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最赚钱机会已浮出水面… 挣钱机会( 二 )


从更大的角度来看，与几年前相比，我们的整体创业环境其实已经发生了巨大的变化，比如获客成本的降低，这是一个值得关注的信号 。
10年前，中国投资者在PC互联网电子商务上投资了差不多100亿美元，然后基本粒子就失败了 。典型的例子是柯凡，主要原因是客户获取成本太高，已经达到30%甚至40% 。
如今的新消费品牌，因为有新媒体和直播的参与，其获客成本普遍在20%甚至10%以下 。所以今天自主品牌销量规模过亿基本都是盈利的 。
03.后疫情时代，机会在哪里？
在后疫情时代，有四个明显的变化，我认为值得大家关注 。
第一，互联网流量成本的增加，让客户上线变得越来越难 。但换个角度看，会发现线下客户的性价比在提升，互联网和线下结合催生平台公司的机会大大增加 。

比如我们今年在上海投资的临时食品便利店，增长非常快 。我们在各大写字楼周边都开了店，卖的都是大牌零食 。因为这些零食还有几个月就过期了，所以价格都很便宜，可能只有原价的2-3折 。
结果这些临时便利店对对话的影响很大 。有些人花很少的钱买很多零食带回办公室 。身边的同事会奇怪是哪里买的，为什么这么便宜 。所以很多白领经常一起逛便利店，生意非常火爆 。
包括我们前期投资的繁荣优化，就是依靠社群的群主获得客户，然后通过群主的力量完成最后一公里的配送，大大降低了整个公司的业绩和获客成本，让自己快速成长 。这是互联网和线下结合带来的机会 。
第二，新品牌的消费是一个机会，也叫DTC，直接面对消费者 。
这背后的逻辑是，90后、00后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后有很大不同，他们更愿意相信自己喜欢的由网络名人代言的品牌 。
比如花溪子三年销售额30亿，主要靠李佳琪代言，而李子奇卖螺蛳粉，带火了一个品类 。这些网络名人有巨大的吸引力，他们可以迅速建立一个新的消费者品牌 。

但是，年轻人的喜好来得快去得也快 。能否持续创新，加强品牌建设，是很多企业家面临的严峻挑战 。
像我现在喜欢和年轻人交朋友，听听他们的意见，看他们喜欢看的短视频，玩他们喜欢玩的游戏 。一旦你和年轻人没有共同话题，你很可能会落后于这个时代 。

第三，疫情过后，娱乐直播迅速降温，但电商直播和短视频本身还在持续增长，增长势头依然很强劲 。
第四，过去一两年在线教育增长很快，但时至今日，在线教育已经基本进入半决赛，很难再看到新的在线教育机会 。
互联网消费仍然是朱啸虎关注的焦点 。让人意想不到的是他对在线教育的看法 。流行期在线教育的火爆让一些人趋之若鹜，但真实情况是怎样的呢？
朱啸虎的话可能隐藏着另一层意思 。14亿人都能看到的“风口”还叫风口吗？
4.未来十年，结构性机会已经浮出水面 。
接下来说说我对未来的判断 。
在我看来，未来十年一定是一个长期的轨道 。在我看来，企业服务是一个长期的轨道，也是最大最确定的结构性机会 。
以美国为例 。他们有200多家超过10亿美元的企业服务公司，都是独角兽企业 。10年前，只有一家企业的资产刚刚超过10亿美元 。也就是说，这200家企业服务公司都是在过去十年发展起来的 。
这场疫情也加速了中国各行各业的数字化进程 。最近投资了很多零售公司，都是数据和技术驱动的 。医疗和教育行业也是如此 。因此，未来五到十年将是中国企业服务公司的黄金发展期 。
而企业服务也将成为移动互联网之后的下一波创新浪潮，这里有很多机会 。美国有那么多几百亿甚至上千亿美元的公司都是从这个赛道走出来的 。我相信中国会有几个百万美元的企业服务公司，企业服务是一个清晰的轨迹 。
再说我们现在主要投资的企业服务公司，不需要信息资源网的免费优惠或者各种补贴，主要是人力成本 。一般来说，企业服务公司的规模也就几十人，人力成本也花不了多少钱，不需要很多钱，创业者心态也比较稳定 。
全球疫情还没有结束，疫情过后的世界格局存在很大的不确定性，但我相信最重要的是在正确的方向上做正确的事情，无论是创业还是投资 。

05.如何避免投资被骗？
当然，再厉害的投资人，也会遇到一些骗人的项目，这是不可避免的 。谁也不能说每次出招都会成功 。
我做投资十几年了，每天遇到那么多创业者，遇到太多被骗的案例 。


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