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“隐形冠军”Anker：海外卖充电产品起家，年入66亿( 二 )


见智研究院预计，2020财年Q4（自然年Q3），苹果硬件毛利率为30.2%，公司整体毛利率为9.6% 。整体趋势是毛利下行 。
小米的毛利率更低 。小米董事长兼CEO雷军在小米集团2019年第三季度财报上表示，小米模式就是8%-9%的毛利率 。
在以充电类产品为主营业务的同时，安克创新也在进行多元化的发展，进入音箱、耳机、扫地机、智能投影等智能硬件领域，相继推出了Eufy、Roav、Zolo、Nebula、Soundcore 等智能硬件品牌 。
总体而言，目前其产品主要包括充电类、无线音频类、智能创新类三大系列 。从2017年到2019年，这三类产品占主营业务收入的比重分别为 98.97%、99.74%和 99.30% 。

“隐形冠军”Anker：海外卖充电产品起家，年入66亿

文章插图
2017-2019年安克创新三大类业务营收占比情况，图源自招股书
而在这三类产品中，充电类依然是公司营收的主力 。从2007-2019年末，充电类产品分别占据安克创新72.58%、63.48%、57.33%的营收份额 。不过，随着其它产品的推进，充电类产品的营收占比呈下降趋势 。
Anker成功的秘密
Anker从充电产品起家，做成了出口电商龙头和国内“出口电商第一股”，在全球100多个国家和地区拥有超过7300万用户 。
翻看它的成长史，只能说，任何成功都不是偶然的 。
时代的一粒米落在一个企业身上，就是一座金山 。智能手机早期爆发的时代机遇，让安克创新挖到金矿 。
从2010年开始，智能手机在全球等迎来了爆发 。典型的案例就是小米、华为等厂商在智能手机领域的崛起 。
2011年，全球智能手机普及率还不到10％，到了2018年，这一数据增长到了66% 。
“在2011年，手机品类涨幅非常快，所有人都在谈论苹果、三星、小米等品牌的智能手机 。”阳萌称，但是做手机需要投入很多钱和资源 。
没有实力做手机，他选择了做手机配件 。
当时的手机配件基本可以归为三大类：一类是保护类产品，比如手机壳和手机膜；一类是声音类产品，比如耳机、音箱；还有一类是充电配件，充电器、充电宝、充电线等 。
在这三类中，安克创新选择了最后一类，“我们觉得壳和膜太简单，很难做出有差异化的产品，音箱和耳机是比较专业的品类，在我们资源不太够的时候，不太敢碰那些很难的东西，所以我们选择了充电配件这个品类 。”
安克创新抓住的时代利好不止于智能手机大爆发，还有中国企业全球化和跨境电商大发展的潮流 。
“整体来讲，中国企业全球化的进程以及海外零售业线下往线上搬家的过程，都给了我们很好的行业机会”，安克创新副总裁张希在接受虎嗅网采访时曾表示，安克创新高速增长背后的重要原因是渠道红利，他们75%的销售业务是在跨境电商平台上实现的 。
2012年，亚马逊开始招募中国卖家入驻 。随后几年，亚马逊上的中国卖家增长迅速 。仅2015年一年，其中国卖家的总销售额较2014年增长了两倍 。其中，在美国站，中国卖家的销售额增长了10倍 。
据外媒报道，截至2017年11月30日，当年有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，近三分之一来自中国 。而根据亚马逊欧洲平台提供的数据，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25% 。
早早入场的安克创新几乎吃尽了早期红利 。
当然，机会永远垂青有准备的人 。安克创新也非常善于抓市场需求，并及时调整和改良自己的产品 。
亚马逊的VOC（Voice of Customers，消费者之声）是安克创新了解市场需求的重要通道，它被阳萌称为“独一无二，几乎免费却十分真实有效的途径 。”
为此，安克创新还搭建了一套系统，用以抓取、分析用户的声音 。
在消费者需求的推动下，安克创新从早期的纯贸易走向了改良市面产品，以及后来的自研产品 。
2012年，安克创新第一个改良而来的爆款是兼容苹果和安卓系统的充电器 。当时，苹果和安卓的电子设备有各自的充电规范，安克创新创造了一个全新的充电技术，研发了一款小芯片装到充电器里，实现了多款电子设备的兼容充电 。直到今天，这款产品一直在更新和售卖 。
2013年，安克创新研发出了有自主专利的 Power IQ 技术 。它能智能识别每个接口接入的设备，据此自动调整电流输出，从而最大程度地确保充电速度和稳定性 。
2014年，安克创新创造了第一款销量过亿的的移动电源——一只口红形状的迷你移动电源 。推出这款产品的原因是，该公司发现很多女性在出门时只带一个很小的包，需要很小的移动电源 。


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