桃子姐带着烟火气的普通农妇如何逆袭成千万粉丝头部蜀中桃子姐( 二 ) _小知识

后来包立春在桃妹子的视频中出现的次数越来越多，甚至包立春还被当成了每一个视频的封面。足以证明包立春在《桃姐》的记述内容中占有非常重要的地位。

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桃姐和包丽春的日常生活中，孩子宠坏了桃姐，桃姐给孩子做了奶茶蛋糕等等。这些都是观众想看到的，桃妹子视频的焦点也完全从美食变成了生活。
原来观众想看的不是美食教学，而是他们的生活。观众真正喜欢和向往的是美食背后的家庭温暖和真实生活。
“人间烟火抚红尘心。”
陶子杰账户第二个资源网分六个阶段完成，从2020年6月到2021年2月。桃姐已经把2000多万粉丝带入了Tik Tok头部网络名人的行列。
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《桃姐》运营分析与交付转型。
1.运营分析:最好的包装是无包装。
桃姐小时候，四年级的时候不得不辍学。辍学后，我在家帮忙干农活。13岁以后，我出去打工，做服务员、工厂工人、保姆。典型的农村妇女坚韧、勤劳、朴实、乐观。没有知识，没有文凭，没有面子，却在短视频赛道上扼杀了一条血路。桃姐曾在视频文案中写道:“每个人都有艰难的时候，但只要努力，就会实现自己想要的生活。”
桃姐的成功离不开她自己的坚持，当然也离不开公司的运营。截至2021年2月，桃姐已位列Tik Tok美食赛道前七名。在同一个乡村美食赛道，桃妹子排名第二，第一的是李，他有着全球粉丝的眼光和不可动摇的领先地位。

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那么，桃妹子是如何走上短视频之路的呢？不得不提一个关键人物，包立春的小舅子。这个家庭的大学生，黄明。
创业失败后，黄明想转行做短视频，想了想，选择了他认为最简单的美食赛道。于是我找了姐姐陶子拍摄美食教学视频。自2018年发送短视频以来，每周至少更新5个视频。从视频拍摄的专业程度来看，刚开始的设备比较简单，镜头画面比较简单，场景也很少。后来随着陶子杰账号在蜀地的普及，可以看到陶子杰账号的视频质量也逐渐提升。画面丰富，多角度，甚至还有无人机的高空拍摄。镜头稳定，工作时长更长。包立春的领口带来了吃播专用的电台麦。
后来他们逐渐在钟书开起了陶子姐姐名下的淘宝店，成立了食品厂和相关的媒体公司，开始了变现之路。
桃姐不是没有公司包装和运营。但是对于桃姐来说，最好的包装就是不包装。尽量还原他们的真实生活，保持纯朴的乡村风格。所以，桃姐不是一个被包装的人。公司的包装只是锦上添花。真实的人物和生活的痕迹是陶子区别于各种食物教学的核心。
这样，桃姐的粉丝就不再是单纯的想学美食的人，而是生活在农村的人，喜欢并向往农村生活的城市人，想家的农民工。这种粉丝取向引起了农村普通人的共鸣，在一定程度上弥补了很多城市人无法回到农村的遗憾，也抚慰了在外漂泊无法回家的乡愁。
正因如此，桃姐才能登上央视《新闻周刊》，并被央视提名为好评:《灶上的乡愁》。白也说过这样的评价:“当你看着李，你是在看着远方，中国又一片美丽的田园风光。看桃姐，更像是看周围，看熟悉的人，甚至是看自己的人生。”
2.带货转让。

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1)搬运货物能力强。
桃姐带货以来，累计带货量已经达到上亿，每个月带货量都超过百万。而且桃妹子只带了自己工厂生产的“钟书桃妹子”产品，化缘鸡调料，麻辣兔头，麻辣萝卜干等等。
2)单价低。
因为桃妹子一开始是做美食教学视频的，主要卖一些自己工厂生产的调味产品和四川小吃。这些商品大多定价在十元左右，所以客户的单价不高，只有21元左右。消费者购买没有门槛。而且价格低也方便销售。
3)粉丝转化率高。
粉丝转化率12% 。基于2000多万的庞大粉丝群，销售转化率也在200万以上。为什么会有这么高的粉丝转化率，可以通过分析桃妹子的粉丝分布来解释。

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从图中可以看出，桃姐的粉丝大多来自四川。因为桃妹子是四川容县的美食博主，所以有一股麻辣的味道。所以她卖的布施鸡、麻辣兔头等产品，在川渝地区的老百姓中很受欢迎。广东省是一个劳动人口流入大的省份，所以很多从四川外出到广东工作的人也喜欢看桃妹子的视频。第一，治愈乡愁；第二，买一些家乡风味的产品。