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|脉脉CEO林凡：曾有企业开价1000万合作删帖｜专访( 五 )


林凡：我们也正在准备拆分这个业务 。
Tech星球：又知道个独家消息 。 另外 ， 脉脉还在推进的销售线索转化的业务 ， 做得怎么样？
林凡：传统的销售拓客方式里 ， 一般是打前台电话、堵门陌生拜访等 。
在脉脉上 ， 销售可以先加客户好友聊起来 ， 然后通过脉脉提供的情报服务 ， 就是互惠互利的一种状态 。 在脉脉上面 ， 这块业务的规模更小一点 ， 但它增速更快一点 ， 它的环比都已经是超过 100% 的这种增速 。
Tech星球 ：这两个业务哪个更重要一点？
林凡：如果从现在这个阶段来看 ， 专家网络的成熟度是比销售找客户成熟度要更高 ， 因为他探索时间更长 ， 现在收入的增速和规模更大 ， 团队的规模也更大 ， 但是如果从未来的增长空间的角度来讲 ， 那么销售找客户的服务空间会更大 。
因为我们看LinkedIn的2021年财报 ， 它全公司的收入110亿美金 ， 招聘的业务50多亿美金 ， 然后To B（销售找客户）业务大概30多亿美金 。 所以我们感觉 ， 从更长的时间维度上看 ， 销售的生意其实是一个非常大的生意 。 你看在美国 ， Salesforce是一个比LinkedIn 大更多的盘子 ， 市值2000 亿美金 。
脉脉后台职场数据：5大行业孕育新的财富自由机会Tech星球：现在各个行业在脉脉的活跃的人数 ， 占平台的比例是怎样的？
林凡：现在很多行业在脉脉都很活跃 ， 比如说 ， 现在互联网行业活跃渗透是50%多 ， 比如说 ， 字节跳动是10万员工 ， 脉脉上就有6万多到7万活跃 。 但如果你今天从行业的比例来看 ， 互联网行业用户可能都没到脉脉总注册用户数的10% 。 现在汽车也好 ， 生物医药也好 ， 芯片电子也好 ， 通讯等等各种行业都在非常快速增长 ， 但没有一个行业在脉脉上占比超过10% ， 因为行业太多了 。
Tech星球：从脉脉后台的职场数据 ， 能否看到哪些行业的需求波动大 ， 比如互联网有周期性回暖吗？其他哪个行业正在爆火？
林凡：我们现在是看好5大行业 ， 新能源汽车、人工智能、芯片、生物医药、碳中和 。 比如说新能源汽车行业 ， 增长特别快速 ， 不管是注册脉脉的活跃员工数量 ， 还是它公司招聘的员工规模 。 可能一个季度 ， 小鹏理想活跃用户数可能都能增加一两倍 。 然后像华为海思这样的芯片 ， 一个季度10倍这样的一个增长 。 当然 ， 也有过去这些行业在脉脉上面的活跃度还不够高的原因 。
我们认为 ， 这些行业不是一个短期的火爆 ， 可能在未来十年的维度上 ， 都是一个持续火爆的状态 ， 因为它底层技术正发生一些革命性的变化 。
Tech星球：从整个行业来看 ， 这5大行业招聘员工的薪资都在什么水平？
林凡：今天进这5大行业就跟20年前进互联网是一样的 ， 就是一个新的让你财富自由的机会 。
Tech星球：那面对这些新兴的机会 ， 脉脉对哪些角色的服务比较完善 ， 还需要再加深哪些服务？
林凡：脉脉现在的职场战略 ， 如果用“3刀切8块”去划分的话 。
我们第一个划分的是新经济和非新经济 ， 脉脉明显擅长是新经济 ， 从互联网到硬科技等 ， 不太擅长传统经济 。
第二个划分来看 ， 新经济里面有的是以知识为核心 ， 有的是以人脉连接为核心 。 那么脉脉现在会更擅长知识性的人群 ， 因为这类人群他们其实本身不是特别擅长交流 ， 有一个平台让他们能够更多的了解和交流 ， 他们还挺开心的 。
然后如果再把这部分人群再切 ， 大公司和中小公司的专业人群 ， 我们会更擅长大公司的一点点 。
这样我们可以从大公司慢慢往中小公司渗透 ， 因为中小公司的人其实会想跟大公司的人去学习专业性的东西 ， 专家网络服务就是机会 。
第三步就是横向的 ， 今天很多人更多想了解的是 ， 我的客户在哪里 ， 情报服务类也是机会 。
这是我们未来几年比较明确的三步走计划：从头部往腰尾部走 ， 从连接专业类工种往人脉类工种走 ， 然后新经济往传统经济走 。
Tech星球：服务形式是否会有更多创新？比如直播招聘、视频讲座 ， 还有深度求职服务等？
林凡：我们自己的几个判断 ， 第一个事情是直播 ， 它更多适合蓝领 ， 当你是做大批量招聘的时候 ， 那你直播的时候效率会比较高 ， 但凡到了稍微中高端一点的、知识技能性质强一点的招聘的话 ， 直播就不是特别有帮助 ， 所以很早试验过后 ， 放弃了这条路径 。
视频的话 ， 我们感觉比较适合做通用性的技能培训 ， 比如说管理技能、 Excel技能等 ， 所以视频只是会少量的有益补充 ， 脉脉今天也可以发视频 ， 但只对少数的创作者开放 。


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