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服装店经营技巧！ 服装店的经营( 三 )


顾客进店了以后 ， 自然就是出售员们该开端招待了 ， 找准适合的机遇招待顾客 ， 可以让顾客心坎对你竖起的一道屏障被突破的 。但是招待的时候 ， 切记要理解看神色辨认 ， 理解视察顾客 ， 让自己真正理解他们的需求 。
交换目标性不要太强
太有目标的交换 ， 往往会让你的谈单变得失败 。因为 ， 你的那一种必需成交的心态 ， 会使你的语资源网气自带一种迫切的味道 ， 最后顾客听到了 ， 自然也会不舒畅 ， 对于你更是抱着一种防备的心理 ， 这样下去 ， 那么你的成交也必定是失败的成果 。
三大注意技能 ， 就是通过依然秀女装品牌的多家加盟店胜利开店的经验积聚而来的 ， 愿望也可以对大家有赞助 。

服装店经营技巧！ 服装店的经营

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店铺经营/五种办法教你获取客户认同！

店铺经营进程中如何让顾客认同你,然后买你的产品?不要试图去说服顾客,而是要让顾客佩服,实际上顾客从不会被说服,顾客只会佩服 。其次人性的弱点就是都爱好受到真诚,由衷的赞扬 。那么如何能力让顾客佩服你呢?有什么技能吗?今天小编就和大家分享几个要点!
【服装店经营技巧！ 服装店的经营】1. 赞成顾客的观点
当顾客在购置进程上提出异议时 ， 大多数导购的本能反响是试图反驳并说服顾客 ， 导购总是以为他们可以说服顾客 ， 让客户佩服 ， 实际上顾客从不会被说服 ， 顾客只会佩服 。
2. 赞扬顾客
人性的弱点就是都爱好受到真诚 ， 由衷的赞扬 。当然不是对顾客唯唯诺诺或是拍马屁 ， 这样做可能适得其反 。
3. 与顾客共同的兴致和喜好点
找到与顾客共同的兴致和喜好点 ， 表示出对这个共同点的关心和投入 ， 让顾客对导购发生好感和信赖 。
比如共同的业余喜好 ， 如足球 ， 下棋等喜好 ， 引发顾客对导购的认同 ， 俗话说“酒逢知已千杯少 ， 话不投机半句多” ， 顾客对“情趣相投”的人是相当认同的 。
4. 找到顾客认同的看法领袖 。
因为顾客是这些看法领袖的铁杆粉丝 ， 他们对看法领袖的选择是非常认同的 ， 并愿意通过与看法领袖雷同的选择来体现这种认同 。如顾客家里 ， 或亲戚中的德高望重者 ， 所居住小区的业主委员会的看法领袖 ， 顾客公司和单位的主要引导等 ， 都可能成为看法领袖的人选 。如果能搞定这些看法领袖 ， 他们的带动作用是非常伟大的 。
5. 与顾客拉家常 。
“套近乎”一些终端优良导购 ， 不怎么费力地去推产品 ， 只是和顾客拉了拉家常 ， 闲聊了几句 ， 顾客就买单了 ， 这真有点匪夷所思 ， 当让这些优良导购介绍经验时 ， 他们自己也茫然 ， 我没怎么介绍产品啊 ， 怎么就成交了呢?这个道理其实也很简略 ， 顾客是通过拉家常断定出这个导购很实在 ， 人品不错 ， 可以值得信任 ， 认为导购倾销的产品也如导购的人品 ， 八成不会有错的 ， 于是成交了 。


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