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“百万网红”月收入仅数千元？网络主播行业固化玩家们何去何从( 二 )


当“小网红”们陷入苦于被MCN机构压榨而投诉无门且解约难时，硬币的另一面，越来越多的“大网红”正在抛弃MCN机构 。
于2021年10月4日在抖音发布第一条视频，短短两个月粉丝数即达到1662万人、平均每天涨粉近40万的“张同学”曾当众表示，自己没有任何团队支持，拍摄剪辑全靠自己 。
他表示有机构愿意每年出500万元买断他的账号运营权，但被他拒绝了 。
“这些大网红们，一不缺资源、二不缺粉丝流量，他们为什么还要MCN机构进来分一杯羹呢？” 李帅对采访人员说道 。
不仅新生代超人气网红在逐渐抛弃MCN机构，那些机构们一手培养起来的头部主播，由于利益纠葛，也在和MCN们划清界限，利益分配仍旧是其中最为本质的问题 。
“网红天花板”李子柒便是其中最为典型的代表 。
2021年10月末，据天眼查信息显示，四川子柒文化传播有限公司(下称“四川子柒”)与刘同明、杭州微念品牌管理有限公司(下称“微念”)新增立案信息，四川子柒为一审原告 。这也意味着，李子柒正式将所属 MCN 机构微念告上法庭 。
在此之前，2021年10月14日，有媒体发表了一篇 " 微念投资方人士：李子柒确与其经纪公司有矛盾 " 的报道 。
报道称，李子柒跟微念在利益分配上产生了分歧 。
李帅指出：“一些能力较强，且有粉丝基础的部分大网红，事业开始时可能因为求稳等因素，比如需要有人给他发工资，或者有人帮他打理一些事情等等，签约了MCN机构 。待到羽翼丰满之时，这些头部网红认为自己对公司的贡献在逐渐加大，他们认为，我一个人一年能卖10个亿销量，为何还要和你玩，所以胃口也变得更大，要股权、要涨薪 。”
谈得拢，机构让步，网红入股成为公司联合创始人，掌握更大的话语权；谈不拢，只好如同微念和李子柒一样，因利益纠纷闹得两败俱伤 。
“这种供需不平衡，是目前网红、MCN机构被污名化最为本质的原因 。”李帅对采访人员说道 。
他还介绍，能挣到钱、拉到客户的大IP，很多已经在和MCN公司划清界线；而那些挣不到钱，缺乏经验又想要一步登天的“小网红”，才会选择接受MCN机构的孵化 。
但大型且正规的MCN机构并不会和一些完全没有经验、只凭借一身热血就想跻身网红行业的“小白”签约，因为从投入产出比角度考虑，这是一门非常不划算的生意 。
所以只有小型MCN机构才会和很多有着“网红梦”的应届毕业生签约，他们中的很多人再通过灰色手段盈利 。
这是业内屡屡传出“小网红被MCN机构克扣工资、网红被压榨、天价违约金”的最根本原因 。
受访业内人士向采访人员透露，这道题的其中一个解法是，部分MCN机构选择和一些二三线或者过气明星签约，他们本身具有一定的粉丝基础，但不懂互联网玩法，正好可以和MCN机构形成互补 。
比如前冬奥会冠军王濛在一次采访中透露，自己卸任国家队教练之后做了一个体育MCN，只面向运动员招募，如果是有一定名气的运动员就会帮助他们发挥自己的商业价值，如果是一些没能获得知名度的运动员，会招过来做一些幕后的摄像、中控等工作，解决他们退役之后面临的再就业问题 。
生命周期越来越短的网红
当然，身背行业“污名化”的MCN机构本身也有自己的苦衷 。
一家小型MCN机构负责人告诉第一财经采访人员，在如今这个网红竞争越发“内卷”的时代，如果不和网红签署长约，一旦网红们选择离职，那在网红身上前期投入的资金和精力谁来买单？
根据智研资讯数据，2015年，国内约有160家MCN机构，而2020年已经达到28000家，增长了100多倍；MCN市场规模也从2015年的8亿元左右，增长到2020年的245亿元 。不过，行业玩家数量暴增的同时，大批的机构开始倒闭，他们停留在舞台上的时间越来越短 。
“不趁机在短时间内捞捞金，我们自己怎么活？”上述负责人笑称 。
更何况，2018年底，抖音还推出了“星图功能”，代替了部分MCN机构的功能，挤压后者的生存空间 。
广告主通过星图可以直接挑选满意的网红达人下单，钱直接付给星图，达人接到需求后出脚本、订档期、执行拍摄需求后，从星图直接提款即可，让MCN“没有中间商赚差价” 。
网红达人的生存周期越来越短，也是MCN机构们将他们“越抓越紧、抓紧压榨”的原因之一 。
阿华（化名）作为最早期的MCN从业者，曾孵化出凤姐、芙蓉姐姐等知名大IP 。
她对采访人员表示，花无百日红，任何网红都存在相应的生命周期，而十几年前的网红比如今流星式的网红“更具有生命力” 。


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