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从点到链：乐视生态营销揭秘


从点到链：乐视生态营销揭秘

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（自媒体大众号:laohushuokeji或老胡说科技）
就在近日 ， 乐视股价再登高峰 ， 一举突破88元 ， 市值等于4个优酷 。之所以乐视成为视频土豪 ， 其实并不仅仅归功于乐视在视频内容的布局 ， 其中的硬件乐视电视乃至全部生态圈的谋局才是乐视牛气冲天的症结 。
就在上周 ， 乐视宣布了行业内首份《乐视超级电视白皮书》 。看似简略的白皮书 ， 却是乐视基于超级电视的智能大屏营销时期的开启 ， 透过乐视一系列大营销手笔的背后 ， 其生态营销力气和魅力值得业内人士沉思 。
1、战略：从点对点到链对链的融会跨界
《乐视超级电视白皮书》清楚的泄漏了一整套乐视超级电视大屏生态营销的模式和规矩 ， 以“平台+内容+终端+运用”生态模式成为超级电视数字营销范畴的指点性读本 。具体的内容 ， 我只能说到这里 ， 谁看谁受益 。
在我看来 ， 生态营销正逐渐成为主流 ， 企业的竞争已由点对点模式改变为链条对链条模式 ， 乐视正好早早嗅到了其中的味道 ， 精确抓住了用户对电视这个辽阔的市场需求 ， 抢先出手 。
从营销角度来看 ， 乐视产品和服务给用户带来了足够的价值 ， 并成为“互联网思维”的生态营销践行者 ， 对传统营销方法来了一场摧枯拉朽的革命 。
以乐视超级电视为例 。记得两三年前 ， “确定做不起来”、“只是营销噱头”等等 ， 人们对刚刚面市的乐视TV超级电视（乐视超级电视）质疑不断 ， 但乐视超级电视活蹦乱跳 ， 市场份额节节攀升 ， 一路由弱变强 ， 最终坐上智能电视行业“一哥”地位 ， 让传统电视厂商爱慕嫉妒恨 。
实质上 ， 乐视走出了一条囊括“跨界、O2O、融会”三大症结词的新营销玩法 。电视 ， 是老百姓生涯服务刚需 ， 选择这一立足点之后 ， 乐视还与乐视现有的项目 ， 如乐视体育、乐视汽车、乐视超级手机等相互跨界链接 ， 组成更大更广的生态圈 。
无论你是否感知 ， 互联网带来的跨界营销浪潮正以前所未有的态势席卷而来 ， 不同企业间、产业间的跨界融会正悄然产生 。
乐视超级电视的互联网营销思维一个很主要的打法就是创立衔接、分享、跨界 ， 融会一切资源 ， 从点到线到面到网 ， 让用户最终无处可逃 。这种营销打法自然能快速拓展用户群 ， 形成品牌及其核心社群 ， 力气极大 。
2、战术：六大环节相扣的力气
核心的问题是 ， 这么多的智能电视玩家 ， 为什么乐视成了 ， 而且是后来者居上？
“乐视是个坏小子” 。乐视智能终端事业群COO梁军曾如此表现 ， 这也间接表明了乐视电视的不走惯例路 。
众所周知 ， 任何一个新入局者 ， 要干掉之前的权势 ， 就必需不循规蹈矩 ， 也就是要成为“坏小子” ， 制订新的规矩 。这一点 ， 乐视超级电视正是确立了大屏营销的规矩 ， 并让别家成为追随者 。智能电视归根结底是个“软硬”通吃的产业 ， 输赢在于生态链 。这里的营销游戏规矩也同样是“生态链为王” 。
具体如何确立大屏营销规矩？乐视的秘诀就是：“生产、宣布、售卖、体验、配送、应用”六大环节相扣合牌 。如果你只是卖电视 ， 市场增加越来越小 。乐视连续打破原有电视生态 ， 重新定义电视 。
其一 ， 生产环节 ， 如“我是歌手定制版”、“小时期定制版”超级电视 ， 立足“产品即广告”理念 ， 实现了对不同受众群体的精准覆 。
其二 ， 具体宣布环节 。乐视既要场面恢弘 ， 又寻求情势丰硕 ， 通过乐视“宣布会现场产品植入+品牌专属体验区+乐视全屏直播+上千家媒体同步报道+500家线下体验店直播+1200多家线下影院”的资源整合 ， 形成了矩阵式营销 。


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