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抖音掘金人：爱它的流量，恨它的善变

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抖音掘金人：爱它的流量，恨它的善变

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抖音造富，如今有多难？
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在抖音主播的淘金场，有一年花掉200多万元最后草草收场的女老板，也有在起号阶段仅花费几百元就能做到百万粉丝的成功案例 。
上至风光一时的头部账号，下至挣扎求生的尾部主播，面对抖音无处不在的不确定性，很少有人能够躺赢 。
抖音不再是掘金者的唯一选择，有人选择出走，有人将鸡蛋放到不同的篮子里 。但没人会主动放弃6亿日活的流量池 。
作者 | 瀚 星
封面来源 | 抖音官网
被限流进而逃离抖音的传闻还在甚嚣尘上之际，东方甄选亮出了一份力压群雄的成绩单 。
10月9日，派代发布9月份的抖音主播带货榜，东方甄选连续第四个月蝉联第一，销售额达到5亿~7.5亿元 。粉丝数是东方甄选近4倍的疯狂小杨哥排第二名，GMV 2.5亿~5亿元，被远远甩在后面 。
但不可否认，在抖音上赚得盆满钵满背后，东方甄选早已有条不紊地为自己安排“狡兔三窟” 。
东方甄选独立App推出至今已一月有余，首周下载量近20万 。虽然还未正式开播，但东方甄选淘宝直播的粉丝数已有32.48万 。
不确定性带来的不安，正在席卷几乎所有抖音玩家 。将流量牢牢掌控在手中的抖音，既能让素人一夜爆红，也能让大V瞬间跌落谷底 。人们开始形成新的共识：抖音不再是造富金字塔的唯一塔尖 。
流量的宠儿从容开源，为自己安排退路；普通玩家则在忐忑中寻找破局之道，甚至逃离抖音，寻找下一处掘金地 。
抖音掘金人：爱它的流量，恨它的善变

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“半死不活也算活着”
“半死不活也算活着 。”在抖音上运营百万粉丝账号的老李如是描述自己的生存现状 。
老李在一家名为一鲁胡子的MCN负责内容制作，公司旗下同名账号目前在抖音拥有120.3万粉丝，自2019年7月至今发布了超过1500条作品 。该账号主要发布以婆媳关系为主题的视频和短剧，粉丝多为30岁以上女性，橱窗中有107件商品，以零食、日用百货为主 。
在他看来，抖音的推荐算法机制虽然相对公平，但想从中获得稳定收益并不容易 。近一年，一鲁胡子在抖音上的销售额起伏很大，月GMV最高能达到200万元，最低的时候不到10万元 。
为减少GMV波动，老李不断开新号，把内容复制到不同的账号上，但新号的存活率不到30% 。“一个账号每天产生的收入不足3000元就会入不敷出，这种账号我们最多再观察一个月，一个月后如果没有起色就会关停 。”他告诉雪豹财经社 。
随着越来越多玩家涌入直播赛道，老李感受到前所未有的竞争压力，任何一条视频流量不佳，都会让他焦虑 。
比老李更焦虑的是抖音上数量更多的尾部玩家 。
小八就职于一家文娱产业咨询公司，主要售卖报告给音乐行业从业者 。去年11月到今年1月，她所在的公司在抖音上直播带货3个月，每天从上午10点持续直播到晚上10点，连节假日都不例外 。直播团队有10个人，每人每天平均直播2小时 。
小八也通过短视频分享行业知识，每个视频至少投入300元购买Dou+，播放量大多1万~2万 。她告诉雪豹财经社，“只买点赞和评论的话，点赞量能达到500，但评论只有个位数 。如果只买涨粉的话，一个视频大约能带来30个粉丝 。”
但据小八观察，点赞的用户和新增粉丝多数是僵尸粉，通过短视频引流的粉丝也无法转化到直播间 。点击他们的头像进入个人主页后，粉丝数、关注、获赞均为零 。
直播第一个月，他们连一份报告也没卖出去，之后一个月也只能卖出七八份 。3个月花了超过10万元购买Dou+，但直播带货的销售额还不到1万元，入不敷出 。
即便如此，仍然有一波又一波的新人涌入，为了实现抖音梦而一掷千金 。
“东方甄选（没有逃离抖音），它只是在开源创收，没人会主动放弃6亿日活的流量池 。”老李告诉雪豹财经社 。但当投入与产出不成正比时，危机感不可避免地开始蔓延 。
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