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房地产营销代理公司中途进场问题突破 房地产代理公司

房地产代理(突破房地产营销代理中间进入问题) 。
在房地产代理公司的业务发展过程中，由于业务发展原因，很多进入现场的项目难免会有中途进场、联合代理、甲乙双方双团队的合作模式，因此如何快速顺利进入现场，进入资源网络进入实质性销售阶段就显得尤为重要 。
相对来说，在以上三种合作模式中，中途进场相对比较难，但两个机构联合甲乙双方销售团队共同行动的合作模式是最难的，尤其是考验团队领导和团队成员的能力 。下面就来讨论分享一下如何应对中途入驻这三种合作模式所面临的问题:
1.是什么导致了中途进入？
原因一:原代理机构未能完成代理合同约定的条款，经多次整改不符合标准，被甲方清理..
原因二:甲方原自销团队因缺乏交易经验无法解决项目困境，急需专业机构灭火 。
原因三:原代理机构或甲方自销团队的业绩不足以完成销售，项目高管需要针对业绩问题引入另一家代理机构，实现PK机制，促使双方业绩再次突破；
2.我们面临的主要核心问题 。
客户问题:中途入户基础薄弱，而PK对象有充足的客户积累和老客户资源；
问题:不熟悉流程(接待流程、认购签约流程、金融流程、银行流程等) 。)，甚至因为一些小细节处理不当，被竞争对手利用，甚至放大矛盾，降低项目组的评价；
沟通问题:与甲方团队或代理人团队的中途进入本身就是出于对立，竞技团队整体自上而下的心理阻力导致的工作难以开展；
团队问题:由于我们团队是同代人，特别是与甲方，容易产生客户重叠、抢客、轮岗冲突等尖锐矛盾，团队和个人的心理状态容易不稳定、受影响；
3.中途进场突破 。
1)客户问题:由于我们是中途进场，基本没有客户资源(除了单独进场和吸收原物业顾问)，而同场团队进场较早，在积累客户资源方面优势明显 。
策略一:分析拜访、成交客户和客户地图，然后进行有针对性的客户发掘 。
2.策略:内部建立集团竞争奖惩机制，通过内场、外联、拜访客户等多元化渠道拓展客户，根据延伸客户的表现，以客户资源配置的形式进行奖惩 。
2)流程问题:对于必要的流程环节，进行统一规范的学习资源在线学习，注意反复学习甲方或机构的流程，按照正式流程形成制度化规范 。私下与对方个别物业顾问或甲方人员在流门口保持良好的私人关系，对不清楚或有问题的流程和细节寻求帮助 。
3)沟通问题:
共性:联合代理 。
【1】提前制定案件现场的规章制度，充分沟通，确认符合各种细节，避免出现争抢客户的现象 。建议甲方聘请物业等第三方人员，同时设立前台岗位双人制，让我方人员和对方人员站在一起，防止客户被抢；
[2]与甲方后台总控关系良好，获得信息获取优势 。
特点:与甲方同地办公
【1】甲方销售经理既是裁判又是运动员，所以我们的整体表现应该略胜一筹，整体差距不应该拉大，可能会引起甲方销售经理的嫉妒；
【2】重要工作沟通主要以书面或邮件、微信等书面形式进行，包括工作计划、方案、价格折扣确认等 。
[3]合同和其他销售证据的副本应予以保存，以便在发生争议时收集证据；
[4]与甲方营销总监保持良好的私人关系，确保相关事件得到公平处理；
[5]形成必要的层级沟通体系，如代理公司与甲方的高层管理人员、甲方的案件场负责人、方案场负责人、中、高层，实现信息资源网络对称 。

4)团队问题 。
【1】增加团队成员的集体抗压能力 。前期有比较有经验的置业者，以及情商相对较高的合适人士；
【房地产营销代理公司中途进场问题突破 房地产代理公司】【2】通过相关事件，与团队一起分析问题、反思问题，共同面对、解决问题，建立团队成员团结心理，增强凝聚力；
【3】定期激励团队士气，问题负责人首先要负起责任，充分提高团队团结度；
[4]召开丰富多彩的团委会议，增加团队凝聚力 。
最后，中途进入球场很难，但无论多难，如果甲方考虑引进新球队，必然意味着原球场或现有球队存在一些问题 。无论是销售问题还是团队问题，都需要快速切入新的案例领域，得到甲方高层的认可 。关键在于不知道甲方的出发点，找到问题点，并根据这些问题点做出针对性的解决方案 。


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