抖音清明节停止开播?好久没来抖音的说说
上次一个铁子通过 上加到我 ， 我非常的开心 ， 觉得很久都没有写一篇文章了 ， 没想到还有铁子们在看 ， 非常非常的感动 ， 这让我觉得自己写写东西还是有点价值的 。
在上一次更新之后 ， 我就一头扎进了抖音直播的汪洋大海中 ， 在罗老师在抖音直播之后的三个月就扎进了直播带货 ， 天天在公司加班 ， 压力比较大 ， 也没有时间更新 ， 今天突然打开了 ， 就感觉忍不住的想写点东西 ， 也跟大家汇报一下 。
抖音电商增长还是很快的 ， 罗老师不到2年 ， 6个亿都已经还完了 。
文章插图
抖音的兴趣电商已经出来很久了 ， 有2年了 ， 已经过了野蛮增长的时候 ， 长久以来大家都想在抖音里面搞钱 ， 因为大家也都知道 ， 钱往往都是集中在人多的地方 ， 抖音是个巨大的流量池 ， 7个亿的DAU ， 使用时间仅仅次于 ， 的确是一个非常好的平台 ， 这个大的流量加上抖音的容易展示的类目 ， 的确是非常适合做直播电商 。与之相对应的就是知乎 ， 知乎也有文字带货 ， 但是效果就远远的不如抖音这么强大 。抖音做电商这一步真的是妙不可言 。
抖音背后的核心大杀器是抖音的算法 ， 这个算法极其的牛逼 ， 这个抖音以及抖音电商崛起的关键 ， 所以在实际的操盘的过程中 ， 同样的是要做数据 ， 符合算法的标准 ， 才会获得推荐 。这个算法简单来说就是人群画像逻辑 ， 每个抖音的用户 ， 都会在字节跳动的体系中被打上标签 ， 包括使用今日头条 ， 西瓜视频 ， 懂车帝等等这些软件 ， 用户看过的内容 ， 就会被聚合成一个个标签 ， 构建一个个的用户画像 ， 然后根据用户的用户画像再给你推荐你想看的内容 ， 所以这就是很多人刷抖音一刷就停不下来的原因 ， 因为你看到的都是你喜欢的内容 ， 所以用户跟平台的粘性就很强 。
一般的平台型的公司和传统的电视节目的一个很重要的盈利模式就是卖广告 ， 卖广告也是非常好的一个盈利模式 。比如说之前央视搞的标王竞标 ， 爱奇艺的视频广告也是这么玩的 ， 这种广告一般的都不会有及时的反馈 ， 所以叫做品牌广告 。抖音乃至整个字节跳动体系的盈利模式也是卖广告 。
抖音牛逼的地方是在这种算法下 ， 构了每个用户的用户画像 ， 然后系统会根据每个人的人群画像 ， 可以直接把精准的广告推送给精准的用户 ， 从而直接做成效果广告 ， 就是看到这个广告之后可能就有了即时成交 。啊！非常的牛逼 。这个用户画像是系统也会推测你的行为 ， 比如说你进入某个人生阶段了 ， 比如说开始看跟孩子有关的内容系统就能推断出你有宝宝了 ， 那么跟宝宝相关的内容就会推送给你 。
对于营销人来说 ， 这个是一个很好的工具 ， 但是营销的底层逻辑是没有变的 ， 反而是有利于厂家做出差异化的产品 。比如说投广告这件事情来说 ， 很多的商家都是想今天投放 ， 明天就有效果 ， 的确是这样 。在短期内能看到效果 ， 但是是有可能亏钱 ， 而广告投放的最好的逻辑就是重复 ， 就是你测试出来一个广告的效果很好 ， 那你就别变了 ， 那你就把这个广告打10年 ， 这种才能叫做一个好广告 ， 但是在抖音里面你可以针对不同的人群 ， 来测试不同的广告 ， 然后把这个广告投放给相应的人群 ， 这才能实现精准化的引流和转化 ， 而且这是一个长期的过程 。
很多商家投广告都是看当天的一个ROI ， 觉得今天投放没达到目标就亏了 ， 这就是典型的格局小了 。当天投放了广告不买产品这种情况是非常的正常的 ， 第一次看到一款新的产品下单的可能性有多高 ， 大家自己同样的是消费者 ， 相信心里也清楚 。所以在抖音里面非常的适合用科特勒老大爷提出的5A模型来设计用户转化的行为路径 。
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