从月入1000到日赚20万，在抖音我把冷门小饭盒做成了百万大生意( 二 ) _生活百科

尤其是，林焕钦只卖小众、冷门的保温饭盒时，亲友更是纷纷劝他，“做生意就是要慢慢来，不要太激进，别把路堵死” 。
林焕钦也有过犹豫。毕竟，在此之前他在其他平台的成绩平平，如今做抖音也谈不上经验。
林焕钦团队全部成员只有1个助理，手头资金有限，推广预算不高，相比其他商户，林焕钦更在乎自己每次的投入能不能产生价值，这几乎也是大部分中小商户在初入抖音时的窘境。
一开始，不知道怎么做好视频，林焕钦用最“笨”的方法，看同行都是怎么做。在开始做之前，他把抖音上能找到的同行的视频都刷了一遍。
看多了，慢慢的他也摸到了一些规律，包括产品选什么角度拍摄会好看，配什么音乐会更加符合抖音的“气质”，还有一个比较重要的心得就是，“一定要日更，先把账号盘活” 。
没有专门的拍摄团队，他就自己拿着手机拍，没人帮剪辑，他就让老婆帮忙，雷打不动地每天更新。一开始没人点赞，林焕钦就把视频发到各个家族群号召亲人一起帮忙点赞和转发。
没想到，一个多月之后，没有任何预兆，一个待发货的订单就悄悄地躺在了那里——此时账号关注数不过才几千。
这让林焕钦更加坚定之前的判断：把精力同时分散在多个平台，不仅价格战上优势不大，个人精力有限也无法面面俱到，不如“孤注一掷”，试试看就把一个平台、一个产品做深。
他一下子来了劲头，买一些如何做抖音课程进行学习，下定决心要把抖音做好。在课上，他了解到了小店随心推。这个花100元就能做投放推广，而且在手机就能操作的工具，让他觉得想做好抖音应该也没有那么难。
“第一次就投了100元，想试一下。没想到一下子就成交了十几单，卖了500元钱的产品” 。几个月过去了，林焕钦回忆起这件事依旧很兴奋。
高达5的投产比，让生意嗅觉敏锐的让林焕钦意识到“转机来了” 。于他而言，这次投放的意义绝不在于收回成本，更重要的是他确信自己这条路走对了。
投放了一段时间之后，巨量引擎官方客服联系上了他。客服为林焕钦的小店在选品、测品、直播话术、冷启动测试上做了深入的指导和诊断。
尝到甜头，也让他更加的大胆。一次直播上新品，结合官方客服的指导，这次他大胆的加了投放预算，一天投放了2.5万元。没想到就像一下打开了流量的阀门，直播间涌进了上千人，7个小时的直播下来，当天成交额达到了20万。

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谈及成功经验，林焕钦坦言，其实就是一次一次的试。首先是测品，会先把所有的品都挂上直播间，看购物车的加购、点击的数据、和销量情况，再慢慢缩减选出爆量的品，在直播间进行主推。
在主播话术也都自己测试，总结出一套可服用的，让主播不断重复的使用。“比如，我们会发现在讲保温饭盒的时候，不要只讲材质，一定要有场景，比如上班场景的便利性，这样才能更好的打动消费者。”
关于视频的投放，则有一些精细化的运营技巧。“主要是要判断视频的爆款潜力，这要看视频的完播率，比如完播率超过了10%，就可以考虑重点做投放” 。根据这个经验，林焕钦打造了多条点赞破万的视频。
做抖音最大的优势就是，通过直播和视频，可以让消费者非常清晰的看到产品的品质和质量。比如视频可以拿同款做对比，好在哪儿就一目了然了。
几套组合拳下来，林焕钦终于迎来了订单的爆发式增长。
仅今年上半年，林焕钦的小店销量就超过了去年全年的销量，客单也高于同行的3倍，打破大家“饭盒卖不出去”的刻板印象。