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销售年度工作总结及下年工作计划 销售工作总结与计划( 三 )


XXX市场未来好，但目前形势严峻 。在科技飞速发展的今天，在国家对XXX行业未来发展的规划下，这个阶段是一个关键时刻 。如果不能在最短的时间内做好市场，抓住这个机会，我们很可能会失去一些机会，很难再进入市场 。以上是我的一些不成熟的建议和看法 。如有不妥，请见谅 。
三 。工作面2020年工作计划(重点销售工作规划)
1.适时制定月、周计划，并定期向公司领导汇报和沟通，确保工作的落实；
2.目标客户定位，划分大客户和一般客户，经销商和项目工程师，分别对待，加强与大客户的沟通合作，在最短的时间内赢得最大的市场份额；
3.目标区域市场定位和规划，及时掌握区域市场行业信息资源网络和产品结构状况，反馈信息给公司领导决策，正确布局区域内产品销售市场 。(目前我们将定位X\YZ的三个主要目标市场，然后以点带面，带动和辐射周边区域市场)
4.与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，让客户成为你最好的朋友，加深思想感情的交流 。不能有恶意隐瞒和欺骗，对客户的承诺要及时兑现 。诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本 。
5.不断学习和强化行业知识，给客户带来实用的信息，从而更好的服务客户；并结识更多与XX行业相关的各行业优秀产品供应商，以便工程师和经销商在需要时及时合作和帮助，培养和提升客户忠诚度和依赖度 。
四 。最近的项目
1.xzcas公司(主要是户外照明)
ZXC项目跟踪，效果图已提交，等待客户审核确认；
2:零售和批发2:CVB产品)
项目AA: 111等 。，带有Z项目名称 。由于客户在我们进入之前就已经预订了春节前的产品合同，所以我们会尽量在客户的后期订单中使用我们的产品，以达到最初的合作目的 。(客户计划春节前后来我公司参观)
3.ASD有限公司(ABC工程企业)
【销售年度工作总结及下年工作计划 销售工作总结与计划】ZZ和产品展厅，这个客户在D区的F项目中比较大，比较有实力 。经过多次参观交流，原则上有合作意向，会与H项目和产品展厅进行详细的讨论和沟通 。(客户计划春节后参观我们公司)
4.HJKL有限公司(TTT项目为主体项目)
XX产品，反应价格偏高(客户要求低档低价产品) 。及时跟进沟通，期待找到其他合作空室 。
有压力才有动力，有目标才有方向 。作为销售人员，要有长远目标，思路清晰，方向明确 。在以后的工作中，你要以乐观积极的心态去面对和解决任何挫折和障碍 。
在今后的销售工作中，我们将用专业的思想、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力与公司的实际环境相融合，扎实工作，努力为公司和自己取得好的结果，实现双赢 。


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