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热播剧《底线》看过以后 ， 满满的无奈！
很久没有看电视剧了 ， 最近遭遇了种种无奈之后 ， 偶然看了几集《底线》 ， 那个加盟招商陷阱的情节瞬间有了共鸣 。 对于招商加盟行业 ， 我在相当长时间内都是业内人士 ， 非常感慨！
【底线|热播剧《底线》里的加盟招商陷阱，你中招了吗？】招商加盟模式本身并不恶劣 ， 而这个行业长期都是劣币驱逐良币的状态 ， 底线越低的招商团队越成功 ， 反之越失败 ， 我曾经所在的细分行业与团队就是不想骗人 ， 不想靠所谓的骗加盟费活着 ， 我们努力了很多年 ， 结果是失败的很彻底 。 创始人负债累累都是好的结果 ， 有的创始人已经倒在了这条创业的路上 ， 音容笑貌都已经在记忆中变得模糊了 。
我清楚 ， 写出来也不一定有多少人看 ， 还是写写吧！不能说是血泪教训 ， 也是一段心路历程 ， 纪念那些蹉跎的岁月 ， 和一起并肩的伙伴们 。
首先要明确招商加盟模式的本质是什么？
本质是经营风险的分担 ， 一方面是降低招商总部业务拓展的资金与运营风险 ， 另一方面是降低加盟商的经营的技术性门槛 ， 也是降低了创业风险 。 这本来是一个双赢的路 ， 怎么就走偏了呢？
客观的因素有很多 ， 但主观上就是人性的贪婪！在招商加盟模式的供给两侧都暴露出的贪婪 。 人性经不住考验 ， 不要去尝试 ， 代价是惨痛的 。 供给侧的贪婪主要表现在将加盟费视作企业的主要利润来源 ， 后期运营就没打算盈利 ， 更恶劣的是就是按照这个模式定制的项目 ， 电视剧《底线》中这个奶茶店的案例就非常典型 。
这样的项目有一个非常显著的特征 ， 加盟门槛特别低 ， 尤其是对加盟者的运营经验要求肯定是零 ， 而且必须是零 。 本质上这就是“割韭菜”的局 ， 其所有项目包装的目的就一个 ， PAU创业小白们 ， 剧中出现的这两个小情侣就是最典型的对象 。 这样的群体对美好生活的向往在接触到这样项目的业务员开始那一刻就会被无限地撩拨 ， 各种的鼓励 ， 创业致富的愿望 ， 很快就成为了一种贪婪 ， 一种可以轻轻松松开启财务自由之路的非理性冲动 。 在这样的项目公司中 ， 招商业务团队从培训开始 ， 就是在研究人性贪欲 ， 调动自己的贪欲去激发别人的贪欲 ， 他们自己都能深刻的感受到人性的扭曲 ， 做人的底线被一再的降低 。
奶茶是甜蜜的 ， 加盟之后的人生注定就是苦涩的 ， 交了加盟费 ， 签了加盟合同后 ， 你以为在创业路上有了依靠和支持团队 ， 其实人家已经把你收割完成了 ， 之后一切的敷衍都是让你知难而退 ， 你退出了 ， 正好腾出空间安放下一颗韭菜 。
创业本身就是九死一生的路 ， 二八法则仅仅对于正常的项目有用 ， 而对于这种项目就是99%的失败 ， 那1%杀出血路能多存有几年的幸运儿 ， 十之八九还是人家的托儿 ， 演给你看的演员而已 ， 有时候你看到红火店面为一杯奶茶排队的盛大景象都是有导演团队策划 ， 花钱请来众多群众演员共同完成的招商大戏 。
《底线》的主创人员选了奶茶店作为案例是用心了 ， 因为近几年奶茶店招商加盟项目太多 ， 几乎就没有不骗人的 。 其实道理很简单 ， 一个奶茶店投入低 ， 产出高 ， 真如他们所言几个月就能收回成本 ， 还用招商吗？总部自己融一笔钱 ， 快速开店 ， 滚动发展不香吗？
剧中这个情节没有展开 ， 其实这样的格式合同中多数都不是加盟费 ， 而是品牌授权使用费和初始设备费用 ， 所谓的一个创业包 ， 各种设备的溢价很高 ， 本质上就是高价卖了一些设备 。 这种合同纠纷别说打官司 ， 立案都难 ， 这就是满满的无奈 。
奶茶市场确实红火 ， 而且近几年遍地开花 ， 年轻人都喜欢喝 ， 尤其是三四线城市 ， 一条街往往最多的业态就是奶茶店 ， 但是真正盈利的奶茶店就那么几家 ， 而且还可能是同一个品牌占领了很多位置好的店面或者档口 。 原因其实就是高投入 ， 高产出 ， 是真正的富有经验的团队在运营 。 这些创业者 ， 是真正的生意人 ， 明白一个基本的道理 ， 就是投入与产出永远是成正比的 ， 如今没有以小博大的生意 。 在做这个生意之前 ， 其主要的精力投入到了市场研究与营销投入的核算上 ， 制定了详尽的营销计划 ， 准备了充足的资金 ， 包括试错投资 。 一个小白进入这样的赛道 ， 你凭什么卷的过人家啊？像剧中这对小情侣根本就没有试错的准备 ， 能够投入的资金储备比创业热情消耗得还快 ， 明明被骗了 ， 连诉讼的成本都无法支撑 ， 怎么可能赢得了骗子 ， 这就是典型的韭菜范本 。
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