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“百万网红”月收入仅数千元？网络主播行业固化玩家们何去何从

受到一些头部主播超高收入的吸引，“网红”成为时下年轻人最为艳羡的职业之一 。
那么你知道，大多数百万粉丝的网红薪水究竟几何？
在抖音坐拥两百万粉丝的游戏网红阿伟（化名）对第一财经采访人员表示，在如今这个“遍地网红”的时代，绝大多数网红在与快手、抖音等平台，以及MCN机构的“角力”中实际占不到什么便宜，充当着产业链“末位角色” 。
“很多百万（粉丝）网红月收入可能就大几千元，同时还要长期忍受超越996的工作强度 。”阿伟无奈地说道 。
然而，这些“网红”不少人每月最少要接三单广告、每单广告单价“最低2万起步” 。
阿伟表示，即使是自己最火的时期，单月给公司创造了15万元的营收，但真正到手的也只有1万多元，和薇娅们动辄数亿元的收入形成鲜明对比 。
多位受访业内人士向采访人员透露，“旱的旱死、涝的涝死”的最根本原因，是网红行业的“供需不平衡” 。
收益层层克扣，解约面临天价违约金
作为2021届毕业生阿伟，进入“网红圈子”之前从事的是剪辑师职业 。因“网感不错”，被一家小型MCN机构邀请成为一名抖音游戏主播 。
所谓MCN机构，业内人士给出的普遍定义是“培养网络红人，并通过商业变现以获取盈利的机构” 。MCN的优势是：一方面帮助内容生产者专注于内容创作，另一方面对接平台、粉丝，进行包装、强化推广以及推动变现 。
但是机构与机构之间的差异很大 。
据阿伟透露，目前市面上充斥着大量的不到10人的小型MCN机构，很难对旗下网红“创作内容”提供什么有效帮助 。
以阿伟为例，入行时MCN机构给他对接了一名“师傅”阿斌（化名），阿斌有着5年抖音游戏主播从业经验，拥有近500万粉丝 。
“初期阿斌给我的号导流，短短3个月就积攒了数百万粉丝，但除此之外，机构给自己的帮助就不大了 。”阿伟表示 。
据他介绍，后期包括文案配音找素材在内的一系列工作都是自己独立完成，甚至视频里需要的道具都得自掏腰包，公司没有提供任何帮助 。
不过，部分规模更大的优质MCN机构是真正能够为旗下“网红”创造更多营收的 。
比如一家大型MCN机构奇迹山和旗下千万级网红“贫穷料理”一起在线下开了家餐饮店，将线上流量引流至线下，开辟了全新的营收增长曲线 。
“然而市面上80%的MCN都是在吸UP主的血，德古拉吸血鬼”，UP主“酒痴东梦”在视频中如此形容MCN机构的存在 。
阿伟表示，在MCN机构不能给自己提供太多帮助的前提下，竟然还要拿掉收益的80%，让他觉得特别不公平 。
另外一个让阿伟不能理解的点在于，给商务的返点还需要从自己的收益中抽取 。比如给拼多多商务返点是2000元，这2000元需要从阿伟的收益中提取 。
种种克扣之下，一个月15万元的商务订单，最终落实到“网红”个人手中收益就只剩万元出头 。
【“百万网红”月收入仅数千元？网络主播行业固化玩家们何去何从】这种情况并非个例 。
有着20年从业经历的李帅（化名）对采访人员表示，机构一般给网红承诺底薪后，会按照机构拿大头的二八或者三七，与其分成，是“业内潜规则” 。
马森（化名）和阿伟有着类似经历，手握300万粉丝却需长期忍受MCN机构的“压榨”，他告诉第一财经采访人员，解约然后单飞出来做并不是一件容易的事 。
“当时签了5年期的合同，如果违约我需要赔付机构200万元 。”马森表示 。
李帅介绍，一些所谓的MCN公司，营收来源是大家想象不到的，他们批量招收涉世不深却有着网红梦的年轻人试播，签署完一份3-5年的合同后，却发现当时说好的扶持都是镜中花水中月，变相逼迫网红解约，赚取解约费 。
以“网红”、“违约金”作为关键字搜索后，会发现近年来类似案件比比皆是 。

“百万网红”月收入仅数千元？网络主播行业固化玩家们何去何从

文章插图
其中最具代表性的当属B站UP主林晨，在疫情初期武汉刚“封城”的时候，他的一段视频全网播放量达到八百多万，几乎是最早关注“封城”情况的主播 。
就在林晨一系列视频火了之后，他与一家MCN机构签订了一份独家商务协议 。但据林晨本人所述，这是一份极不平等的协议，没有底薪、不交社保，不允许和其他公司签约或合作，协议对他而言“只有义务，没有权利”，他如果违约要缴纳300万的违约金 。
供需极度不平衡，导致行业“污名化”


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