网红赚钱套路大盘点，一年带货上千万，他们是怎么办到的？ _生活百科

随着互联网向移动互联网发展，人们的生活逐渐进入到了"互联网+"时代，融媒体成为了当下最火的话题，人们对于内容资讯的需求已经跨越了互联网媒介本身，创造出与传统经济截然不同的一面，内容为王的当下，更是造就了一个个IP经济神话。

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2016年被称为网络直播元年，各类电商平台、媒体机构甚至是商家个人都纷纷押宝直播圈，庞大的信息量与更鲜活的方式，通过网络流量迅速抢占人们的视线，从接触到成交，只需几分钟，即可完成对消费者"高效转化"，IP网红，成为了电商购物的销售神话。

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就以电商巨头淘宝为例，在淘宝直播上，有"带货女王"之称的薇娅，在去年淘宝双十一期间就完成了3.3亿产品成交量的奇迹，与她合作过的商家品牌已超过了5000多个，年销售高达27亿。"一夜带货一套房"的薇娅在淘宝直播创造的千亿销售神话，就像是在互联网中开启了一个新世界，这些大网红在带领消费者"剁手"的时候，也深深刺激了许多"准网红"们的神经。

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不懂李佳琦和薇娅，就不懂淘宝直播、快手和抖音背后，明显是一场关于流量变现效率、供应链速度和新品牌崛起带来的变革。诸如薇娅、李佳琦这样的KOL，为什么会有如此高的"带货能力"，在这些网红经济背后的营销套路是什么？今天就带大家一起探讨下。

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一、产品质量够"硬"，才是带货的核心

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以李佳琦为例，他作为一个主推口红的KOL，在口红带货能力中可谓是首屈一指的，但是很多人并不清楚，在他的背后是一个上百人的团队在运作，对于口红产品的筛选也是极为严格，据说李佳琦的选品通过率只有10%，在众多商家品牌中挑选出容易实现爆款的产品。最后，货质量好不好、价格是不是最低价、原生流量大不大、和KOL本身的人设是不是相符、平台的用户是不是有购买习惯等等因素，成为了整个带货体系的核心。

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真正合格的带货网红，会饰演一个比消费者更刁钻的角色，毕竟他的每一次直播，都是在用自己的声誉做"代言"，倘若你商家，只要产品质量价格足够低，给网红的佣金足够高，就能把销量拉升吗？恐怕结果会让你失望了。

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二、塑造特色，要善于贴"标签"

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相信大家看过这个男生卖口红的视频，都会有很深刻的印象，与大多数普通的女性美妆网红不同，曾经就职于某品牌化妆品导购的李佳琦，工作经历赋予了他一定的专业度。李佳琦式的带货视频具有明显的特征，因为他的整个视频结构中都围绕了：解决消费者痛点（不知道买什么）、诱惑点（"买了这个就和你一样漂亮"）和兴奋点（"真的和你一样"）而展开，此外，对于形形色色的口红，他也非常善于给产品贴上便于记忆的"标签"，简单的口红色号顿时变成"初恋粉"、"斩男色"、"姨妈色"、"0失误色"、"嫩到飞起色"等等，试问，在这庞大的流量背景下，通过营销高手团队的一套套"组合拳"，又有多少消费者能忍住不跟着李佳琦愉悦地"剁手"呢？

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三、借助平台流量，借力打力造粉丝矩阵

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年轻群体的日常离不开互联网，而如今微博日活跃数量已经达到了5.88亿，微信作为渗透率最高"国民社交软件"用户量自不必说，抖音的日活跃用户也达到2.5亿，微博、微信和抖音的"两微一抖"成为了网红和粉丝交流最活跃的地方，同时也造就和推动了直播经济的发展。自媒体平台作为内容创作的风口，仍然像一个孕育KOL的孵化器，创作者分享价值内容，平台反馈流量帮助KOL完成最初始的粉丝积累。