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题图源自《所有女生的offer2》
作者：钱洛滢 | 编辑：葛伟炜
“有个处处为你着想 ， 帮你杀价的人 ， 难道不爽吗？”
当所有人的目光都聚焦在双11罗永浩的淘宝首播和李佳琦的“战绩”对比时 ， 很多人只看到了10月24日当天的在线人数、带货量等数据 ， 然后得出老罗还差一大截的结论 。 若要深探其中的缘由 ， 便是消失109天的李佳琦和其背后的美ONE团队 ， 早在双11之前就在下一盘大棋 。
李佳琦的砍价带货综艺《所有女生的offer》 ， 今年在B站播出了第二季（以下简称《offer2》） ， 舞台从公司会议室挪到了录影棚 ， 布景和整个流程也更加符合一台“综艺节目”的标准 。
这档综艺节目的核心 ， 是李佳琦和各个品牌方代表就双11折扣力度上进行博弈 ， 不过 ， 光看商务会谈中的唇枪舌剑难免无趣 ， 因此在《offer2》中穿插了品牌对谈、产品介绍、小游戏、品牌历程回忆等环节 ， 使得节目的整体节奏更加合理、有趣 。
这个堪称“李佳琦工作vlog+双11预热”的豪华加长版视频 ， 虽然听起来怎么都像是充满广告的节目 ， 但观众的真实感受则是——十分“下饭” ， 也十分“上头” 。
B站的弹幕上 ， 不少人会因为品牌方的真诚而“冲” ， 也会因为品牌方的抠门而“下头” ， 还会疯狂种草自己之前根本不在意、甚至用不上的产品 ， 更有喊李佳琦对可怜兮兮的品牌方好一点……
《所有女生的offer2》视频截图
这档综艺可能确实为李佳琦双11的战绩做出了贡献 。 10月24日双11购物狂欢节开始的当晚 ， 李佳琦收获了共计4.65亿观看人数 ， 可谓空前绝后 。 有业内知情人士透露 ， 当天晚上10点多时 ， 李佳琦直播间的GMV就已经破了百亿 ， 直播间的同时在线人数达几百万人 。
参加《offer2》是一种怎样的体验？
《offer2》是李佳琦停播109天后的第一个大动作 ， 但他们又必须低调行事 ， 因此对品牌方来说：“佳琦的邀请来得很急 ， 我们没有太多时间准备 。 ”
在上节目前 ， 他们内部提出了两套打折方案 ， 自认为已经诚意满满 ， 没想到李佳琦直接要求他们再加一支正品以及更多赠品 ， 打得他们措手不及：“导演会提前与我们对流程 ， 但也只是明确砍价前的访谈、小游戏环节（的流程） ， 我们也会提前递交‘offer’（打折方案）给李佳琦的商务团队看 ， 但对于真正的砍价环节 ， 导演和商务都跟我们说：‘我们也控制不住李佳琦 。 ’”
快节奏的短兵相接 ， 人就很容易“上头” ， 不少老板在豪爽答应了李佳琦的所有要求后 ， 才回过神来 ， 想起自家没有这么多备货 ， 或是成本很难控制 ， 大喊着“可能做完这单就要离职了” ， 但这都是后话了 ， 甚至增加了一点节目效果 。
在节目最终的呈现上 ， 整个砍价过程显得格外快、准、狠 。
《所有女生的offer2》视频截图
除了杀价 ， 《offer2》也给到品牌方充分的展现空间 ， 例如 ， 增加了选品溯源的环节 ， 让消费者知道产品是哪里来的以及定价的依据；增加了品牌理念阐述和产品历史回顾 ， 让消费者了解产品背后的故事 ， 增强品牌认知……
显然 ， 在《offer2》中打广告 ， 大概率不会引发消费者的反感 ， 品牌方自然不会错过这个机会来展现他们的品牌形象 。
那么 ， 问题来了——消费者明知在《offer2》中会看到大量的品牌广告 ， 也了解这档节目是双11的预热 ， 且对于砍价视频的千层套路心知肚明 ， 为什么还要看《offer2》呢？
电商界“爽剧”
与此同时 ， 消费者对“真实商战”的好奇心也被极大满足了 。
虽然一样充斥着砍价短视频里的统一话术——如“今天必须给所有女生展现你们的诚意”“我就算原地离职也要把这个价格谈下来！” ， 以及传统套路——出价 → 砍一个狠价 → 品牌方表示难顶 → 各退一步 → 成交 ， 但《offer2》确实也呈现出了一部分商谈的核心——资源交换 。
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