家装设计师谈单技巧及注意事项家装设计师谈单技巧 _小知识

【家装设计师谈单技巧及注意事项家装设计师谈单技巧】家装设计师谈单技能（家装设计师谈单技能及注意事项）进入谈单环节，一般是在量房并和客户沟通过需求之后，依据客户的看法设计出适合的装修计划，邀约客户来沟通计划细节。这个进程非常主要，也是和客户沟通时光最多的环节，能否签单成败在此一举。一、论述设计计划的价值1、家装设计谈单胜利的一个主要步骤，就是“精心提

家装设计师谈单技能（家装设计师谈单技能及注意事项）进入谈单环节，一般是在量房并和客户沟通过需求之后，依据客户的看法设计出适合的装修计划，邀约客户来沟通计划细节。这个进程非常主要，也是和客户沟通时光最多的环节，能否签单成败在此一举。

一、论述设计计划的价值

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1、家装设计谈单胜利的一个主要步骤，就是“精心提出解决计划，挖掘和体现家装整体计划对客户的价值” 。这个计划，包含设计计划、材质和预算计划等全体图纸文件。
2、设计师“精心预备”设计计划非常主要，这是设计师在充足懂得家装客户的真实需求的基本上，应用自己的设计专业知识和经验而提出的完善解决计划，凝结着设计师的汗水和智慧，是能否真正打动客户签单的基本。建议在谈单之前列出一个思维导图，或者和伙伴进行模仿演练。
3、设计师首先要对设计进行解释，这个家装设计计划是否依照客户的需求定位和设计，是否符合客户对未来生涯的预期，是描写的什么样的生涯方法，功效或生涯优势，并在叙述中恰当提出问题。
4、通过语言描写使设计计划发生情节，引诱客户进入你所叙述的生涯方法的情节。在谈单的时候，不论是从玄关、到客厅、到厨房还是从其他的顺序来谈，必定在谈单的进程中加一些生涯的情节到里面，丰硕谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜或美食；说到儿童房，也可以谈谈孩子如何享受到安全和照料，说到老人房，你通过设计让老人享受到生涯的温温暖便利；说到到主卧、客厅，你也可以谈作风、文化或风水的知识等等。在谈的进程中，如果你发明客户有些疲惫或注意力不集中，那你的声音马上要大起来，对某个细节进行强调。如果客户对某个情节有兴致，这时候就要尽量找一些图片，或找出你预先存好的一些其他资料，支撑和帮助你的说法，激发客户参与的兴致，客户的参与是胜利的要件；
5、擅长解决客户的反对看法
设计师要做的最艰苦的工作,解决客户提出的疑问和反对看法。
建议：
1、你应当很有风姿地听取和回应客户提出的反对看法；
２、要会赞扬客户提出的每一项反对看法，把它当成是对你设计计划的一种看法，一种可以探讨的不同认识
３、你可以用来抵消客户反对看法的办法就是适时的向客户请教他反对的理由
４、客户提出反对看法的解决，这是设计师倍感压力的谈单必需进程之一。但它的主要性也在于此，因为你一旦解决了反对看法或清除了疑问,实际上也清除了签单的障碍 ;
一般设计师都以为自己给客户精心设计的家装计划有很多突出的特色，但是遗憾的是，客户并不是这样以为的，他们往往有自己的想法。设计师观赏的处所，也许客户并不感兴致，而设计师没有重视的，也许正是家装业主以为非常有“价值”的处所。站在不同的角度，客户和设计师有着不同的“价值”观。
客户还会拿你的设计与其他的竞争对手的公司做比拟，客户即使满意你的设计计划，也会提出疑问和须要你说明的很多问题。
客户对细节请求越多,你的设计计划对客户吸引力就越大。但是,客户不满意的次数越多，签单的愿望越渺茫。
二、让客户对你感兴致的几个工具

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工具一、你已经有过的胜利案例
在与客户交换中恰当和适时应用已经胜利过的案例，是使客户信任你的设计才能有效的办法之一，一个好的胜利案例本身就足以证明你曾经胜利签单，证明你是有经验的、有实践才能的设计师；
最有效的胜利案例是来自与客户相似或熟习的人（例如：同一小区、同一座楼，或客户熟习或懂得的小区、户型、生涯方法等）。
当客户知道某些很相似他们的人也请你作过设计并接收了你的服务时，他们会受到很大的影响。当某人一听到认识或尊重的某人已经跟你签定了家装合同，他通常会立刻做出相资源网同的决议资源网，他基本不须要听其它的说词。假如另外一个相似他的人会满意，那麽他必定会满意。