9.9元、15元的小花束卖起 ， 小猪逐渐积累起了客源 。 4-6月是小猪生意的爆发期 ， 她解释 ， 因为花束具有节日属性 ， 5月赶上了520 ， 6月又是毕业季 ， “4月我基本都在操场卖花引流 ， 认识不少人 ， 520之前我用来卖花的微信号从80几个好友一下加到1000多 。 ”
4月 ， 小猪的营业额将近9000元 ， 5月达到了1.5万 ， 6月因为毕业季订花高峰 ， 营业额达到了2.3万 。 她粗略估计 ， 6月她的利润大概有1.8万 。 “小花束是用来摆摊引流的 ， 利润比较低 ， 大概50% 。 大家在节日订的大花束 ， 单价要高一些 ， 一般都是88元-188元不等 ， 利润差不多有60%-70% 。 ”大花束订单多起来之后 ， 小猪不摆摊了 ， 专心在宿舍包花、送货 。
阿年在武汉上学 ， 她也是今年4月做起宿舍生意的那一批“创业者” 。 因为自己在宿舍做着玩的咖啡得到了室友的认可 ， 她开始琢磨着把兴趣变现 。 阿年的投入比较保守 ， 最开始只在网上购入了不到1000块钱的原料 ， 包括牛奶、椰乳、糖浆、杯子、贴纸和小袋子 。 定价方面 ， 阿年表示 ， 一定要比学校奶茶店还有瑞幸便宜 ， 她最贵的单品也就13块钱 ， 美式、拿铁这样的基本款只要八九块 。 做了不到一个月 ， 阿年净赚5000多元 ， 每天出品四五十杯左右 。 她算了算 ， 利润起码也有50% 。
宿舍条件有限 ， 学生的消费能力也并不高 ， 所以在宿舍里开展的小生意 ， 利润基本保持在50%上下 。 几位受访者告诉深燃 ， 其实具体赚了多少钱 ， 利润水平如何 ， 销售额的走势如何 ， 这些都很难说清楚 。 原因在于 ， 宿舍里有很多难以估价的人情成本 ， 比如请帮忙的同学吃饭 ， 谁砍价那就便宜一点 ， 剩余的货便宜甩卖等等 ， 钱往往是赚得快也花得快 。
做花束、咖啡、美甲等生意 ， 品类多 ， 定价有高低 ， 这样方便用低价单品引流 ， 高价单品保证复购 ， 同时拉高利润 。 也有同学选择了单一品类的模式 ， 最大的好处就是更方便在宿舍展开 。
在广东的上学的嘟嘟就选择把自制番茄乌梅作为自己的宿舍小生意 。 9块9一盒 ， 15个 ， 平均只能赚三四块钱 。 也正是因为品类单一 ， 制作比较快 ， 番茄乌梅适合走量 ， 嘟嘟上学期赚了2000多块钱 。
总结下来 ， 在宿舍开展的生意主要分三类 。 吃喝类包括咖啡、奶茶、三明治、手工零食等 ， 制作起来比较耗时 ， 前期需要一定资金购买原材料 ， 后期的储存也需要费心 。 好在吃喝类容易获客 ， SKU丰富也能保证利润水平 。 零售类包括小饰品、花束等等 ， 这些一般需要找到低价且稳定的进货渠道 ， 但学生群体的议价权总不如专业的经营者 ， 所以利润很难做高 。
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