了解他人需求
成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有 ， 看一件事须兼顾你和对方的不同角度 。
【饵料|了解他人需求就是成就自己】天底下只有一种方法可以影响他人 ， 那就是提出他们的需要 ， 并让他们知道怎样去获得 。
能设身处地为他人着想 ， 了解别人心里想些什么的人 ， 永远不用担心未来 。
了解鱼的需求
每年夏天 ， 我都会去钓鱼 。 我喜欢吃杨梅和奶油 ， 然而基于某些特殊原因 ， 我发现水里的鱼爱吃水虫 。
所以在钓鱼的时候 ， 我就不做其他想法 ， 而专心一致地想着鱼儿们所需要的 。
当我钓鱼的时候 ， 必须放对鱼饵 。
如果你不让你的孩子吸烟 ， 你无须训斥他 ， 只要告诉孩子 ， 吸烟不能参加棒球队 ， 或者不能在百码竞赛中夺标 。
从我们来到这个世界上的第一天开始 ， 我们的每一个举动 ， 每一个出发点 ， 都是为了自己 ， 都是为我们的需要而做 。
明天当你要向某人劝说 ， 让他去做某件事时 ， 未开口前你不妨先自问：“我怎样使他要做这件事？”
欧文·杨是个著名律师 ， 也是美国有名的商业领袖 。 他说过：“能设身处地为他人着想 ， 了解别人心里想些什么的人 ， 永远不用担心未来 。 ”
要首先引起别人的渴望 ， 凡能这么做的人 ， 世人必与他在一起 。 这种人永不寂寞 。
了解别人心里想什么 ， 你才能得到自己想要的 。
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