一种方法是用段子制造画面感 。
比如在“脱口秀她综艺”《听姐说》里 ， 应采儿有一段提到“有了3个孩子后 ， 小春哥常常需要在凌晨起床照看孩子 ， 睡眠质量令人堪忧” ， 随后很自然cue到降噪门品牌：“为此家里换上了TATA木门降噪门 ， 基于隔音降噪的专利技术 ， 门一关便可安心睡觉 。 ”
可以看到 ， 这个方法的精妙之处 ， 是巧借明星的宝妈人设 ， 用画面感满满的生活流段子讲出了每一个带娃观众的心声 ， 从而契合到观众购买相关商品解决带娃焦虑的需求 。
另一种方法是扩充综艺录制场景 。
动用此法的营销先锋当属《怎么办!脱口秀专场》 ， 打出为各行各业发声的脱口秀新理念 ， 该节目每一期开辟出“脱口秀编辑部”的日常生活流营销场景 ， 加上邀请行业嘉宾时的诸多职业场景 ， 得以令办公品牌、厨房品牌、汽车品牌等都有了自然露出的契机 。
在腾讯广告最近发布的首份《脱口秀营销白皮书》里 ， 就详述了该节目对「笑点营销」的延伸与拓宽 。 比如着眼于编辑部的日常办公场景 ， 节目为惠普电脑定制了“编辑部是万千职场缩影 ， 当代年轻人办公不离手”的广告语 ， 目测会打动不少年轻打工人换电脑的心 。
但这类方法也有副作用 。
这些节目之所以扩充录制场景 ， 本意是想让产品植入得不显生硬、大象无形 ， 但有时反倒给观众造成了过于刻意的反效果 。
比如 ， 因为要办脱口秀的「金融专场」 ， 编辑部选出“炒股黑洞”呼兰上台 ， 对观众而言本就是没啥惊喜的选择了 ， 呼兰此时还在段子里塞入保险品牌的广告 ， 这全无「预期违背」的包袱就真的很难抖响了 。
巧用情绪 ， 沁人心脾
好在我们还有一招 。
这么多年来 ， “情绪”这个词在文娱节目的宣发话术里反复出现 ， 一个节目想出圈 ， 无论打复古情怀牌也好 ， 戳中独立女性心理共鸣也罢 ， 核心点就是要拿捏住社会情绪 。
脱口秀的「笑点营销」也可效仿此法 。
讲真 ， 近些年脱口秀之所以能从众多圈层文化里脱颖而出 ， 某种程度上也是借了其能通过直戳人心的个体表达纾解社会情绪的力量 ， 而这也为促成品牌与用户深度沟通撕开了一道口子 。
《听姐说》这综艺虽然当时热度不佳 ， 但它借社会议题与品牌进行营销共创的路子还是有启发性的 。 节目里 ， 黄小蕾的脱口秀旗帜鲜明反对网上劝你走出舒适圈的毒鸡汤说法 ， 讲到“没有无缘无故的舒适圈”的观点时 ， 她顺势cue到帮宝适纸尿裤品牌 ， 这种既能引起共鸣又能鼓励女性观众的植入就很高级 。
《怎么办!脱口秀专场》的品牌植入也很懂得抓观众情绪 ， 节目冠名商海天蚝油当时在市面上主推一个“挤挤瓶”的系列产品 ， 于是品牌方站在共情社畜的视角 ， 想出“生活中会遇到很多挤 ， 挤一挤所有问题都解决了”的品牌slogan ， 既传播了产品卖点又抚慰了看节目的打工人们 。
所以说 ， 品牌营销做到最后 ， 怎么探察到观众的心底隐秘处“沁人心脾”地把品牌理念讲到人们的心坎里去 ， 这才是真正的营销心理学高手 。
这么看来 ， 目前脱口秀综艺的「笑点营销」还是欠些火候 。 理想状态下 ， 脱口秀综艺应当在前期的段子创作阶段 ， 就尽量让品牌方与演员提前接洽、沟通 ， 让品牌广告更贴合段子节奏、调性、表达和情绪地融汇在其中 ， 才能避免那么多广告冷场的尴尬 。
【今晚80后脱口秀|脱口秀金主观察：广告抛梗大法哪家强？】什么时候观众看到演员讲广告段子能自发拍手、大呼“妙哉” ， 那才是脱口秀综艺营销入了化境的时候 。
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