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美瞳|美瞳：比口红更优的投资市场

口红美瞳

美瞳|美瞳：比口红更优的投资市场

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一年用不完一根口红 ， 但你一天就可以用废一副美瞳 。


来源：moody官网
资本市场有多喜爱口红 ， 甚至还有专属的市场经济现象——“口红效应” 。 作为彩妆品类中常年的销冠 ， 口红经济确实属于一门极好的生意 。
但如果说有一门比口红还要好的彩妆生意 ， 你想到的答案会是什么？
一、比口红更优
口红是高频消费商品 ， 这点估计男生女生都知道 。 但如果按产品周期算 ， 保质期两三年的口红本质上不属于高消费频率的商品 ， 高复购率主要是因为强大的营销能力 ， 让消费者不断“剁手” ， 总觉得自己还少一根其他色号的口红 。
但美瞳不一样 ， 本身产品周期就短 ， 而其花样百出的颜色分类、场景设定、直径大小更是“颜值经济”下的利好产物 ， 让消费者有了更为正直的理由 ， 反复下单 。

来源：头豹研究院
而且相比口红 ， 如今的美瞳更有市场潜力和动力 。 2015年 ， 中国才放开美瞳在线上正规渠道的销售 ， 目前国内的美瞳行业正处于蒸蒸日上的成长初期 ， 行业增速快 ， 市场潜力大 。 2020年 ， 中国美瞳市场规模为225亿元 ， 预计到2025年 ， 美瞳市场规模整体可以达到470亿元 。

此外 ， 疫情的爆发也让美瞳成为突出于口红存在的“点睛之笔” 。
据CBNData数据 ， 由于佩戴口罩的习惯 ， 疫情反而更利于眼部化妆品市场 ， 眼部彩妆用品销量涨幅达30-40% ， 而美瞳在这一时期内也成为了“口罩妆”的必备单品 。

而在这个包罗万象的社会 ， 美瞳在男生群体的消费潜力同样巨大 。
美瞳的便利性以及不同款式风格可以与多场景适配 。 职场中 ， 男性可以佩戴深色系美瞳 ， 营造干练利落、炯炯有神的个人形象 ， 在与领导眼神交流时 ， 深色美瞳更是强调人物刚毅且诚挚的态度；而在约会时 ， 男生也可以佩戴棕色系狗狗眼美瞳 ， 深情的眼眸谁看不心动 。
在小红书上以“男生美瞳”为关键字的笔记超过3500条 。

高频的复购率以及消费群体的扩大 ， 从投资回报分析 ， 美瞳同样优于口红 。
其实这两种彩妆单品在品牌端的毛利水平相差不大 ， 都高达60%—70% ， 但美瞳多为日抛和月抛 ， 复购率明显更高 ， CLV也更高 。 即使两者的营销力度一致 ， 美瞳的ROI也要远远高于口红 ， 这为美瞳行业带来更高的盈利能力和较长周期的发展路径 ， 是一个适合资本进行长期价值投资的行业 。
二、医疗属性
2012年2月 ， 原国家食品药品监管局正式将“美瞳”纳入三类医疗器械管理范畴 。 对比口红 ， 美瞳最突出的优势恐怕就是其具有的医疗属性了 。
据《2019线上彩瞳消费洞察报告》及《2020年中国快消品早期投资机会报告》 ， 目前国内美瞳消费数量约占整个隐形眼镜市场的20% ， 年销量在10亿片左右 。 据《2022中国彩瞳行业指南》 ， 2022年线上彩瞳镜片在整体隐形眼镜市场中占比68% 。

据中国卫健委发布的《中国眼健康白皮书》 ， 2020年我国近视人口超过6.6亿人 ， 2016-2020年我国人口近视化率从39.2%提升至47.1% 。 国内庞大的近视人群也是美瞳行业发展的长期支撑 。

“为什么你的眼里总是饱含热泪？”
“因为我的美瞳老是滑片 。 ”
也正因为是敏感的医疗器械 ， 对于美瞳的安全争议一直存在 。 美瞳滑片还算是小问题 ， 角膜炎、结膜炎 ， 甚至是视网膜衰老都是长期佩戴美瞳可能会引起的眼疾 。

但现在的美瞳对于大部分人来说已经成为刚需 ， 面对固定的需求 ， 消费者们只能在选购时多加心眼 ， 而佩戴周期、含水量、材质也成为消费者选购美瞳时的主要考量指标 。


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