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杨采钰|薇娅团队彻底急了，全天候直播，然而还不要坑位费

杨采钰

杨采钰|薇娅团队彻底急了，全天候直播，然而还不要坑位费

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“惊喜社”之后 ， “心愿社”也来了“痛失”薇娅、李佳琦的淘宝直播 ， 也开始追赶潮流 。
近日 ， 淘宝直播的上午场里 ， 出现了一个新的直播间“蜜蜂心愿社” 。 这个名字一听就知道 ， 肯定和目前的淘宝头部直播间“蜜蜂惊喜社”有着密切联系 。

去年薇娅退出直播电商时 ， 外界纷纷猜测薇娅的团队是否也会跟着解散 。 然而今年2月14日 ， 微信公众号“蜜蜂的惊喜社”发布首条消息 ， 宣布当晚7:30开始直播 。 文中贴出一张照片 ， 多多、凯子、发财、小涵、昊昊等薇娅直播间的助播和模特赫然在列 ， 并且配文：“大家好！我们回来了！”。
虽然有谦寻的内部人士表示 ， “蜜蜂惊喜社”所属新公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系 ， 是员工的内部创业 。 但高度相似的背景板、选品、口播以及团队都在证实“蜜蜂惊喜社”本来就是为了接替薇娅而出现的 。 而且据了解 ， “蜜蜂”本就是薇娅老公董海峰的昵称 。
【杨采钰|薇娅团队彻底急了，全天候直播，然而还不要坑位费】在一帮闻讯赶来的老粉丝支持下 ， 蜜蜂惊喜社首播观看人次就达到了百万 ， 五天内粉丝数也突破百万 。 到如今蜜蜂惊喜社更是收获500万粉丝 ， 场均观看都有600万左右 。

不过当然 ， 蜜蜂惊喜社如今的表现距离当初的薇娅还有很大差距 ， 曾经的薇娅粉丝也没能全都转化到新的直播间中 。 因此 ， 蜜蜂惊喜社也开始变换思路 ， 试图用直播时长获客 。
今年7月 ， “蜜蜂欢乐社”开播 。 不同于晚间6点半左右开播的蜜蜂惊喜社 ， 欢乐社主打“午间场” ， 即12点左右开播 。 经过两个月的带货 ， 蜜蜂欢乐社也已收获近百万粉丝 。
而最新推出的“蜜蜂心愿社” ， 则是早上8点左右开播 。 自此 ， “蜜蜂”系列直播间已基本完成了全天候的覆盖 。 从早上8点 ， 到次日凌晨2点 ， 一天中有18个小时都能在淘宝直播中看到“蜜蜂”辛勤的身影 。
随着直播流量分散化 ， 及“双十一”的临近 ， 以“质”取胜也越来越难 。 蜜蜂惊喜社只能另辟蹊径 ， 寻求通过“量”达成进一步的增长 。 除了时间段的全覆盖以外 ， 蜜蜂惊喜社也放下了身段 ， 免除坑位费、降低佣金 ， 以合作更多的商家和商品 。
如今直播电商行业的趋同 ， 从蜜蜂惊喜社的种种变化中就能窥一斑而见全豹 。

全天候直播已成制胜秘诀通常来说 ， 晚间应该是直播带货的“黄金档” 。 这一时段 ， 不仅流量更多 ， 且观众也更容易冲动消费 。 以抖音为例 ， 其直播间销售额的峰值一般位于22点至23点之间 。 并且整体涨势大多从19点开始 。

（数据来源：蝉妈妈）
高流量、高销售额、高转化率 ， 这也是为什么大多直播间都会选择晚上7点左右开播 。 然而当热门直播间都挤进这一时间段后 ， 平均收获的流量反而只会越来越少 。 观众毕竟是分身乏术 ， 如果没有足够的吸引力度 ， 很难将观众拉进自己的直播间 。
从过去一周抖音的高销售额直播场次来看 ， 选择晚间场开播的还是少数 。 除非像疯狂小杨哥这样“身怀绝技” ， 或者像贾乃亮这样自带流量 ， 否则很难从晚间场杀出重围 。 因而更多人的选择是拉长直播时间 ， 从中午就开播 。

（数据来源：蝉妈妈）
这样做的好处是 ， 黄金时间段刚开始时 ， 直播间里就已经有了之前留存的观众 。 此后再想引流就要容易许多 。 同时 ， 越长的直播时间就意味着更多的机会 。 “广撒网多捞鱼”的模式下 ， 任何“虾米”都不容错过 。
或许有人会感到奇怪 ， 为何在上面的榜单中没有东方甄选和交个朋友的身影？事实上 ， 这两个直播间才是将“量”玩到了极致 。 如果单看一场直播的销售额 ， 他们或许很难拿到“销冠” 。 但架不住它们每天不间断播啊 ， 且销售额都在千万级别 ， 一个月下来很容易就能拿出惊人成绩 。
目前东方甄选每天早上6点45开播 ， 一直播到第二天凌晨12点半 。 交个朋友更是恐怖 ， 7×24小时不间断直播 。 就连它们这样的头部直播间 ， 都需要靠时长招揽生意 ， 可见白天的流量也有着足够的吸引力 。


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