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2020年白酒销售工作总结 白酒销售工作总结


2020年白酒销售工作总结 白酒销售工作总结

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白酒销售汇总(2017年白酒销售汇总)
12月白酒销售总结
12月1日白酒销售工作总结
20XX年11月底入职，很珍惜公司领导给的机会 。通过一个月的努力，我主要做到了以下六个方面 。
一.培训
11月27日，XX-12月2日，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，公司领导高超的营销知识，生动的网络营销案例的营销信息资源，异常成熟的营销经验和丰富的营销经验都给大家留下了深刻的印象安排的培训时间也很合理:上午学习营销知识，下午在家消化上午讲的营销知识 。经过一周的培训学习，认真记录课堂笔记，认真阅读培训资料，全面思考消化营销知识，一条清晰的营销大道呈现在我面前，彻底拨开了我眼前的营销迷雾，给我豁然开朗的感觉 。原来营销可以做到这一点！以前对市场营销一知半解，现在经过公司领导的超强化短期培训，对市场营销有了一定的了解，对所学知识有了深刻的理解(公司概况，公司人力资源体系，五粮液股份公司，五粮液江南古方酒，3+2+3组合营销模式等 。).同时我也知道，结合我的人力资源工作，我在以后的培训中也会这样做 。这是我以后训练的模式和样板，值得我不断的反复学习！
第二，人力资源管理
根据公司领导的安排，我对公司的人力资源系统进行了简单的创新:1 。在员工入职登记表、员工招聘录用、绩效管理和kpi绩效考核；2.准备考勤单，整理员工档案并输入电脑；3.酝酿人力资源管理制度；4.推荐并聘请公司兼职平面设计师苏峰 。
三 。办公室和后勤支持
1.按照公司领导的指示，经过仔细比较和反复权衡，安装一部铁通电话(号码:69990998)和宽带(费用:660元一年无限上网，含猫和安博士免费宽带杀毒软件) 。交300元定金，预定免费电话800 (400) 710009(元旦后开通) 。
2.外包楼物业管理、电费缴纳、邮件代收、电话宽带安装咨询等 。
3.协助经理王伟芹的办公室工作 。
4.确保电脑，打印，复印机的正常运行，重做操作系统，安装驱动 。
4.做好市场开发部经理外出出差的后勤保障工作(协助王经理复印、传真、打电话、将文件输入电脑等工作 。).
5.配合王经理，给临沂、枣庄、徐州六个县打电话 。
四 。定期会议
1.基本上每个周末，公司领导都会亲自主持会议，听取员工汇报，点评员工工作中的问题，表扬先进鼓励落后，对下周的工作做出规划 。每次例会我都认真做笔记，不怕惹人笑，出手大方，收获颇丰 。
2.例会的信息资源网给我的感觉是参加后会有所提高 。特别是我还是营销新人，对于白酒营销还是比较欠缺的 。我只了解了很多营销的做法，公司领导的意见中肯，确实有利于以后的营销工作 。在我陷入营销困境的时候，来自公司领导的启发让我有了“山穷水尽无路可走，柳暗花明又一村”的新感觉 。
动词 （verb的缩写）徐州六县葡萄酒市场
1.意识到自己在白酒营销方面的诸多不足，希望能通过实际跑市场来锻炼，积极向公司领导争取徐州六县区白酒市场调研的任务 。
2.我不怕旅途辛苦 。经过一个多星期对酒商信息的集中收集，对徐州六县的酒业市场有了初步的了解 。
3.收集酒商数据:贾汪区29家，邳州26家，新沂市35家，遂宁41家，丰县30家，沛县37家(补充原始数据) 。
不及物动词回访徐州六县酒商 。
1.专做一个品牌白酒的，如金世元、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊，不会考虑接收其他品牌的白酒 。
2.基本上酿酒师手里有2-4个牌子 。
3.我对我们的3+2+3组合营销模式很感兴趣 。我觉得很高级，一定有所作为 。
4.有实力的酒商不多(有成熟的营销网络，有资金，有多辆车送货)，基本每个市场不到10家 。
5.由于临近年底，他们大多数都在举办订货会，积极准备迎接春节这个黄金销售季节的到来 。
6.酒商接品牌都很谨慎，都希望少进货，少交履约保证金 。有的甚至提出先少销一点货试销；有人说可以先在他那里摆一些商品展示；有人提出在这里设立办事处，等市场成熟了我就去做 。
7.大部分都是要求留下投资信息才考虑的 。
8.由于时间关系，我回访了贾汪区、邳州、遂宁三个县，其他三个县:新沂市、丰县、沛县还没来得及回访 。


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