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商业计划书中的市场分析怎么写？ 市场分析怎么写


商业计划书中的市场分析怎么写？ 市场分析怎么写

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市场分析怎么写(商业计划书里的市场分析怎么写？)
一般来说，市场分析的相关页面会在商业计划书的前面部分 。毕竟这是创业项目成立的前提 。但是，能把这部分写好的商业计划书很少 。企业家所做的融资商业计划书中关于市场分析的部分经常犯以下错误:
(1)市场分析过于冗长 。
有些创业者为了证明自己真的做足了功课，把市场分析部分写在前面，引用别人的话，调用各种权威报告、数据报告，运用各种分析方法，列举各种研究案例，最后得出结论 。很严谨，但是是创业融资的商业计划书，不是市场需求调研报告 。写这么多也挺放肆的 。况且，成熟的投资者一般对市场都有自己的认识和基本判断 。很多内容不需要重复，只要指出与你的项目相关的最重要的点就可以了 。
(2)列举现成的信息资源，敷衍了事 。
另一个极端，我们根本不关注市场分析 。简单的从网上搜一些报表数据，列在上面就是分析 。完全不提你的项目和市场的关系 。比如“根据XX机构在XX发布的最新研究报告，XX市场规模可达XX万亿” 。看起来市场盘子很大，但跟你有什么关系？你可以全部吃掉 。
写这种市场分析的创业者，要么是懒，懒得自己做分析，要么是傻，对自己的业务和市场的关系很迷茫 。
那么，商业计划书的“市场分析”部分应该怎么写呢？别走开，求转发收藏！
其实你只需要在这一节向投资人解释这些东西:“市场空空间足够大，市场需求确实存在，项目有机会占据一定的市场份额” 。为此，我们建议您在撰写市场分析时注意以下几点:
1.尽量引用权威公开数据 。
现在网上有很多公开的数据，但并不都是正确的数据 。在引用数据进行支撑时，尽量选择权威调查机构公布的数据，如国家部委发布的数据、知名市场研究机构的数据等 。尽量选择最近公布的数据 。在使用多维数据进行综合分析计算时，要特别注意这些数据要尽可能都在同一时期，否则计算结果的误差会很大 。
2.计算细分的潜在市场规模 。
不要只贴报表数据不找 。多想想你的具体项目和这个市场数据之间的关系，尽量计算出你的产品所针对的细分人群的市场需求的规模数据 。
比如你要做20-35岁白领女性的服装电商 。那么你给出的市场数据不可能是国内服装市场规模的一个笼统的数据 。应该细分为女装市场、年轻女性白领、通过线上渠道进行信息资源线上销售的规模 。你可能很难找到直接的数据，所以你需要根据女装市场的规模，白领女性的比例，服装销售线上渠道的比例等等来估算大概的市场规模 。你也可以参考现有女装电商的一些销售数字 。
特别是，有些数据你可能不需要写在商业计划书里 。投资者可能会在面试时询问你对市场的了解程度 。比如目标市场谁最大？销售额多少？市场份额如何？目标用户的购买频率，平均花费等等 。你需要提前做好功课，并且烂熟于心 。
3.市场趋势分析
引用权威分析机构的报告，或者用自己的判断来预测目标市场未来几年的发展趋势，包括市场规模的趋势，服务方式的变化，市场结构的变化等等 。如果市场本身是一个高速发展的增量市场，对你来说将是一个极大的好消息 。因为公司的增长最好来自市场本身的增长，而不是抢占竞争对手的份额，这要困难得多 。如果市场在变化，那么你就要证明你的产品或服务模式正好符合变化的趋势，抓住机会 。如果能证明公司有机会成为市场前两名，投资者一定很感兴趣 。
4.分析行业需求痛点
目标行业的市场环境如何？有哪些问题？目标用户的需求痛点是什么？
根据目标市场的信息，以及你的目标用户的需求，做一个需求痛点分析 。对痛点的分析必须是真实的痛点，一些无关痛痒的问题不能罗列；痛点也要和自己的产品兼容，这样你接下来介绍产品的时候就可以指出产品是如何解决这些痛点的 。不然你提了问题却不解决，不是给自己挖坑吗？
5.竞争分析
市场竞争的分析，除非是全新的领域或模式，否则竞争不大，可以在市场分析部分简单提一下 。否则一般在产品介绍结束后会单独拿出一页，全方位对比竞品优缺点 。
这部分是要明确:你的直接竞争对手是谁？竞争对手的发展状况如何？你和你的竞争对手在各方面相比如何？谁是你的间接竞争对手和潜在竞争对手？最好以表格或图表的形式列出来，这样更清晰明了 。


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