年利润100万小作坊 小型代加工工厂创业项目
小型代加工工厂创业项目(年利润100万小作坊)说起车建新,可能很多人都不熟习,也不知道这个名字意味着什么 。但说起红星美凯龙,恐怕就没有几个人不知道了 。2016年12月31日,红星美凯龙第200家商场开业,超过凯德置地102座和万达190座左右,成为全球数目最多的大型商业Mall运营商 。2017年3月
小型代加工工厂创业项目(年利润100万小作坊)
说起车建新,可能很多人都不熟习,也不知道这个名字意味着什么 。
但说起红星美凯龙,恐怕就没有几个人不知道了 。
2016年12月31日,红星美凯龙第200家商场开业,超过凯德置地102座和万达190座左右,成为全球数目最多的大型商业Mall运营商 。
2017年3月11日—12日两天大促,红星美凯龙完成了47.05亿元的商户出售收入,同比去年暴涨71.6%,北京西四环商场刷坏了3个POS机 。
2017年双11,红星美凯龙商户总出售额再次创下增速纪录,高达24.39亿元,整体同比増长65.64%,更引爆了用户对高品德家居设计尖货的需求,金额超过10万元的订单有3613单,最大订单价钱高达247万 。
车建新靠着一个家具小作坊,在22岁赚到了人生的第一个100万,资源网更在16年后将它发展成国内家居行业龙头企业,手握900亿 。
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这个从无到有,从有到精的进程是如何实现的呢?
1、抓住痛点,武断解决这里说的痛点可不是我们平凡所说的用户痛点,当然这不是说用户痛点不主要,只是很多企业平时过火重视了用户痛点,而疏忽了更关乎企业自身发展的企业痛点 。
在进军家居连锁之前,车建新在江苏开了24家分店,前店后厂,自产自销,净利润突破1.5亿 。
但是,由于生产和出售的环节都须要自己来完成,资金占用量太大,而且由于行业门槛低,这种模式易于模拟 。一时光模拟者四起,车建新的店有14家因此涌现不同水平的亏损 。
正是在这生逝世攸关之际,车建新参观借鉴了美国度乐福、沃尔玛等十几家零售龙头企业,把本来的“红星家具”更名为“红星美凯龙”,同时关闭15家经营不善的店面,把资金和人才都集中到10家大卖场,自己买地,自己建厂,自己经营,正式进军家具连锁行业 。
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通过把商铺出租给各大家具厂商做直资源网销,派业务代表示场出售,红星美凯龙来负责售前、售中和售后 。到2007年,红星美凯龙的出售额就突破了150亿,成为家居行业的龙头 。
2、精准触达用户需求,一对必定制化服务不同于一般的行业,家居行业最大的特色就是频率低、周期长、价钱高、重在服务,同时这也就意味着用户在购置决策的时候会摇摆不定,会重复沟通来确认是否满足自己的需求 。
这也就意味着,在跟用户沟通的时候,必需要精准触达用户的需求,并供给一对一的专家定制化服务,来消除用户的顾虑和摇摆 。
在红星美凯龙,导购员作为家居专家会通过社交平台对用户进行一对一、定制化、随时随地的沟通,充足地懂得用户在家居选择上有哪些具体的诉求,以便向用户进行解答和推举,更好地满足用户的诉求 。
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3、社交化内容营销,全员PK在社交化时期,红星美凯龙借助优质的内容载体,把握潮流风向,推出创新不同的社交玩法,聚合所有商户以及商户导购员、商户营销人员,玩起了全民营销 。
不知道大家有没有看过当红综艺女神“hold住姐”谢依霖的那个神曲视频 。
在视频里,谢依霖变身“包青天”,为用户砍价,随同着足以洗脑的神曲和魔性的尬舞,重复地宣扬“价签的头位数没有了”这个核心的促销好处,并且借助社交实现了病毒式流传 。
【年利润100万小作坊 小型代加工工厂创业项目】
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此外,H5也是红星美凯龙玩过的通过社交进行的内容营销模式,每个商场把爆款、券包、优惠等信息组合成不同的H5进行投放,在后台全程监控用户的领券、用券、花费的数据 。这个简略的H5引发了全国3.61万资源网名导购员的自发流传,吸引了38.24万精准客群,获得了113万次浏览,通过红星美凯龙全员的社交价值,实现全员营销,全员PK 。刷坏3个POS机的北京西四环商场就通过全员PK达成超2.5亿元的商户出售收入,成为了红星美凯龙的全国出售王 。
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