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|行走职场，关于“人际关系”高手应有的觉悟，值得借鉴

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想必职场人都清楚人际关系的重要性 ， 或许不能助你一路青云 ， 但至少可以让你少走弯路 。 有句话说得好：“我们的路已经很长了 ， 如果走了弯路 ， 路会变得更长 。 ”
人与人之间的本质是价值交换 ， 而且是等价交换 ， 这种说法看上去很功利 ， 虽然自己也不愿意承认 ， 但现实不以人的意志为转移 。
不过 ， 良好的人际关系是达成价值交换的桥梁 。 就像曾经经常听到的一句话“要想富先修路” ， 深山老林中有不少有价值的东西 ， 但因为交通阻塞 ， 有价值的东西无法运送出来 ， 哪怕有可交换的价值 ， 也一样无法达成交换的过程 。
所以 ， 打造一个良好的人际关系很有必要 ， 不仅要有价值 ， 还需要搭建桥梁 。 在这里我们共同探讨 ， 搭建这座“桥梁”的材料——觉悟 。 材料准备充分 ， 搭建起来才能得心应手 。

觉悟一：主动输出价值 ， 把人变成人脉关于人脉 ， 有一句话十分深刻：人脉不是多少人能帮助到你 ， 而是你能帮助到多少人 。
能帮助到你的人 ， 不一定会全心全意帮你 ， 而你能帮助的人 ， 却愿意想尽办法得到要得到你的帮助 。 看那些达官显贵 ， 身边从来不缺少“服务”的人 ， 因为他们手中可支配的资源可以帮助到别人 。
比如 ， 有些领导或许权力不大 ， 但是下属信服 ， 愿意追随 ， 可有些领导权力很大 ， 但下属敬而远之 ， 不愿追随 。 原因很简单 ， 看领导是否会输出下属需要的价值 。
同理 ， 人际关系也是如此 ， 你能力再强 ， 但不愿意主动输出价值 ， 也没有任何意义；别人能力或许不是很强 ， 但愿意主动输出价值 ， 自然也能赢得好感 。
“天生我材必有用”“地不长无用之草 ， 天不生无用之人” ， 每个人都有自己价值 ， 主动输出价值 ， 才有机会把人变成人脉 ， 一定要有这个“觉悟”才有搭建良好人际关系的基础 。

觉悟二：减少无意义的社交 ， 精致圈子美国著名企业家吉米·罗恩曾说过：“你最常接触5个人的平均值就是你 。 ”你的人生不会因为同层次的社交增减 ， 会出现什么质的改变 。
当然这并不是说一定要追求“高级人脉” ， 而是尽早结束那些不咸不淡的关系 。 因为人们往往忽略了社交的成本 ， 比如 ， 时间、精力、钱 。
时间恐怕是这世上唯一公平的东西了 ， 不会因为贫穷、富贵、地位高低而有所差异 ， 一天都是24小时 ， 一年都是365天 。 在那些不咸不淡的关系浪费了时间 ， 在其他有价值的事情上投入的时间就会减少 。
同样 ， 精力、钱都是如此 。 把有限的时间、精力、钱投资在有意义的人和事情之上 ， 才是正理 。 曾经听到过这样一句话：“相交满天下 ， 知心有几人 。 ”
一生中我们会遇到人很多 ， 但真正能在人生路上起到关键作用的人却寥寥无几 。 所以说 ， 尽早结束那些不咸不淡的关系 ， 精致社交圈子 ， 才是正理 。

觉悟三：“滚雪球式”的拉近关系身边有位生意做得很不错的朋友一次聊天时说过：“不要怕麻烦 ， 也不要怕吃亏 。 ”开始以为他在“灌鸡汤” ， 后来他解释了之后才明白 ， 在没有建立起等价交换的“桥梁”前 ， 要以“滚雪球”的方式 ， 更加有效 。
中国人讲究一个“礼尚往来” ， “你敬我一尺 ， 我敬你一丈 。 ”本着“相互相互”“彼此彼此”的做事原则 ， 在这种“彼此交互”中 ， 如果不怕麻烦 ， 也不怕吃亏 ， 可以形成一种落差 。
比如 ， 礼尚往来中 ， 别人对付出一分的好 ， 你还以两分的好 ， 下次哪怕就是为了“面子” ， 他可能会给你两分 ， 或者三分的付出时 ， 你总是要比他多一点点 。
这种落差形成逐渐形成 ， 会让别人知道 ， 只要对你好 ， 就会有加倍的收获 ， 那么关系自然会拉近 ， 这是一种心理上的安全感 。
付出能得到回报 ， 而且还会超出预期时 ， 逐渐形成“落差” ， 最终赢得“势” ， 就像“滚雪球”一样 ， 开始可能慢一些 ， 随着雪球越滚越大 ， 速度也会越来越快 ， 拉近关系自然也会事半功倍 。

觉悟四：圈子不同 ， 不必强融很喜欢一句话：“挤不进的圈子不要硬挤 ， 为难了别人 ， 作践了自己 。 ”每个圈子都有天然的屏障 ， 不是挤进去就一定能平步青云 ， 这关键要看自己手中的底牌以及筹码 。


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