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封面图 |《琅琊榜》剧照
问：冯叔 ， 我听到一个说法 ， 「在职场或者生意场上 ， 结识贵人 ， 并且把人脉经营好 ， 能在关键时刻越过一些障碍 。 」想请教您 ， 我们应该如何拓展和经营人脉？如果在社交中得不到别人的看重 ， 应该怎么办？
冯叔：就我所看到的一些成功或者失败的故事来说 ， 我觉得 ， 用一种技术的方法 ， 或者说 ， 用一种机会主义的方法去看待人与人的交往 ， 不可能成功 。 另外 ， 我也不主张去做功利性非常强的社交 。
事实上 ， 一个人能够得到机会 ， 把事做成 ， 获得成功的主要原因 ， 是价值观和实力 。 与人交往也是如此 。
相似的价值观 ， 可以把差距悬殊的人连接在一起 。
比如说 ， 我们两个 ， 你位高权重 ， 我是一个初出茅庐的学生 ， 本来差别很大 ， 但是由于我们的价值观高度契合 ， 你也会因此欣赏我 ， 我也会因此信赖你 。 这种因为价值观带来的相互信任、帮助、提携 ， 很多时候是无条件的 ， 而且会很持久 。
我在刚创办公司的时候就遇到了这样一位老大哥 ， 他叫王鲁光 。 那时候我30岁 ， 他比我大20岁左右 。
鲁光上世纪六十年代曾在清华读书 ， 改革开放后在一些企业当过高管 ， 经验非常丰富 。 我向他请教 ， 并请他做我们公司的监事长 。
在听我讲述了我们的想法和公司的业务之后 ， 他说 ， 「要我出任监事长 ， 你得答应我一个条件 。 我告诉你一个词 ， 就四个字 。 要是你能听明白这个词 ， 相信这个词 ， 还按照这个词去做 ， 我就做你的监事长 。 」
这四个字是「守正出奇」 。
我答应他 ， 「我就按照这个来做 。 」
后来 ， 他就担任了我们公司的监事长 。 在讨论所有事情的时候 ， 他都提醒我 ， 「别忘了守正 ， 要清清白白、依法依规做事」 。 因为坚持守正出奇 ， 我们在事业发展的过程中没走歪路 。
鲁光在公司做了16年监事长 。 因为他看到我认同他的价值观 ， 并且在按照这个价值观认真在做 ， 他给了很多帮助 。
不仅是鲁光 ， 我在发展事业的过程中 ， 还得到过很多优秀的人的帮助 。 他们愿意帮我 ， 甚至是不讲任何条件、不计代价地提供帮助 ， 其实主要都是因为我们价值观的相同 。
所以我说 ， 人与人的交往中 ， 最持久的互相支持来源于价值观 。 价值观的趋同能够缩短财富、地位等带来的差距 。
《庆余年》| 价值观不同时 ， 人与人的交往大部分靠实力
当价值观并不相同的时候 ， 人与人的交往大部分是靠实力 。
比如说 ， 你是亿万富翁 ， 我初出茅庐 ， 啥也没有 ， 囊中羞涩 ， 凑了一点钱创业 ， 还总想着占用你的时间跟你聊天 ， 想进入你的社交圈子 ， 就不太可能被你接受 。
所以 ， 想要建立稳定、积极、良性、善意的社交关系 ， 当你没有实力的时候 ， 那就应该承认这个现实 ， 更多地去找那些价值观相同的人去交流 ， 让他理解你 ， 最后帮你把事情做好 。
当然 ， 还有很少的一些人 ， 能够在与人的交往过程中 ， 超越阶层、身份、角色、实力等等的限制 ， 成为社交当中的「公分母」 。 比如 ， 我见过一些作家、学者、文化人 ， 他们能和各种人很好地相处 ， 可以跟乞丐一起吃饭 ， 也能跟达官显贵一起吃饭 。 多厉害的人 ， 跟他们在一起 ， 也不觉得自己有多厉害；多低微的人 ， 跟他们在一起 ， 也不觉得自己低微 ， 觉得他们会欺压自己 。
还比如 ， 有一些医生、律师、会计师……他们不是公众人物 ， 也不被很多人知道 ， 但是他们有很好的手艺 。 手艺人也是社交当中可以穿越阶层的存在 。 特别厉害的专业人士和手艺人 ， 也是社交当中的「公分母」 ， 是谁都欢迎的人 。
所以 ， 如果你没能找到有相同价值观的人 ， 和他们社交 ， 也没有建立起在实力基础上的社交 ， 那你还有一种办法：变成文化人、手艺人 。
《昆仑神宫》| 与人交往 ， 真诚很重要
我觉得无论什么年纪 ， 我们在生活中一定要清醒地认识到：人与人的交往 ， 不是一个功利的过程 ， 也不存在一个目的性很强的技术方法 。 我很反对那些诱导大家去投机取巧的做法 。
所谓的「进这个圈子 ， 进那个圈子」 ， 所有的「圈子」 ， 无非就是价值观、认知达成了一致 ， 然后自然建立起来一些人与人的关系 ， 或者大家实力相当 ， 经常在一起形成的一些人与人的联系 。 此外 ， 就是一些「社交公分母」可以进入各种圈子 。
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