陈赫的火锅店 ， 关晓彤的奶茶店 ， 榨取的便是加盟商的辛苦钱 。
往往 ， 事件的终章还都是“血本无归 ， 维权无望” 。
强者挥刀向弱者 。
张庭和林瑞阳的TST也无外乎如此 。
年逾50岁的张庭 ， 貌美如花 ， 宛如少女 ， 得了一个“冻龄”的美名 。
接受称赞的同时 ， 张庭把心里的算盘打得哐哐响 。
把“冻龄女神”这个美誉变现 ， 张庭夫妇只用了三步 。
其一 ， 不知道从哪里捣鼓出一套护肤品 ， 声称这就是张庭永葆青春的秘密 。
用了它 ， 你就和张庭一样青春不败 。
其二 ， 邀请明星朋友为产品站台 ， 提高知名度 。
除了最勤快的陶虹 ， 范豪门、张馨予、柳岩、刘涛等一众明星都曾卖面子加入这个行列 。
产品有了 ， 有大明星们做背书了 ， 是时候收割了 。
铺垫了这样多 ， 目的是为了在普通人当中 ， 招募代理 。
招募志大概是：你为TST发展下线 ， 贡献业绩 ， TST给你奖励 ， 分分钟月入十几万 ， 分分钟改写人生 。
拉人头 ， 入门交钱 ， 多层团队计酬 ， 套路很熟悉了 。
要想获得代理资格 ， 首先就要购买一定额度的产品 ， 数额通常是几千 。
想要往上升 ， 就要为公司拉下线 ， 提供业绩 。
团队组建后 ， 下线的业绩归入团队头目 ， 头目以此获得公司的奖励 。
从此扶摇直上 ， 金钱万贯？
想得美 。
以TST臭名昭著的“烂脸”名声 ， 卖是很难卖出去的 。
那张庭和林瑞阳靠什么赚钱？
靠的是内部消耗 ， 靠的是从代理身上薅羊毛 。
难以向界外人兜售 ， 那就在界内强买强卖 。
下线拉到了下下线 ， 那就赚一笔新人入门的费用 ， 下下线再发展下线 ， 子子孙孙无穷匮也 。
下线拉不到下线 ， 那就想方设法诱导他们囤货 。
事已至此 ， 底层代理面临沉没成本和TST晋升制度的双重夹击 。
级别越高 ， 需要达到的业绩越高 。
业绩不够 ， 你降级 ， 你原本的下线升级 ， 将你取而代之 。
大多数人组建团队已耗费大量的时间精力 ， 为了不让努力付诸东流水 ， 只能自掏腰包 ， 购买产品 ， 粉饰业绩 。
更有甚者 ， 在积蓄不够的情况下 ， 为了保住“等级” ， 不惜借贷囤货 。
可等待他们的 ， 不是丰厚回报 ， 而是愈发严苛的业绩要求 ， 和一再降低的奖励 。
不幸的 ， 前脚拿到奖励 ， 后脚就要通过囤货的方式还给TST 。
更不幸的 ， 资产由正变负 。
到头来 ， 代理镜花水月梦一场 ， 张庭夫妇却赚得盆满钵满 。
寸土寸金的黄浦江边 ， 两人坐拥整栋别墅 ， 外人走进去会迷路那种 。
而代理们的豪车、豪宅、美妙人生 ， 只存在于幻想中 。
2020年 ， 张庭以TST的名义 ， 开展直播 ， 开播首日即突破两亿营业额 。
作为老板的她稳赚不亏 ， 既可以洗脱嫌疑 ， 又寻觅到了更大的金山银山 。
代理们则成了炮灰——老板有了新的赚钱招数 ， TST的销售不再仅仅依托私域流量 ， 他们便再无用处了 。
揪心之处在于 ， 这个由始至终被蒙骗的群体 ， 集结了大批量的家庭妇女 。
TST的代理人数超千万 ， 其中 ， 女性占了九成 。
而已婚已育、无主业、主业收入低、文化水平不高、居住在村镇或三四线城市 ， 构成了她们的群像 。
她们有提高生活水平的需要 ， 希望改善生活 ， 扬眉吐气 ， 但苦于没有技能 ， 没有门路 。
透视她们的内心 ， 得到的画像 ， 往往是不被尊重 ， 不被理解 ， 缺失自我认同感 。
很凄凉 ， 很卑微 。
没有渠道 ， 也无眼界 ， 抓到什么就是什么 。
只需要施舍一丁点儿同情心 ， 她们便可以热泪盈眶回报 。
TST利用的 ， 正是她们内心的漏洞 。
缺爱 ， 便给爱 ， 向她们贩卖廉价共情 。
为她们提供情绪价值 ， 让她们产生被理解 ， 被宽容以待的错觉 。
林瑞阳和张庭把她们称呼为家人 ， 她们也不必叫老板 ， 而是叫“庭姐”、“大哥” 。
诱导她们在这样“亲如一家”的氛围里 ， 加强归属感 。
聚会上 ， 林瑞阳声音高亢 ， 冠冕堂皇道 。
“我不是为了赚钱 ， 而是为了让世界充满爱 。 ”
“大哥只要在世一日 ， 就要帮你们到底 。 ”
浮夸感和虚伪感兜头而来 ， 却正中这个群体的下怀 。
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