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于松：微商大洗牌，微商该怎么做？

15年上半年关于微商的负面资讯有点多了，央视报道某微商团队涉嫌传销，某些人为赢得关注到处发声毁谤微商，15年上半年微商出售事迹大幅降低等等，成果还没进入微商行业的人都对微商望而生畏，虽然很看好微商但是不敢进入，不看好这个模式，也是对微商现状的不满 。
微商这么多负面资讯，警示我们微商行业在大洗牌，这个很多人都知道，不说废话了 。那么很多人你对微商现状不满意，到底是为什么？这篇文章我们聊一下微商面对大洗牌，该怎么做能力成为不被洗掉的那百分之二十？ 
先看看目前微商的现状，我们都看到了哪些弊病？
1、模式问题：层层代理制 。怎么层层代理？就是一个微商品牌设总代、一级代理、二级代理、三级代理，有的三级代理还自己去招自己的代理 。层层代理把产品的价钱太高了，没方法，不进步价钱留足利润空间各级代理们就不能赚钱啊，他们可不愿意每级的差价只有两三块 。就这样，产品成本没多少，价钱高了 。到头来对谁最不利？花费者！
互联网时期，一切以用户为中心，拥有用户就等于拥有未来 。可是他们这样做却是在损害用户的好处谋取自己的好处 。所以，模式问题是现在最大的问题，好的模式要理解为用户谋好处，企业用户到达双赢才是硬道理 。
2、出售问题 。这个想必大家都知道，很多微商是怎么玩出售的，就是朋友圈刷屏，逝世卖货的 。我朋友圈很多啊，整天早上发心灵鸡汤，接下来晒出货单（具体是不是自己出的货我们不得而知），晒晒产品图，再加上自己试用的照片说都是自己亲自试用的，完了发些什么呢？不造发什么了，这时候上级发了条朋友圈，于是自己也转发，有的时候直接复制过来表情都没处置，发出来都是各种看不懂的符号 。
我想问：做微商的你们都懂出售吗？你真的认为做微商就是刷刷屏晒晒出货单复制粘贴上家朋友圈内容就好了吗？
到现在我都没见过几个真正会做微商的 。昨晚老匡讲了 “百分之九十九的微商不及格，因为你连自己卖的产品都不懂得”，我认为不能说所有微商都不懂得，但是几乎所有的微商都没懂得透，不知道怎么做能力施展产品的最大后果 。
说这些，没有责备微商的意思，因为不全是你的错，总有人领悟才能比拟差、自己不知道怎么做也没人教 。造成现在出售难的状态百分之八十是团队管理者造成的，你不懂怎么照料跟你一起打拼的兄弟们 。
3、 心态问题 。总想赚快钱、心浮气躁，加很多人，然而不想着怎么把产品卖给终端客户，只想着怎么招大批代理，让他们帮自己囤货，这样，自己就可以狠狠迅速赚一大笔，招的代理越多赚的越多越快 。这种人早该滚蛋了，微商行业不合适你，想这想那就是不想怎么办正事 好好把产品卖给终端客户 。这种人属于人品有问题，有大大的问题 。刚好微商大洗牌，要洗掉的就是这种不好好做人的人，最终将剩下那些懂营销、懂管理懂办法好好卖货的人 。

于松：微商大洗牌，微商该怎么做？

文章插图
面对大洗牌的严格情势，微商团队该怎么做？
1、三级分销 。什么是三级分销？在这种模式中，没有总代，没有层层代理，没有价钱差，不论从拿货都是一个价 。没有了层层代理，价钱降下去了 。那分销（分销取代代理）怎么收益？体系主动记载主动分配佣金， 谁卖的货多谁收益多；告别大批囤货，可以不囤货，平台直接发给终端客户，对于有些实力的可以少囤货，对于举例分销地理地位较近的直接从分销发货，缩短到货时光，给用户更好的体验 。
我一直建议朋友的公司实施这个模式，因为这个模式可以说很先进，症结是对用户和分销非常有利 。
当然这个模式也在必定水平上阻拦了那些靠让代理大批囤货的上家的财路，至少阻碍了他迅速赚收益的途径，但是并没有什么卵用，历史发展的潮流，你挡不住 。虽然现在大多数团队还在应用老的模式，但是面对大洗牌，他们的阻力会本来越大到最后废弃旧模式改变成新模式，或者很直接，被洗掉！
2、树立完美的培训系统 。讲课的作用很大，有的人说讲课失效，其实并没有，因为现在突然冒出很多讲师，都出来讲课，讲的内容没啥干货，所以那些是没后果的，真正有干货的分享没有变 依然很有用 。分销他们很多人都不太会做出售，甚至完整不会，假如你不管或是讲的没啥用的话，出售难会持续存在 。所以树立健全团队培训系统也非常主要，它直接关系到你的出货量，因为这种模式是靠出售吃饭的而不是囤货发财的 。 


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