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房地产项目全程营销策划方案大纲 房地产营销方案


房地产项目全程营销策划方案大纲 房地产营销方案

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房地产营销计划（房地产项目全程营销谋划计划大纲）房地产项目全程营销谋划计划大纲
一、项目概述
二、项目前期谋划
（一）市场调研及走势剖析、预测
1．宏观、微观市场走势剖析 。
2．最新房地产市场行情剖析 。
（二）前期产品及市场定位可行性研讨
1．产品定位剖析 。
2．市场定位潜力剖析 。
3．市场定位风险剖析 。
4．市场定位的可行性评价 。
5．项目市场定位 。
（三）品牌战略谋划
1．名称肯定建议及推广名肯定 。
2．楼盘作风肯定 。
3．建筑用料的建议 。
4．项目卖点的发掘及提炼 。
5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境 。
6．小区景观设计要点（环境计划） 。
7．电梯的设置 。
8．停车库资源网设计要点、车位比例及支配 。
9．会所功效内容划分及概念的提炼 。
【房地产项目全程营销策划方案大纲 房地产营销方案】10．装修尺度 。
11．社区服务项目配置建议 。
12．物业管理服务项目建议 。
三、项目营销谋划
1. 项目营销阶段性划分 。
2. 项目分期推出的战术安排及促销手段建议 。
3. 市场进攻要点及切入法建议（入市机会） 。
4. 价钱策略制订 。
5. 资源网价钱系统及付款方法原则 。
6. 出售现场包装要点 。
7. 卖场包装要点 。
8. 卖场促销要点 。
9. 展销会举行计划 。
10. 外销计划制订 。
11. 制订CS体系（顾客满意体系） 。
12. AIDAS原理（阶段性促销运动谋划） 。
13. 模型制造指点 。
14. 收集市场反馈信息，及时调剂营销计划 。
15. 分销网络帮助办法 。
16. 新闻推广计划（软性文章及题材炒作） 。
17. 公关推广计划（政府机关及团体购置的可能性建议） 。
四、广告、宣扬、推广设计
（一）品牌辨认
1．展现体系设计
（1）地盘形象设计 。
（2）工地围墙展现设计 。
（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌 。
（4）售楼形象展现 。
（5）售楼处外观展现指点、内部形象定位指点 。
（6）售楼处设计建议 。
（7）样板房形象定位、后果建议 。
（8）售楼处展板创意建议 。
（9）看楼车体外观设计 。
（10）售楼人员服装设计、保安服装建议 。
2．展现体系设计
（1）售楼书、折页 。
（2）《售楼合同》及相干文件格局 。
（3）《价目表》、付款方法单页设计 。
（4）工作证(卡)、售楼人员名片 。
（5）办公事务用品 。
3．广告类规范
（1）报纸广告尺度格局 。
（2）电视广告尺度格局 。
（3）手提袋 。
4．售楼导示体系
（1）样板房导示牌 。
（2）POP彩旗式吊旗设计 。
（3）各类标示牌 。
（4）户外看板 。
5．小区形象体系
（1）导示体系 。
（2）公共导示体系设计 。
（3）公共信息展现设计 。
（4）会所导示体系设计 。
（5）各项配套设施形象体系设计 。
（6）物业管理人员服饰设计 。
（二）广告活动
1．广告知求目的 。
2．广告知求理念 。
3．广告主题口号 。
4．广告内容及表示手段 。
5．创意谋划 。
6．统一宣扬口径制订 。
7．整体气氛概念提醒 。
8．媒体筹划 。
9．创意延展 。
10．报纸广告计划 。
11．电视广告创意计划审核建议 。
（三）整体营销费用预算及成本掌握的策略 。
五、出售阶段工作计划
1. 售楼人员的支配及培训 。
2. 售楼人员的进场及出售的实行 。
3. 现场看楼团的计划 。
4. 客户区域、年纪、职业等层面剖析 。
5. 《客户信息反馈表》的编制资源网、登记、汇集及总结剖析 。
6. 广告宣布后果的跟踪 。
7. 对废弃购置客户的原因调查 。
8. 售前及售后服务内容 。
9. 定期出售总结及策略调剂 。
10. 系列促销运动 。
11. 出售后期收尾工作 。


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